文小姐的老板是個(gè)50多歲大叔，做海外訂單代工的生意有20多年了，在龍崗有個(gè)152 0173 3840人規(guī)模的工廠，主要做日本童裝品牌的代工生產(chǎn)，在接單后從廠里的原料開(kāi)始生產(chǎn)到做成品出貨，一般從日本客戶(hù)下單，到*終出口貨品，其中要經(jīng)歷大概6個(gè)月左右。

　　“不單是今年，整體上這幾年制造業(yè)的工廠難做，特別是制衣行業(yè)，人力成本高，原料等都在上漲，也難招工人。”她告訴記者，“現(xiàn)在工人90后的多，不肯吃苦，現(xiàn)在每個(gè)家庭都是小康生活，而之前做工比較久的80、70后的，很多都回老家了。”

　　她說(shuō)，其實(shí)在老板創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也都不容易，他們都是從*底層做起來(lái)，從工人開(kāi)始到跟單到做業(yè)務(wù)再到做老板，那個(gè)年代做一段時(shí)間自己出來(lái)單干還是賺到很多錢(qián)的，而有眼光的老板在龍崗就買(mǎi)了廠房所在的那片地。

　 　諸如此類(lèi)過(guò)去10年在沿海城市很多做外貿(mào)的工廠老板們，很多都是做著外貿(mào)生意，享受到了行業(yè)上升趨勢(shì)發(fā)展紅利，突如其來(lái)的就暴富了。在目前整個(gè)行業(yè)已經(jīng) 處于供大于求的狀態(tài)，加上經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度下滑，僅僅做代工賺錢(qián)是越來(lái)越難，有同樣生產(chǎn)能力但是成本更低的選擇地不僅僅是深圳和廣州。

　　事實(shí) 上以往中國(guó)制造的服裝被貼上“劣質(zhì)、廉價(jià)”的標(biāo)簽，在經(jīng)驗(yàn)性盈利向知識(shí)性盈利轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，只是作為代工無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。據(jù)了解，像很多國(guó)際知 名的快消品牌服飾，比如H&M、Zara等已經(jīng)將在中國(guó)的大批量生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到了人力成本更便宜的東南亞地區(qū)，專(zhuān)業(yè)人士建議珠三角的服裝行業(yè)應(yīng)走個(gè) 性化、品牌化、高端化、定制化道路。

　　盡管在大多數(shù)人眼中做實(shí)業(yè)越來(lái)越困難了，還是有新的創(chuàng)業(yè)者不斷進(jìn)入，在做海外品牌小訂單的潮先生眼 中的服裝行業(yè)，仍然有春天。90后的他雖然是工科出身，但是靠著在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)的杰出表現(xiàn)，機(jī)緣巧合進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維經(jīng)營(yíng)著他的平臺(tái)，獲得 了上市公司一筆不菲的投資。

　　“我們是個(gè)輕資產(chǎn)的公司，客戶(hù)定位很清晰，就是瞄準(zhǔn)海外的新興、年輕的品牌服裝的訂單，然后派單給相應(yīng)的供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)，現(xiàn)在的買(mǎi)家已經(jīng)不僅僅以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向，而更看重服裝的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，其中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和過(guò)去大不相同。”他說(shuō)。

　 　潮先生搭建的平臺(tái)目標(biāo)是通過(guò)組建中國(guó)優(yōu)秀服裝制造商聯(lián)盟，為國(guó)外服裝品牌提供低成本、高質(zhì)量的“一條龍”采購(gòu)方案。打通整個(gè)服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈，整合產(chǎn)業(yè) 鏈上下游的商業(yè)資源，降低每一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)成本的過(guò)程并不容易，比如品類(lèi)方面，需要尋找能夠做裙裝、牛仔、衛(wèi)衣、T恤等多樣產(chǎn)品的工廠，工藝角度，需要印 花和刺繡都能生產(chǎn)，能夠?yàn)楠?dú)特性要求，做設(shè)計(jì)輔料疊加的供應(yīng)商。

　　雖然每一環(huán)節(jié)在潮先生眼中處處是難關(guān)，但用他自己的話來(lái)說(shuō)，如果通過(guò)自己的努力培養(yǎng)起每個(gè)供應(yīng)商的成本收費(fèi)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)小規(guī)模訂單的生產(chǎn)需求，供應(yīng)商能夠自然實(shí)現(xiàn)訂單內(nèi)部分派，實(shí)現(xiàn)資源的*大化利用。

　　“也就不存在所謂的定制概念。因?yàn)槟阕龅氖虑橐呀?jīng)演化成一種經(jīng)常性生產(chǎn)的常態(tài)，和以前做大規(guī)模的來(lái)件訂單一樣，只是不需要流水線，用*低的成本、*少的資源就能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求。”潮先生說(shuō)。

　　雖然多年的外貿(mào)生意日漸慘淡，但是文小姐的老板并不太擔(dān)心，他有廠房在深圳，尤其是龍崗的房?jī)r(jià)還在不斷上漲。

　　剛畢業(yè)沒(méi)幾年的潮先生還是對(duì)下行周期的外貿(mào)服裝業(yè)充滿(mǎn)信心，“我們解決的是海外品牌在生產(chǎn)需求中遇到的不能高效生產(chǎn)的問(wèn)題，選擇對(duì)了細(xì)分市場(chǎng)，就能創(chuàng)造價(jià)值，自然也就能賺錢(qián)了。”

　　外貿(mào)服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型路上，除了賣(mài)廠房，能做的選擇其實(shí)還有很多。