河 北滄州某400型企業負責人李總說，眼下，他們廠還剩余130多噸皮棉正在加緊銷售。談起對新疆目標價格的看法，李總認為，今年公布的稍微晚了一些，因為 現在大多數棉農已經完成了備播工作，所以，可能這次政策公布對2015年的面積起不到多大刺激性作用。對于棉企來說，*關心的是下一年度產量和價格走向。 市場預計2015年度河北產量在130-140萬噸，較2014年度下降30%左右。由此看來，“無米下鍋”仍是棉企面臨的*大難題。

多 數棉企負責人認為，國家選擇在4月上旬公布目標價格，意圖明顯。**，穩定棉花面積；第二，維持棉價平穩運行。4月份以來，新疆兵團降價300-500元 /噸（一次性采購1萬噸，下調價格300元/噸，5萬噸下調500元/噸），帶動新疆、內地棉價振蕩下行。截至4月9日，新疆機采棉山東倉庫提貨價 13100-13300元/噸，手摘棉3128級13500-13600元/噸，2128級13800-14000元/噸。李總認為，目標價格公布對當前 棉價能夠起到一定支撐作用，至少下降趨勢會停止。

多數400型棉企開始調整戰略。一是不再繼續“拋售”棉花，尤其是3128級以上的優質棉花；二是在交易時要求現款現貨交易，李總說，他不想為了一時利益而賒銷產品，免得弄個“賠了夫人又折兵”。三是打算下一年度繼續從事棉花行業。李總說，這次新疆目標價格公布，表明政策調整的決心，市場在資源配置中起決定性作用將成新常態。李總認為，做棉花生意終會“守得云開待月明”。

然 而200型棉企對目標價格期待不大。河北衡水某200型棉企老板牛先生說，2014年200型企業終于有了出頭的機會。他們也趁機而起，展開了收購、加 工。可2014年11月份以來，他們廠共加工棉花310噸，平均利潤230元/噸，折騰好幾個月，牛先生毛利潤僅7.13萬元，若減去利息、人工費用，基 本沒有利潤。

200型 棉企為何叫苦？**，200型企業只能定位低端，利潤低、風險大。牛先生本年度加工的棉花銷售對象是周邊的一些小型紡企，這些小廠普遍資金周轉不靈、經營 難度大，因此，牛先生的棉花只能以低于大包棉200-300元/噸的價格銷售，加上賒欠之風較重，資金回籠非常慢。第二，一些有實力的大企業拒絕收購小包 棉。本年度很多400型棉企直接把棉花賣給大型紡企，只要質量合格即付全部貨款，但是這些紡企不收小包棉。第三，遭遇地方政府打擊，由于200型小廠早在 2009年開始就已停止辦證，這種“半地下”的經營行為，讓很多小廠也付出了很大成本。

可 見隨著政策的逐步完善，市場經濟的逐步活躍，200型小廠的生存空間將越來越少。談及目標價格對200型小廠的影響，他們說小廠既不能赴新疆收購，漸失在 內地的生存空間。但也有不少200型棉企做了棉花貿易。山東聊城某蔣姓棉商，本年度以來，一直做長絨棉生意。今年新疆棉花目標價格是152 0173 3840元/噸，較 去年下調700元/噸，整體來看，對新疆棉農支持力度仍然很大，所以新疆全國*重要的棉花基地的地位不會變，而內地棉花將越來越少，這就為“倒棉”創造了條件。所以，很多小廠老板認為，做企業不如做棉商。“倒一倒，就來錢，誰都愿意干。”一位市場人士說。

對于目標價格，市場各方各持看法，也有各自的規劃，但是只有不斷調整策略，適應市場發展才是靈活經營的王道。