宋水英家族的幾個(gè)工廠客戶(hù)接連跑路倒閉，應(yīng)收款收不回來(lái)，而剩余客戶(hù)對(duì)價(jià)格一壓再壓。2009年后經(jīng)濟(jì)雖有回暖，但又面臨人工、廠租、原材料等成本的不斷上漲，而出廠價(jià)卻再也無(wú)法漲回來(lái)，利潤(rùn)空間所剩無(wú)幾。

　　這倒逼著宋水英一家像無(wú)頭蒼蠅一樣四處尋求機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型，包括創(chuàng)建環(huán)保磚廠、水電站，做別的品牌代理，以及打造自己的品牌服裝等，過(guò)程可謂艱難曲折。

　　而在宋水英的朋友圈中，所有制造業(yè)老板都經(jīng)歷了2008年前后從輝煌到?jīng)]落的轉(zhuǎn)折。“東莞塞車(chē)，全球缺貨”的往昔繁華一去不復(fù)返。這8年來(lái)，有的倒閉，有的轉(zhuǎn)型，有的搬遷，有的還留守在東莞的生死邊緣中。

　　從輝煌到?jīng)]落

　　宋水英是在2003年自己投資建廠的，但后來(lái)因政府修建高速公路要收回土地，2009年工廠就搬遷了。2008年金融危機(jī)發(fā)生后，宋順勢(shì)將工廠工人從200多人縮減到40人，盡管利潤(rùn)微薄，但她也不想完全關(guān)閉，主要靠老客戶(hù)訂單維系著。

　　宋水英的朋友胡湘容在2001年開(kāi)始創(chuàng)辦五金工廠，那時(shí)候的利潤(rùn)率在****以上。但金融危機(jī)爆發(fā)后，全球需求萎縮，原油不斷暴跌，鐵礦石價(jià)格也劇烈波動(dòng)，必和必拓、力拓等國(guó)際礦業(yè)巨頭處在并購(gòu)中，對(duì)整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格影響*大。

　　“那段時(shí)間都不知道如何給客戶(hù)報(bào)價(jià)，今天報(bào)了過(guò)兩天又要改價(jià)，原材料價(jià)格**一個(gè)價(jià)。”這讓胡湘容整天焦慮不安，到2009年、2010年后，西班牙、澳大利亞的客戶(hù)慢慢消失了，訂單逐漸減少。

　　而他們身邊的出口加工企業(yè)也面臨同樣的問(wèn)題，訂單不足，很多企業(yè)因支付不起廠租直接關(guān)閉工廠，或轉(zhuǎn)作貿(mào)易公司，有了訂單就轉(zhuǎn)給其它工廠代工。

　　玩具算是東莞制造業(yè)*有代表性的行業(yè)，東莞永達(dá)玩具廠老板韋柱明從1992年就開(kāi)始投資玩具廠，*高峰時(shí)開(kāi)了5家工廠，那時(shí)候投資10萬(wàn)元一年能賺到100萬(wàn)元。

　　但金融危機(jī)后，西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)低迷，需求量縮減明顯。2008年10月，發(fā)展了13年的東莞*大玩具代工廠合俊玩具廠倒閉，數(shù)千名員工走上街頭。而韋柱明的工廠只有幾百名工人，管理成本較低，反而在2008年危機(jī)中得以撐下去。

　　有調(diào)研顯示，到2011年，東莞3500多家玩具廠，倒閉了約1800家，2012年玩具廠倒閉的案例仍然經(jīng)常發(fā)生，如今只剩幾百家。

　　堅(jiān)持到2013年，韋柱明所剩的*后一個(gè)玩具廠也倒閉了，為了躲債，他哥哥被逼跑路，到現(xiàn)在還欠著100萬(wàn)元。

　　難以承受之重

　　2009年國(guó)家拿出4萬(wàn)億救市，對(duì)工廠而言，感受*為明顯的人工工資、原材料價(jià)格水漲船高，但產(chǎn)品出廠價(jià)卻漲不上去，利潤(rùn)被不斷壓縮。深圳富士康員工跳樓事件，更是引爆了珠三角制造業(yè)的加薪潮。

　　從1999年到2008年以前，宋水英的員工工資從450元漲到1000元左右，2008年后，流水線員工基本工資很快增長(zhǎng)到2000多元，社保從200元增加到600元，但是產(chǎn)品價(jià)格卻一直不漲。

　　宋水英認(rèn)識(shí)的東莞鴻偉五金制品有限公司的魯老板，從2010年開(kāi)始，人工成本每年以15%的增速上漲。魯老板并沒(méi)有轉(zhuǎn)型，只是在控制成本上下了點(diǎn)功夫——減少40%的工人，能自動(dòng)化的環(huán)節(jié)全部換成機(jī)器操作。

　　而宋的另一個(gè)朋友，開(kāi)廠十多年的東莞智勝彩色印刷有限公司的劉秀碧，從2010年起也明顯感到蕭條來(lái)臨，生意難做，除了員工的工資猛漲，各種社 保福利必須繳齊外，這幾年訂單不斷縮減，三星[微博]、諾基亞[微博]、華碩原來(lái)都是她的客戶(hù)，但隨著這些公司的沒(méi)落，做包裝盒的印刷廠日子也不好過(guò)。

　　對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，還要承受人民幣(6.2096, 0.0001, 0.00%)對(duì)美元的升值損失，從2007年1月人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)為7.8，到2008年4月突破7關(guān)口，而目前已經(jīng)到6.1附近。8年期間，升值幅度達(dá)到30%。

　　比小代工廠生命力更脆弱的不堪一擊的是大工廠。劉秀碧說(shuō)，大廠工人多，管理成本高，各種社保、消防、污水處理等費(fèi)用，都要嚴(yán)格按規(guī)定做，如果業(yè)績(jī)起不來(lái)，每個(gè)月開(kāi)銷(xiāo)大于收入就撐不下去，而小廠可以節(jié)省很多管理成本。

　　隨著工人維權(quán)意識(shí)的上升，出于調(diào)整社保訴求，2014年4月，知名的臺(tái)資運(yùn)動(dòng)鞋代工企業(yè)裕元集團(tuán)在東莞的4萬(wàn)多工人開(kāi)始罷工。緊接著罷工擴(kuò)散至江西分廠，這些抗議背后發(fā)出了一個(gè)信號(hào)，不僅是珠三角，內(nèi)地城市的廉價(jià)勞動(dòng)力支撐也難以為繼。

　　在政府介入調(diào)解下，工人罷工17天后復(fù)工，裕元董事會(huì)公告稱(chēng)，此次罷工造成的損失預(yù)計(jì)有2700萬(wàn)美元，2014年度增加的高埗廠區(qū)工人福利金3100萬(wàn)美元。據(jù)春風(fēng)服務(wù)部估計(jì)，此次裕元應(yīng)補(bǔ)繳社保金為1億-2億元。

　　東莞曾經(jīng)的支柱產(chǎn)業(yè)主要集中于電子信息、紡織服裝、家具、玩具等制造業(yè)，有機(jī)構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)稱(chēng)，在2013年之前的5年，即2008年至2012年，東莞有7.2萬(wàn)家企業(yè)倒閉。

　　在制造業(yè)衰竭后，雪上加霜的是，東莞經(jīng)濟(jì)的另一支撐服務(wù)業(yè)也遭受了重創(chuàng)。2014年2月，東莞掃黃行動(dòng)，立刻給這座城市撒上一層陰霾。受此波及，東莞的外來(lái)人口明顯減少，酒店、餐飲等服務(wù)業(yè)消費(fèi)萎靡不振，東莞工廠招人也更難了。

　　陷入迷茫

　　2012年中國(guó)的人口紅利到達(dá)頂峰后，低端制造業(yè)生存土壤不再有，中國(guó)政府也大力倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這讓東莞的制造業(yè)老板們突然間像無(wú)頭蒼蠅一樣，不知該飛往何處。

　　2013年，宋水英的幾個(gè)兄弟開(kāi)始做環(huán)保磚廠，在廣東茂名老家投資了一個(gè)水電站，但因前期考察不全，設(shè)施出現(xiàn)意外，如果重修需要再投入一千多萬(wàn)元，無(wú)奈之下只能轉(zhuǎn)讓退出，*后不僅沒(méi)賺錢(qián)，還虧了200萬(wàn)元。

　　東莞制造業(yè)變遷趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)，以制鞋、紡織服裝為主的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)開(kāi)始內(nèi)遷或外移，而外移則以越南、泰國(guó)、柬埔寨、老撾等東南亞國(guó)家為主。

　　宋水英身邊也有不少人將工廠搬到東南亞去。而據(jù)她所知，東莞等制鞋基地有不少大廠的工人銳減一半，三成訂單已轉(zhuǎn)移到東南亞國(guó)家。

　　目前中國(guó)大陸東部沿海地區(qū)工人月薪大約是500美元，印尼大約300美元，而越南只有250美元左右。1萬(wàn)人的工廠，一年可以節(jié)省2000萬(wàn)-3000萬(wàn)美元的人工費(fèi)用。

　　裕元的母公司寶成集團(tuán)近年來(lái)連續(xù)將生產(chǎn)線從珠三角往安徽、江西、河南等地轉(zhuǎn)移，而境外則加速向東南亞轉(zhuǎn)移，寶成2013年財(cái)報(bào)顯示，兩年內(nèi)它砍 掉了在大陸的51條生產(chǎn)線，占其大陸的20%。寶成在全球的523條生產(chǎn)線中，中國(guó)大陸從255條降至204條，而在印尼和越南的生產(chǎn)線從274條增至 313條。

　　根據(jù)亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查的結(jié)果，自從2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，隨著中國(guó)制造成本節(jié)節(jié)攀升，目前東南亞鞋業(yè)已搶走中國(guó)30%的訂單。

　　不過(guò)宋水英覺(jué)得，這種搬遷只能解決燃眉之急，如果未來(lái)當(dāng)?shù)氐墓こ迸d起，這些代工廠將無(wú)路可退。這幾年來(lái)，東南亞國(guó)家工人也頻頻罷工，給產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)不少困擾。一場(chǎng)罷工，很可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)多年的工廠毀于一旦。

　　韋柱明也去越南考察過(guò)，但工人不如大陸吃苦耐勞，不愿加班，韋柱明還擔(dān)心其它風(fēng)險(xiǎn)，*終仍然選擇回東莞轉(zhuǎn)型辦五金廠。

　　近8年來(lái)，東莞?jìng)顒?dòng)骨的企業(yè)倒閉潮還在蔓延，宋水英和胡湘容他們都反思過(guò)，為什么中國(guó)難有基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)?只顧眼前利益，有利潤(rùn)就做，沒(méi)利潤(rùn) 則關(guān)門(mén)，一會(huì)兒炒作房地產(chǎn)，一會(huì)兒炒股票。實(shí)際上，中國(guó)人去日本買(mǎi)馬桶蓋、電飯煲的現(xiàn)象就說(shuō)明，制造業(yè)并非沒(méi)有市場(chǎng)，而是產(chǎn)品是否做到了**。

　　東莞產(chǎn)業(yè)研究專(zhuān)家龔佳勇在調(diào)研中就發(fā)現(xiàn)，中國(guó)制造業(yè)非常浮躁，不愿沉下心來(lái)研究，以前發(fā)展太容易，這些年一遇到困難就想著倒閉，還有一批企業(yè)打著創(chuàng)新的口號(hào)，實(shí)際上是把別人的技術(shù)抄襲過(guò)來(lái)，做山寨產(chǎn)品，并不是真正的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

　　宋水英認(rèn)為，由于國(guó)內(nèi)缺少知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，因此工廠很難有創(chuàng)新的動(dòng)力。

　　漫漫轉(zhuǎn)型路

　　在身邊的朋友們轉(zhuǎn)作其它行業(yè)時(shí)，宋水英與丈夫四處調(diào)研，希望找到轉(zhuǎn)型的方向，在參加完香港的一個(gè)展會(huì)后，她決定從健康的角度做女人內(nèi)衣，打造自己的品牌“提美”，原材料、面料都從意大利的大企業(yè)進(jìn)口，走高端路線。

　　不過(guò)這次宋水英沒(méi)有再開(kāi)廠擴(kuò)建生產(chǎn)線，而是找到客戶(hù)代工，專(zhuān)門(mén)增加一條生產(chǎn)線為她生產(chǎn)內(nèi)衣，而她自己只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，以及品牌推廣，不過(guò)產(chǎn)品在初創(chuàng)時(shí)也面臨諸多問(wèn)題。

　　為了盡快打通銷(xiāo)售渠道，宋水英選擇了由美容院代理，搭配美容手法做捆綁銷(xiāo)售，有了自己的品牌后，宋水英的毛利率可以拿到50%以上，比生產(chǎn)輔料的利潤(rùn)高數(shù)倍。

　　“很多工廠都希望打造自己的品牌，但花了錢(qián)品牌效益卻出不來(lái)，慢慢又變回去做代工。”宋水英的客戶(hù)前幾年因國(guó)外訂單縮減，有時(shí)候生產(chǎn)出來(lái)說(shuō)取消就取消，到現(xiàn)在她的客戶(hù)還拖欠著她的貨款。

　　與宋水英有過(guò)合作的東莞市圣旗路時(shí)裝有限公司吳老板，2008年后開(kāi)始了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，創(chuàng)立了3個(gè)服裝品牌，但受到電商沖擊，轉(zhuǎn)型之路并不順利。2010年*高峰時(shí)在全國(guó)開(kāi)了600多家分店，后來(lái)又縮小到200多家，轉(zhuǎn)而又在東莞開(kāi)工廠店，同時(shí)也轉(zhuǎn)作電商。

　　在宋水英的朋友圈中轉(zhuǎn)型*為艱難的要數(shù)胡湘容，2007年底，胡在無(wú)錫參加國(guó)際新能源論壇，意識(shí)到所做的五金電鍍污染大難以長(zhǎng)久，考慮到可持續(xù)發(fā)展，胡湘容夫妻決定轉(zhuǎn)型做環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

　　起初，胡湘容并沒(méi)有頭緒。在全國(guó)調(diào)研后，她將目光投向了環(huán)保的竹子家具，希望首創(chuàng)無(wú)甲醛的竹建材，但當(dāng)時(shí)竹子的產(chǎn)業(yè)中，很少有深加工企業(yè)，胡在 2009年后開(kāi)始研發(fā)，本想找別人代工，但找遍浙江、福田等地也沒(méi)找到。于是，胡湘容決定賣(mài)掉深圳的3套房子，籌集資金在2010年6月到東莞鳳崗鎮(zhèn)投資 建立鳳崗金亮綠色竹制品廠，生產(chǎn)能力可達(dá)到七八千萬(wàn)元，但實(shí)際上，產(chǎn)量一直不飽和。

　　2011年在上海和廣州的檢測(cè)中心實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)結(jié)果出來(lái)后，胡湘容他們做出來(lái)的竹子產(chǎn)品，完全沒(méi)有甲醛。但由于消費(fèi)者對(duì)低碳環(huán)保概念薄弱，前期市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣較難，且家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)都在拼價(jià)格，盡管原材料比較便宜，但要制成無(wú)甲醛的竹家具，加上人工成本很高，完全競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)傳統(tǒng)家具。

　　胡的竹制品廠2011年?duì)I業(yè)收入不到100萬(wàn)元，仍是虧損，2012年也只有幾百萬(wàn)元。為了盡快塑造竹制品品牌，胡湘容決定在深圳南澳與人合作開(kāi)發(fā)幾萬(wàn)平米的“竹博城”，全部采用竹子建筑的一個(gè)旅游生態(tài)項(xiàng)目。

　　資金是燃眉之急，雖然是新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，但畢竟仍是傳統(tǒng)行業(yè)，要從風(fēng)投、創(chuàng)投等資本市場(chǎng)融資幾無(wú)可能，而銀行貸款則需要有資產(chǎn)抵押，中國(guó)在這幾年中多次出臺(tái)措施支持中小企業(yè)貸款，但實(shí)際上落地的仍不多。

　　當(dāng)時(shí)，胡湘容的老鄉(xiāng)口頭承諾可以從海外融資三五千萬(wàn)元，在資金沒(méi)有到位的情況下，2014年3月，胡就利用個(gè)人信譽(yù)從銀行、擔(dān)保公司以及朋友處 籌集一千多萬(wàn)元，組建團(tuán)隊(duì)，投入品牌宣傳，但沒(méi)料到海外融資落空了，后續(xù)資金跟不上，到12月時(shí)公司資金鏈開(kāi)始斷裂，此時(shí)，公司債務(wù)達(dá)到兩千萬(wàn)元。

　　很快，兩個(gè)小債權(quán)人*先聞風(fēng)后，恐慌性查封胡湘容家庭名下資產(chǎn)，隨即引發(fā)連鎖反應(yīng)，讓胡夫妻倆措手不及，為躲避追債，胡一家人不得不逃往四川成都某福利院躲避。東莞工廠貨物發(fā)不出，員工也無(wú)所適從，公司處于倒閉邊緣。

　　陰暗的歲月度日如年，胡湘容夫妻倆決心不再躲避，她名下資產(chǎn)若盤(pán)活可套現(xiàn)一千多萬(wàn)元，債務(wù)缺口只有幾百萬(wàn)，工廠還在，就有翻身的機(jī)會(huì)，后來(lái)公司逐漸與債權(quán)人達(dá)成協(xié)議。

　　胡湘容后來(lái)反思，如果不是盲目擴(kuò)張的激進(jìn)做法，她投資的竹制品廠不至于被拖累，急于求成釀成了今日的苦果，現(xiàn)在東莞工廠只剩三四十個(gè)員工運(yùn)轉(zhuǎn)，還在艱難的還債途中。

　　傳統(tǒng)制造業(yè)貸款難問(wèn)題，也加大了企業(yè)轉(zhuǎn)型的難度，胡湘容認(rèn)為，繁重的稅收使小企業(yè)陷入了囚徒困境，*高17%的增值稅，還有33%的企業(yè)所得 稅，壓得企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)，要想保留點(diǎn)利潤(rùn)只能做賬逃稅，但要想做大的話，又不能有兩本賬，否則規(guī)模太小無(wú)法從銀行貸款，而沒(méi)有資金又無(wú)法做大。

　　龔佳勇分析，東莞是外向型經(jīng)濟(jì)，大多數(shù)歐美國(guó)家還未走出危機(jī)，原來(lái)做外貿(mào)有渠道，還有出口退稅補(bǔ)貼，現(xiàn)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)利潤(rùn)壓縮了，沒(méi)有了渠道很難開(kāi)拓市場(chǎng)，東莞制造業(yè)大地震可能還會(huì)持續(xù)很多年，沒(méi)有了人工成本優(yōu)勢(shì)，低端產(chǎn)業(yè)淘汰是大勢(shì)所趨。

　　但東莞又很難復(fù)制深圳廣州的轉(zhuǎn)型路徑，科研資源不足，資本市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，野蠻成長(zhǎng)起來(lái)的制造業(yè)，要走向中端高端無(wú)疑是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。無(wú)論如何，東莞也很難再重現(xiàn)往日的輝煌了。