這兩天，紹興凱明紡織有限公司董事長羅海明剛剛從越南參加面料展回來。這一次出去，他實地考察了越南當(dāng)?shù)氐募徔椉胺b工廠，帶回了行業(yè)內(nèi)*新鮮的資訊。羅海明認(rèn)為，“多跑市場，了解流行趨勢，才能成功開發(fā)出市場適銷對路的流行面料。”

開拓市場

實現(xiàn)自營出口強勢增長

2016年還沒過半，但凱明紡織公司已經(jīng)交出了一份讓人滿意的答卷：一至三月份銷售額3500萬美金，比去年同期增長25%左右，真正實現(xiàn)高基數(shù)上高增長。而事實上，凱明紡織公司已經(jīng)造就了一個又一個奇跡，短短10年時間，從一家名不見經(jīng)傳的小公司，發(fā)展成為出口業(yè)績躍居全區(qū)第二位的企業(yè)，且保持非常良好的增長態(tài)勢。

在國際需求日趨疲軟的嚴(yán)峻形勢下，去年凱明紡織公司實現(xiàn)自營出口1億2千萬美元，同比增長33.53%，躍居全區(qū)外貿(mào)出口第三位。當(dāng)問到為何如此嚴(yán)峻的國際形勢下，公司仍能保持高增長的秘訣，羅海明笑著說，“其實也沒什么秘訣，把產(chǎn)品做好了，自然會得到客戶的肯定。”

據(jù)了解，凱明紡織公司經(jīng)營的產(chǎn)品涉及梭織系列、針織系列、蕾絲系列、繡花及后整理等系列。其中雪紡是凱明紡織公司的主打產(chǎn)品，公司僅雪紡這一類，品種就達(dá)到幾百款。“只要客戶需要雪紡，我們公司總有一款能滿足他們的要求。”羅海明說。

隨著去年以來雪紡類面料整體市場萎縮，凱明紡織公司又適當(dāng)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整，在保持該面料的主體地位的基礎(chǔ)上，公司針對針織系列著重推出了一系列針織粗針及羅紋系列；在梭織系列上，加大了對噴氣、劍桿類產(chǎn)品的開發(fā)，尤其人棉、全棉系列等產(chǎn)品，得到外國客戶的肯定，目前與凱明紡織公司有業(yè)務(wù)往來的國家多達(dá)20余個。

重視開發(fā)

每年投入七八百萬研發(fā)新品

在凱明紡織公司團(tuán)隊，大家已形成這樣的共識：企業(yè)要發(fā)展就要重視新產(chǎn)品研發(fā)。而對于新產(chǎn)品的研發(fā)，該公司一直是非常舍得的。“公司一年至少投入七八百萬元用來開發(fā)新產(chǎn)品。”羅海明告訴記者，一個公司要保持強勁發(fā)展勢頭，唯有開發(fā)新產(chǎn)品，**市場需求，這是緊緊吸引客戶的“磁力”所在。

去年凱明紡織公司通過大量市場調(diào)研，對人棉全棉竹節(jié)及小提花系列進(jìn)行了70多個產(chǎn)品的開發(fā)，僅2015年下半年，該系列產(chǎn)品就有逾200萬米的銷售，增加銷售額2000多萬元人民幣。公司同時進(jìn)行了50多個粗針及針織羅紋系列的開發(fā)，該系列去年9月銷售至今已有100多萬米，銷售額152 0173 3840多萬元的成績。目前，凱明紡織公司每日保持28萬米的出口量，3個月時間創(chuàng)造了3500萬美金的銷售額。

在凱明紡織公司，其團(tuán)隊開發(fā)的諸多新面料中每年總有幾款成為“爆款”，其背后就是大筆研發(fā)基金的投入。今年，公司在做好成熟產(chǎn)品的同時，加大了對后整理開發(fā)的投入，以提高產(chǎn)品的附加值。而事實證明，羅海明的眼光精準(zhǔn)。無論是去年開發(fā)的人棉全棉竹節(jié)系列、粗針羅紋系列，還是今年陸續(xù)開發(fā)的后整理系列，都在國際市場上熱賣，也成為公司業(yè)績的新增長點。

羅海明說，對面料開發(fā)投入的基礎(chǔ)上，“人才培養(yǎng)”也是重中之重，凱明紡織公司需要年輕血液。現(xiàn)公司將年齡老化，學(xué)歷不高的一批老員工安排于二線，在開發(fā)采購部、染色跟單部、檢驗部、業(yè)務(wù)部等重要部門的招工中，必須中專及以上學(xué)歷的年輕人，并進(jìn)行“一帶一”或“一帶二”培養(yǎng)，以提高公司的專業(yè)程度，服務(wù)能力。 ?