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　　2015年7月13日，中國化學纖維工業(yè)協(xié)會召集八家錦綸龍頭企業(yè)在福建長樂召開規(guī)范賒銷第二次工作會議，會上討論細化了八家企業(yè)規(guī)范銷售、清欠應收賬款的工作方案，經(jīng)討論，各參會企業(yè)一致同意自2015年9月起實施現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷售模式，并根據(jù)企業(yè)各自情況制訂本企業(yè)應收款清欠方案，會后行業(yè)將統(tǒng)一向下游客戶發(fā)放通知函，并通報呼吁錦綸民用全行業(yè)協(xié)同行動，共同參與。

　　八家龍頭企業(yè)總產(chǎn)能占到行業(yè)總產(chǎn)能的50%以上

　　長樂力恒錦綸科技有限公司　　福建錦江科技有限公司　　義烏華鼎錦綸股份有限公司　　廣東新會美達錦綸股份有限公司　　福建凱邦錦綸科技有限公司　　福建萬鴻紡織有限公司　　浙江美絲邦化纖有限公司　　杭州錦盛紡織有限公司。

　　化纖協(xié)會致錦綸民用絲企業(yè)倡議書(部分)　　
????為了確保規(guī)范賒銷和清理應收款工作的順利進行，我們發(fā)出如下倡議：　　1、團結(jié)思想，統(tǒng)一行動，從我做起，即日起停止欠款銷售行為，向客戶發(fā)出錦綸企業(yè)統(tǒng)一口徑的停止賒銷、全款提貨的通知書，并制定執(zhí)行本公司清理賒銷賬款的工作計劃。　　2、共同遵守全行業(yè)規(guī)范賒銷工作原則，積*配合、支持并參與八家龍頭企業(yè)的規(guī)范賒銷和應收款清理工作，互相支援，協(xié)同行動，杜絕向同行相關客戶賒銷，惡意競爭，破壞協(xié)同行動的行為。　　3、互相監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)同行企業(yè)破壞協(xié)同行動的行為，可及時向化纖協(xié)會通報，協(xié)會正在制訂保證金、黑名單制度等辦法，將協(xié)同大家，共同處置。　

????????????????????????????中國化學纖維工業(yè)協(xié)會

????????????????????????????二〇一五年七月十三日

　　小編有話說

　　紡織行業(yè)里“賒賬”已經(jīng)成為了“行業(yè)規(guī)矩”。由于市場激烈的競爭，許多企業(yè)紛紛采取賒銷策略來吸引客戶，以緩解銷售壓力。時間一長，客戶就會形成賒賬交易習慣，一旦這種習慣形成，企業(yè)就會感覺欲罷不能，而中小紡企想要保持競爭力，就只能依照這種賒銷慣例。　　近年來，由于賒賬與應收款成為了紡織企業(yè)倒閉、破產(chǎn)的主要因素之一。2015半年已過，相信所有紡企都在為業(yè)績而努力。在此，布工廠提醒您，在交易中切勿步入以下操作陷阱：

　　1、能收現(xiàn)款盡量不要欠賬，有時就算是客戶給承兌也盡量收下;

　　2、簽訂購銷合同，正規(guī)化操作，明確規(guī)定付款時間、交貨時間;

　　3、向客戶預收一部分訂金。一方面可以控制供方防止其漲價或違約，另一方面可以監(jiān)督買方拒付款或其他突發(fā)狀況的產(chǎn)生，增加雙方保證;

　　4、盡量讓客戶將貨(坯布/棉紗)發(fā)往自己熟悉的印染廠或漿紗廠;

　　5、雙方找一個大家都熟悉的擔保人做交易擔保，增強交易保障。

　　銷售賒帳也許難免，但銷售壞賬是可以避免。

　　希望我們的總結(jié)對于減少紡企應收款和壞賬可以有一定的幫助。

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