每逢年節(jié)，國(guó)際**都會(huì)抓住節(jié)日商機(jī)，大做促銷宣傳。比如春節(jié)期間，有的奢侈品品牌會(huì)選擇推出紅色單品，或含有中國(guó)年生肖屬相元素的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，借此博得中國(guó)消費(fèi)者眼球，以期在假日經(jīng)濟(jì)中分得一杯羹。然而，往年有不少國(guó)際**推出的猴年、雞年、狗年限量版卻收獲了一堆褒貶不一的評(píng)價(jià)，其實(shí)國(guó)外**想玩轉(zhuǎn)中國(guó)年并不容易。

　　博柏利“摩登新禧”惹爭(zhēng)議

　　前不久，來(lái)自英國(guó)的奢侈品品牌博柏利發(fā)布了名為“摩登新禧”的中國(guó)新年促銷宣傳片，不過(guò)，該片在發(fā)布后卻被飽受詬病，由于場(chǎng)景怪異、色調(diào)陰郁、人物表情冷酷，毫無(wú)喜慶團(tuán)圓的過(guò)節(jié)氣氛，引來(lái)不少中國(guó)消費(fèi)者吐槽甚至嫌棄。

　　博柏利中國(guó)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此解釋道，他們這次拍攝的中國(guó)新年大片的主題是“四世同堂”，意在一家人攜手演繹團(tuán)圓照，互相依偎，親密無(wú)間。他表示品牌在中國(guó)年推出此款創(chuàng)意的初衷是好的，惹得被吐槽實(shí)屬無(wú)奈。也有中國(guó)消費(fèi)者抱怨道，整個(gè)場(chǎng)面陰森異常，一點(diǎn)都看不出溫馨團(tuán)聚的節(jié)日氣息。這部新年大片本想體現(xiàn)中國(guó)家庭春節(jié)歡聚一堂氣氛，然而整體色調(diào)灰暗，四代人表情冰冷，許多消費(fèi)者紛紛表示“產(chǎn)生不適感”、“氣氛詭譎”。

　　英國(guó)當(dāng)?shù)孛襟w也對(duì)博柏利在中國(guó)市場(chǎng)投放的這部大片進(jìn)行了抨擊。有媒體指出：“中國(guó)的春節(jié)是一個(gè)關(guān)于幸運(yùn)、喜慶和祝福的節(jié)日，因此在西方廣告模特中常見(jiàn)的冷淡表情并不能被中國(guó)人所接受。”該媒體還以博柏利為例，探討了國(guó)際奢侈品品牌在中國(guó)新春促銷中如何才能成功的問(wèn)題。如果一個(gè)外國(guó)品牌計(jì)劃推出針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，就應(yīng)該采用一種更易被中國(guó)觀眾接受的方式。

　　也有英國(guó)當(dāng)?shù)孛襟w肯定了博柏利這一舉動(dòng)，并闡釋道：“一些西方品牌在中國(guó)春節(jié)時(shí)會(huì)循規(guī)蹈矩地進(jìn)行營(yíng)銷，如2019年是豬年，那就發(fā)布金豬形象的海報(bào)或產(chǎn)品，當(dāng)然還配上喜慶的紅色，但這種營(yíng)銷廣告顯然缺乏新意。”這家媒體評(píng)價(jià)道，博柏利卻在勇于打破這種營(yíng)銷局面，其出發(fā)點(diǎn)值得稱贊。此報(bào)道同時(shí)提醒，為什么造成了品牌所要傳達(dá)的信息被曲解和誤解，這一點(diǎn)非常值得博柏利去深入思考。

　　據(jù)博柏利發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，近幾年其營(yíng)收一直不景氣，直到2017才出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。截至2018年12月29日第3財(cái)季，博柏利零售收入又出現(xiàn)小幅下跌。博柏利首席執(zhí)行官此前曾介紹道，當(dāng)前博柏利已經(jīng)進(jìn)入品牌轉(zhuǎn)型和定位調(diào)整期。轉(zhuǎn)型調(diào)整期間的博柏利能否順利完成目標(biāo)還是個(gè)未知數(shù)，不過(guò)此次中國(guó)年出師不利卻是當(dāng)頭一棒。

　　古琦“三只小豬”獲好評(píng)

　　2019年春節(jié)前夕，打開各大國(guó)際**官網(wǎng)，中國(guó)年氣氛濃郁。許多國(guó)際**在新年單品設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)了“豬年”、“中國(guó)紅”等傳統(tǒng)元素，比如印著小豬圖案的手袋、小豬形狀的玩偶，還有印著小豬圖案的服飾鞋履等。在這其中，博柏利并不是**被吐槽的品牌，部分“水土不服”的**春節(jié)定制款有的也被調(diào)侃。

　　把“福”字印在鞋子上，把雞、狗等生肖印在衣服上，如果說(shuō)這些在中國(guó)人看來(lái)毫無(wú)設(shè)計(jì)的“設(shè)計(jì)”，還能用文化理解差異來(lái)解釋，那么像把清朝辮子小人印在衣服上、陰陽(yáng)怪氣展示筷子使用方法等對(duì)中國(guó)人生活方式和集體情感的誤解、誤讀，就只能評(píng)價(jià)為“不靠譜”、“不走心”、“不尊重”了。

　　因而，面對(duì)類似春節(jié)這樣的消費(fèi)黃金期，國(guó)際**如果不想錯(cuò)失良機(jī)，就要用心地去理解中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗和文化背景，這門功課其實(shí)并不簡(jiǎn)單。

　　例如，今年，意大利奢侈品品牌古琦推出“三只小豬”新年特別系列，其中一款“三只小豬”手提包定價(jià)為9900元，僅在中國(guó)官網(wǎng)發(fā)售。這個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)意就博得了廣泛好評(píng)。該系列將神態(tài)各異、憨態(tài)可掬的小豬作為主題圖案，飾于多款古琦標(biāo)志性單品。據(jù)悉，這三只小豬取材自152 0173 3840年聯(lián)美電影公司(UNITED ARTISTS)出品的動(dòng)畫短片《三只小豬》(Three Little Pigs)的小豬形象。這部由華特·迪士尼(Walt Disney)參與制作的短片，不僅曾獲1934年第六屆奧斯卡*佳動(dòng)畫短片，還孕育出深入人心的三只小豬形象。此次古琦與迪士尼合作，將原版的三只小豬圖案以貼飾形式裝點(diǎn)在圍巾、T恤、睡衣、針織衫等多個(gè)品類的單品上，獲贊無(wú)數(shù)。

　　而配合該系列發(fā)布的古琦中國(guó)年賀歲宣傳片，呈現(xiàn)出人們?cè)趯櫸镓i陪伴下悠閑自得的生活場(chǎng)景。這些圖像或攝于美國(guó)曼哈頓街頭，或攝于中央公園，氣氛輕松自在，詮釋了人與動(dòng)物之間自然流露的情感維系。在中國(guó)新年期間，古琦官方應(yīng)用程序APP也推出**互動(dòng)內(nèi)容，用戶可與小豬自拍合影，或拍攝與小豬一同跳舞的短視頻。甚至有人戲言，這三只妖嬈的古琦小豬有可能取代小豬佩奇，成為2019年的爆款豬形象。

　　**做營(yíng)銷要先接地氣

　　每逢中國(guó)新年，有的國(guó)際**像古琦一樣相當(dāng)有誠(chéng)意，恨不得把家底兒全都搬出來(lái)，出的春節(jié)系列也是產(chǎn)品眾多，應(yīng)有盡有，頗費(fèi)心思；有的也相當(dāng)用心，不是一味地亂用紅色，而是創(chuàng)造性地用心去做中國(guó)年產(chǎn)品；還有的就是湊個(gè)熱鬧，出點(diǎn)兒配飾沾沾喜氣。通過(guò)古琦和博柏利分別推出的中國(guó)年創(chuàng)意產(chǎn)生的效果反差可以看出，國(guó)際品牌比拼中國(guó)年味，走心是正道。

　　博柏利雖然想迎合中國(guó)的節(jié)日，但卻沒(méi)有認(rèn)真地理解這個(gè)節(jié)日的人文情感，硬是用自己的審美感受加以理解，缺少對(duì)中國(guó)新年節(jié)日文化的準(zhǔn)確把握，忽略了中國(guó)節(jié)日的內(nèi)涵，暴露出對(duì)中國(guó)文化的不了解。以“摩登新禧”為主題為主題拍攝的全家福，拍得確實(shí)有點(diǎn)不“團(tuán)圓”。而且，今年博柏利新年系列仍堅(jiān)持用經(jīng)典單品，比如典藏印花方巾和卡其色格紋大衣，這與中國(guó)新年歡快喜慶的節(jié)日氣氛非常不相符。

　　時(shí)尚作為一種大眾文化，如果連大眾都不接受甚至反感，即便是再摩登的理念，再高端的手法，恐怕也會(huì)淪為自說(shuō)自話、自?shī)首詷?lè)，流傳不久、流傳不開。

　　而古琦這次確讓人眼前一亮。古琦沒(méi)有用慣常的思維采用中國(guó)農(nóng)歷新年紅色，而是推出了三只可愛(ài)的卡通豬，徹底顛覆了消費(fèi)者對(duì)古琦一直恪守古板的印象。有消費(fèi)者說(shuō)：“這次有了小胖豬，古琦一下就活潑可愛(ài)起來(lái)。例如限在中國(guó)官網(wǎng)渠道銷售的帆布手提包上，三只小豬搭配經(jīng)典紅綠條紋織帶，正經(jīng)中帶一點(diǎn)不正經(jīng)，特別有趣。”

　　根據(jù)貝恩公司全球奢侈品市場(chǎng)監(jiān)控報(bào)告顯示，2017年中國(guó)奢侈品銷售額約合220.7億美元，較2016年大漲約20%。與此同時(shí)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)占全球消費(fèi)份額的32%，超過(guò)了美國(guó)的22%和歐洲的18%。根據(jù)貝恩統(tǒng)計(jì)分析，到2025年，中國(guó)占全球奢侈品市場(chǎng)份額的比例將上升至45%。

　　因而，很多國(guó)際**非常重視中國(guó)市場(chǎng)，嚴(yán)重依賴中國(guó)消費(fèi)者的問(wèn)題也反映出來(lái)。近些年來(lái)，不少時(shí)尚洋品牌出于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，推出大量中國(guó)創(chuàng)意、中國(guó)設(shè)計(jì)，這是好事。但是，國(guó)際**只對(duì)中國(guó)文化有興趣還不夠，要想贏得中國(guó)人的喜愛(ài)，贏得中國(guó)市場(chǎng)，還是要先接地氣，多深入了解中國(guó)人的生活。（中國(guó)紡織報(bào)）