上世紀80年代以來，我國由一個產(chǎn)絨大國迅速發(fā)展成為世界**羊絨加工大國和制品出口大國，羊絨年產(chǎn)量曾一度占據(jù)世界總產(chǎn)量的70%以上。

　　靈武羊絨產(chǎn)業(yè)給外界*大的錯覺，就是當(dāng)?shù)貙儆谘蚪q主產(chǎn)區(qū)，但事實并非如此。盡管寧夏出產(chǎn)羊絨，但產(chǎn)量并不高。一份2008年的研究數(shù)據(jù)表明，寧夏的山羊絨年產(chǎn)量為300噸左右，約占全國的3%。而目前，靈武流通原絨總量卻占到世界的50%，無毛絨產(chǎn)量占全國的70%，羊絨條產(chǎn)量占全國的85%，羊絨紗產(chǎn)量占全國25%。

　　30多年前，成千上萬的靈武人販賣羊絨，幾起幾落，大浪淘沙。此后的十余年，受金融危機影響，國際市場需求驟減，不少牧民手持大量羊絨無人收購，導(dǎo)致內(nèi)蒙古阿拉善、鄂爾多斯、赤峰、錫林郭勒盟等主產(chǎn)區(qū)絨山羊大量被宰殺，內(nèi)蒙古原絨產(chǎn)量較幾年前減少30%左右。

　　但近期受股市、樓市打壓，部分資金流入相對“價值低洼”的羊絨市場，2011年羊絨價格開始回升。

　　在北京的奢侈品店里，來自靈武的羊絨成衣可以賣到48000元，完成了從零散小販到現(xiàn)代企業(yè)的升級。盡管這一歷程并非坦途，也遠未結(jié)束，但這卻給銀川乃至寧夏的經(jīng)濟發(fā)展帶來了一個**上升力的伏筆。作為能源與原材料的輸出地，寧夏的經(jīng)濟始終面臨著升級轉(zhuǎn)型的宏大命題，而細觀靈武羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，也許可以從中找到一些思路。

　　往昔：啃著餅子收羊絨的販子們

　　寧夏榮昌絨業(yè)集團是靈武三大羊絨企業(yè)之一，企業(yè)董事長楊建榮曾以販羊絨起家。上世紀80年代，靈武人逐漸發(fā)現(xiàn)販賣羊絨利益巨大，進而形成帶動群聚效應(yīng)，“差不多有兩萬人在販羊絨。”楊建榮說。

　　而這一時期，也正是靈武羊絨產(chǎn)業(yè)初期積累的時候，在羊絨產(chǎn)地四處奔波的靈武人，一邊啃著干餅子，一邊尋找收購羊絨，逐步形成了自己的網(wǎng)絡(luò)。楊建榮說：“到現(xiàn)在為止，我的羊絨供應(yīng)者，還是當(dāng)時維持下的關(guān)系。”

　　為了打通收購羊絨的渠道，楊建榮開著汽車，拉著蔬菜與牧民打交道。牧民們質(zhì)樸的性格，使得楊建榮獲益匪淺，“如果你和他交上朋友，無論誰來收羊絨，他們都不會賣，除非我開口。”

　　在靈武當(dāng)?shù)兀两襁€流傳著“羊毛摻沙子，養(yǎng)活一家子”的順口溜。上世紀80年代末，在原絨中摻入沙子是行業(yè)里的潛規(guī)則，這樣做可以明顯增加重量。羊絨是以克計算的“軟黃金”，而原絨的重量決定著羊絨販子*終的利潤。然而，摻沙子的行為也使得原絨后期加工成本增加，分梳難以進行，銷售商虧損，從而導(dǎo)致羊絨收購量銳減。因此，羊絨販子*終付出了摻假的代價，大量貨物積壓在手中，資金鏈斷裂，很多羊絨販子破產(chǎn)。

　　現(xiàn)狀：地緣優(yōu)勢成就中國“絨都”

　　上世紀80年代，靈武擁有一支3萬多人的羊絨收購隊伍，足跡遍布新疆、內(nèi)蒙古等11個省區(qū)以及巴基斯坦、吉爾吉斯斯坦等周邊國家。

　　隨著大量羊絨販子的倒下，楊建榮們幾經(jīng)沉浮終于浮出水面，進而形成了靈武羊絨產(chǎn)業(yè)基地的規(guī)模。然而，靈武如今的規(guī)模并非個例，河北清河才是中國*早的羊絨集散地。來自內(nèi)蒙古、寧夏、新疆、甘肅等地的羊絨，大量匯集于此，形成了大規(guī)模的交易市場。甚至為了生意方便，大量寧夏的羊絨商人舉家遷入清河。

　　不過，清河的聚集效應(yīng)并沒有影響靈武的發(fā)展。隨著當(dāng)?shù)卣雠_各項產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，越來越多的本土羊絨商人開始回到故鄉(xiāng)，也將自己的事業(yè)帶回來。楊建榮說，靈武的區(qū)位優(yōu)勢特別明顯。如他一樣的羊絨商人，只要騎著摩托車，就可以到羊絨主產(chǎn)區(qū)談生意，而這里居于中國東西運輸線的中點，物流成本優(yōu)勢明顯。再加上良好的優(yōu)惠扶持政策，羊絨商人很容易在這里扎根。

　　2003年4月，靈武羊絨產(chǎn)業(yè)園區(qū)開始建設(shè)。2010年11月，經(jīng)國務(wù)院批準升級為***高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，成為寧夏*****高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。而羊絨產(chǎn)業(yè)本身，也隨之成為寧夏特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

　　寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)的異軍突起讓世人刮目相看。世界40%以上的原絨、歐洲70%以上的精紡絨、中國60%以上的精品無毛絨都來自這里，每年生產(chǎn)處理原絨達到8000噸。在嚴峻國際市場的倒逼下，企業(yè)紛紛調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，大幅削減原料的出口，同時下定決心創(chuàng)立自主品牌。一些企業(yè)甚至直接到外國注冊，英國百年老店鄧肯紗廠在這一時期被靈武羊絨企業(yè)——中銀絨業(yè)所收購。

　　羊絨產(chǎn)品也給寧夏帶來了豐厚的利益。近5年來，靈武羊絨產(chǎn)業(yè)園區(qū)實現(xiàn)進出口總額累計16億美元，占寧夏絨毛行業(yè)出口創(chuàng)匯的90%以上。2012年實現(xiàn)產(chǎn)值95億元，出口創(chuàng)匯2億美元。一個參照數(shù)據(jù)是，當(dāng)年整個寧夏的出口總額為22億美元。

　　寧夏嘉源絨業(yè)集團有限公司總經(jīng)理助理丁雪峰其實本是一個對羊絨一無所知的人，就連他自己也承認，“當(dāng)初我完全想象不到靈武的羊絨產(chǎn)業(yè)有這樣的規(guī)模。”作為一名職業(yè)經(jīng)理人，丁雪峰在獵頭公司的邀請下，參觀了靈武羊絨產(chǎn)業(yè)園區(qū)，感嘆之下，他決定在嘉源絨業(yè)效力。在他看來，雖然靈武在中國的經(jīng)濟版圖上偏于一隅，但卻占據(jù)著世界羊絨產(chǎn)業(yè)的潮頭，“所以我沒有理由不選擇這里，這里有更好更大的平臺。”

　　突圍：向奢侈品成衣轉(zhuǎn)型

　　不可否認的是，在靈武羊絨產(chǎn)業(yè)園的滋補下，越來越多的羊絨企業(yè)開始大量積累資金。然而，這些企業(yè)并沒有擺脫原料加工地和代工貼牌的命運。正當(dāng)鄂爾多斯羊毛衫在中國大行其道的時候，生產(chǎn)高端產(chǎn)品的靈武羊絨企業(yè)，卻一直站在別人的屋檐下，不能徹底抬起自己的頭。

　　丁雪峰說：“中國的精品羊絨在靈武，但我們不能始終做代工廠商。”此外，在我國治理環(huán)境、退牧還草的政策大背景下，優(yōu)質(zhì)的山羊絨原料開始出現(xiàn)逐步縮小的趨勢。“稀缺決定著更大的附加值，而這樣的附加值需要品牌才能塑造更大的利潤。”

　　因此，作為原絨加工廠商，嘉源絨業(yè)開始用技術(shù)的力量提高加工水平，用更少的羊絨紡出更細更結(jié)實的羊絨線，再以自己的設(shè)計團隊和生產(chǎn)線，加工出**的羊絨成衣，甚至是夏天可以佩戴的圍巾。“*終我們注冊了‘絨典’這個品牌，意思就是‘羊絨里的經(jīng)典’。”如今，嘉源絨業(yè)成衣銷售額已經(jīng)占到公司總銷售額的六成，超出了原絨加工帶來的利潤。

　　與此同時，各式各樣靈武本地企業(yè)的品牌也應(yīng)運而生。“千堆雪”、“絨典”、“菲洛索菲”、“靈州雪”、“帕雪蘭”等5個自主品牌被評為“寧夏知名品牌”，“絨典”則被評為******。

　　去年，楊建榮去了幾次美國，他的企業(yè)已經(jīng)在美國紐約注冊了公司，準備在地球的另外一端設(shè)立銷售終端。事實上，早在很多年前，他就開始為此鋪墊。 “我們曾經(jīng)和鄂爾多斯合資辦廠，他們派來了50多名技師，*終都被我們的技師取代。”他的公司甚至雇用了兩名意大利的設(shè)計師，每年為公司提供全新的設(shè)計樣式，并向本地設(shè)計師傳授經(jīng)驗。*近，他還在忙于收購紐約的一家銷售公司，這樣可以將自己的產(chǎn)品打入它們的銷售網(wǎng)絡(luò)之中。

　　提到絨典品牌時，丁雪峰表現(xiàn)得十分自豪，但他仍然無法忘記，在品牌推廣初期時遇到的冷遇。“就算我利用原來的私人關(guān)系，也無法進入銀川知名的賣場。”在嘉源絨業(yè)的決策層看來，作為稀缺品，羊絨成衣具有*強的“奢侈品特征”，因此，他們*終將自己的觸角向外延伸。在北京的一家奢侈品店內(nèi)，絨典擁有自己的店面，而這里的羊絨成衣可以賣到48000元。“一些明星都是我們忠實的顧客，如果他們愿意，我們可以開動整個生產(chǎn)線，為他生產(chǎn)特別訂制的衣服。”

　　盡管這不是絨典羊絨衣銷售終端的常態(tài)，但丁雪峰認為這非常重要：“這意味著我們品牌的含金量。”前不久，丁雪峰曾經(jīng)到南方考察，看到那里星羅棋布的羊絨成衣生產(chǎn)企業(yè)，他覺得非常可怕，“什么樣的品質(zhì)都有，一件羊絨衣400多塊錢就能買到。”而這顯然有悖于丁雪峰奢侈品的理解。

　　不過，這反而增強了丁雪峰的堅定性。“無論市場如何混亂，我們都要做出自己的品質(zhì)，也只有這樣才能積淀品牌文化。”楊潔是一名靈武市的公務(wù)員，盡管收入穩(wěn)定，但她仍然對羊絨成衣抱有天然的距離感，“確實太貴了，一件羊絨衣的價格可以買好幾件羊毛衫。”然而，楊潔的心態(tài)并不能代表所有人。在靈武周邊地區(qū)，很多農(nóng)村青年結(jié)婚時，都要購買羊絨情侶衣，而羊絨衣有些奢侈的價格，恰恰滿足了這類市場的需要。

　　2002年，自治區(qū)政府專門成立了羊絨產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)小組，協(xié)調(diào)解決羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的重大問題；靈武、同心分別建起了占地3000畝和500畝的羊絨工業(yè)園區(qū)；2003年，寧夏商務(wù)廳牽頭成立了寧夏羊絨商會。地方政府領(lǐng)導(dǎo)還親自到清河等地招商引資，動員寧夏人回鄉(xiāng)投資辦廠。領(lǐng)導(dǎo)的重視和投資環(huán)境的改善，*大地推動了寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)化的進程，一批寧夏人開始從外地返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　如今，靈武市的羊絨企業(yè)，在全國一線城市建立品牌形象店已經(jīng)達到350個。靈武市也舉辦了四屆中國靈武國際羊絨節(jié)、兩屆羊絨服飾設(shè)計大賽。并與歐美、日韓、中東伊斯蘭等30多個國家和地區(qū)建立合作關(guān)系。

　　靈武市力爭到2015年，高新區(qū)總產(chǎn)值突破350億元，其中羊絨產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到152 0173 3840億元；培育3~5個國內(nèi)知名品牌，形成1~2個具有國際影響力的**產(chǎn)品；培育產(chǎn)值過20億元的企業(yè)5家以上、過30億元的企業(yè)1家以上，高新技術(shù)企業(yè)擁有量達到5家以上。

　　而此時，外界也開始更加深入地理解靈武“絨都”的城市理念。作為擁有3000多年歷史的羊絨制品，也開始為這座城市賦予更多的價值。