? ?今天要說的是一位日本大牛。
　　53歲創(chuàng)業(yè)，口袋里只有7000塊錢，卻在日本干成了雷軍一生想干的事情，成為雷布斯的偶像！
　　在日本，一個男人的衣柜里至少有5件襯衫，而每5件中，至少有3件是他制造的。每件襯衫79美元，不僅在日本賣到脫銷，還把店開到了世界***購物中心，紐約Madison Ave香奈兒店的旁邊，成為在這條奢侈品大街上**個開店的日本人，每分鐘銷售過百，年賺千億！
　　他就是貞末良雄，一個53歲還在白手起家的窮老頭，卻做成了襯衣界傳奇品牌！
　　眼看公司倒閉，卻無能為力
　　后來他的確成功了，但他也同樣跟宮本武藏一樣，經歷過重重困難。
　　年輕時候的貞末良雄輾轉了好多家服裝公司，經歷了5家公司的倒閉。工作時間*長的，是一家名為Van Jacket的服裝品牌，他親眼見證了這個品牌由**轉向衰敗的全過程。
　　20世界60年代，Van品牌在日本非常受歡迎，那個時候的年輕人都覺得穿著Van的衣服是一件很牛逼的事，Van曾一度引導了日本的時尚。
　　Van迅速發(fā)展，年營業(yè)額超過預計的三倍，達到了300億日元。而貞末良雄卻看到了一個問題：公司的年營業(yè)額居然超過預計的三倍。也就是說生產部門，沒有按照總部的預算，為了追求銷售業(yè)績，總在超額生產，一旦經濟不景氣，資金周轉很容易出事。
　　因此每次開會他都向董事會的老板們提醒：“預算是100億，營業(yè)額達到300億，看起來是好事情，但是生產部擅自生產這種情況如果不加制止，日后一定會出現(xiàn)大問題。”然而并未得到任何人的重視，人們反而覺得他的建議是在阻礙公司的發(fā)展。到了37歲的時候，Van*終走向了破產。
　　之后他去了多家服裝公司，但是總得不到領導的理解。到了53歲，貞末良雄決心自己創(chuàng)立一家永不倒閉的企業(yè)，并下決心杜絕服裝行業(yè)的一系列惡習。
　　7000塊錢創(chuàng)業(yè)，用雜志打開市場
　　152 0173 3840年，53歲的貞末良雄帶著妻子用7000塊錢在鐮倉租了一家16平米的小店，余錢沒有，雇不起人。
　　那個時候的日本正遭遇經濟危機，很多中小型企業(yè)根本生存不下去，這樣的大環(huán)境下，貞末良雄的店鋪自然并沒有多好的生意，有時候甚至**賣不出一件衣服。
　　眼看著店鋪就要支撐不下去了，貞末良雄想到轉換策略：只賣襯衫，因為只有襯衫不受季節(jié)因素影響，而且人手必備。
　　貞末良雄給自己的襯衫定價在4900日元，品質不比超市那些賣10000日元的差，貞末良雄認為只有站在客戶的角度去思考問題，總有**他們會給你回報。
　　然而，銷量遠不如想象中那么好。
　　因為店鋪開在人煙相對稀少的地方，客流量非常少，貞末良雄開始思考：究竟要怎么樣才能讓更多人看到鐮倉襯衫呢？他想到了雜志。那個時候互聯(lián)網(wǎng)還并不是十分發(fā)達，人們獲取信息的途徑有大部分都來自雜志。
　　雜志給鐮倉襯衫做了特別介紹，人們慕名而來，發(fā)現(xiàn)鐮倉襯衫便宜且品質非常好，來店里的客人越來越多，鐮倉襯衫的口碑也不斷流傳。
　　接著，貞末良雄就在日本全國各個地方都開設分店，鐮倉襯衫順利打開了市場，全國范圍內的事業(yè)如火如荼的開展起來。
　　但鐮倉襯衫的成功*大的原因：應該是末貞良雄獨到的商業(yè)邏輯和真正的用戶思維。
　　成功邏輯：真正從用戶出發(fā)
　　貞末良雄賣襯衫，死磕一點，一切從用戶的角度想問題！
　　消費者只關注他付出了多少。
　　從決定商品售出價格的那一刻，才真正開始和消費者接觸，消費者不關注你的成本多少，他們只關注自己付出了多少。
　　鐮倉襯衫以4900日元（折合人民幣300塊）一件的售價進入市場，這是日本大眾都可以接受的價格，品質卻不比百貨店售價10000日元的襯衫差。他認為，讓消費者得到遠超付出，一定能大賣！
　　砍掉渠道，替用戶省錢。
　　鐮倉襯衫從來不花錢做廣告，沒有任何宣傳，省掉了中間商環(huán)節(jié)，全球任何地方都可以買到鐮倉襯衫，但卻只在日本，美國，和臺灣三處開了實體店，每天60多個國家的訂單，都來自英語國際官網(wǎng)，全球統(tǒng)一價79美元一件，138美元包郵！
　　沒有渠道的支持，就可以減少加價率，從而替用戶省錢。
　　工匠精神做襯衫，用戶穿去哪，都覺得驕傲。
　　不論普通襯衫，還是定制款，鐮倉都會先給客人量體，然后推薦襯衫。
　　鐮倉襯衫的全部生產環(huán)節(jié)均在日本進行，絕不外包出去。所有的襯衫是日本匠人手工制造，穿上鐮倉襯衫去商談，不僅不會覺得低廉，寒酸，反而覺得驕傲，有面，因為款式限量，而且做工精致。
　　**面料、天然貝類材質的鈕扣、講究的縫合細節(jié)等一連串考究工藝制成，連從沒見過貞末良雄的英國時尚評論家Graham Marsh都認為：鐮倉襯衫的產品比美國人還要明白他們失去的服裝文化和產品質量。
　　讓供應商賺錢，才能給用戶*好的東西。
　　貞末良雄的布料，70%是由國內量品創(chuàng)始人虞黎達供應的。虞黎達說，你知道他跟貞末都是怎么談判的嗎？他會說，貞末，你們日幣升值了，你的成本壓力大了，我給你降價10%吧。
　　但貞末會說，不要不要，你們中國勞動力成本上漲了，你的壓力也很大，我不能讓你承受那么大的壓力，不能降價，不能降價！
　　他覺得一定不要讓供應商吃虧，一定要讓供應商賺錢，供應商才會把好東西給你，在好東西上加工的產品，才能給用戶*好的體驗。
　　經過20多年的發(fā)展，現(xiàn)在的鐮倉襯衫以東京為中心，在日本擁有26家分店，每分鐘銷售數(shù)百件，年賺千億日元！
　　連美國曼哈頓麥迪遜都向鐮倉襯衫發(fā)出了offer，要知道這可是愛馬仕、巴寶莉、香奈爾、古馳等全球**奢侈品牌競爭*激烈的購物中心。
　　2015年，鐮倉襯衫不僅征服了講究品質的紐約人， 在美國新地標布魯克菲爾德廣場又開出一家分店，成為在這條奢侈品大街上**個開店的日本人！
　　低價格高品質是不能舍棄的初衷。
　　鐮倉襯衫的全名是makers shirts kamakura，意思是說像料理一樣把剛做出來的襯衫直接送到客人手中。
　　鐮倉襯衫之所以被市場所認可，離不開貞末良雄的經營理念。他一直力求以*低的價格帶給顧客*高品質的產品。
　　所有的襯衫是日本匠人手工制造，好的手工匠人只有那么幾個，手工制造就沒法實現(xiàn)量產，他們一個號碼的花紋只有一件，賣完就沒了。第二周又會做新貨，這種高回轉庫存的方式，讓他們馬上可以賣掉剛做出來的襯衫。
　　鐮倉襯衫幾乎不會把錢用在宣傳和廣告上，也只在日本、美國和臺灣地區(qū)有實體店，所以至今國內都沒什么人聽說過這個牌子。不過他們有個國際官網(wǎng)，全球各地的人都可以通過這個官網(wǎng)訂購襯衫，每天都有來自60多個國家的訂單。
　　有人曾問到貞末良雄，為何不開拓渠道獲取更多的資金支持，以便公司可以擴大規(guī)模。
　　貞末良雄是這樣說的，沒有渠道的支持，就可以減少加價率，從而降低價格。我做鐮倉襯衫的初衷就是想給客戶低價格高品質的產品，我不能因為利益就丟棄了自己的初衷。
　　— 小結 —
　　從16平米的小店到世界***購物中心，貞末良雄是一個真正精通用戶思維的大神，一切都是圍繞用戶出發(fā)，在做產品。
　　那么，所謂的用戶思維，不是你以為的思維，是自己作為用戶去體驗，思考，觀察，體會自己的感受。然后用產品和服務去滿足自己的欲望，或者說是消除內心的不滿！（中研新品牌商學院）