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這種始終以高品質產品作為企業代言人的理念，必須為之點贊！畢竟，在當前浮躁的環境里，熱衷于玩各種商業模式的人太多，而能靜下心來做產品的太少了。

前不久，劉石禎與日本首富、優衣庫董事長柳井正見面，柳井正講的**句話就是：“魯泰把布做好了，優衣庫的衣服才好賣。”這種來自客戶的贊賞，無疑是聽得*爽的！

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劉石禎 從沒想要打敗誰，只想把自己做好

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TAweekly：魯泰的發展一直受業界矚目，即使在外部形勢不好的時候，魯泰也總能平穩度過，實現持續發展，被公認為行業標桿企業。人們自然覺得魯泰很神秘，魯泰得以穩步發展的背后有什么訣竅嗎？

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劉石禎：魯泰也算不上什么標桿企業，只是這些年發展比較平穩。紡織業是民生產業，人民生活離不開，但市場上大路貨產品比較多，好的時候大家會一哄而起，差的時候會一哄而散。我們的產品和其他企業有所不同，走的是高端路線，市場相對穩定。我們的優勢是產業鏈比較長，投資比較大，還有一套較完整的管理體系，特別是技術能力的積累，這不是十年八年能夠掌握的。

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一般人認為魯泰很神秘，其實并不神秘，我們能把優勢保持住，主要是產品質量穩定，特別是在國際市場保持著較高的誠信度，國外客戶能和魯泰建立長期供需關系，他們感到放心。

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TAweekly：魯泰的處事風格一向比較低調，但依然贏得了市場的口碑，主要靠什么？

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劉石禎：我們堅持以產品說話。我們在國外有著良好的形象，只要是市場需要的我們都能做好。近年來，國外市場的要求越來越高，產品檔次也越來越高，去年需要這個產品，今年就會不一樣了，我們就要不斷滿足這個需求。比如原來我們有超級免燙產品，今年我們又在此基礎上推出了升級版，原來只是平整度好，這還不夠，我們還要追求手感好。原來沒有做免燙或做免燙有難度的產品，我們也想方設法做免燙。

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就是說企業要時時跟蹤客戶的需求，不斷研究、創新，促進產品升級，做到這些，客戶就愿意和你做生意，不會轉向。

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歸根到底產品質量要好，要具有科技含量，尤其是對待客戶講誠信。對于魯泰來說，不管“十三五”還是未來，還要堅持走這條路，這是企業發展的根本要素。

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TAweekly：在人們印象中，魯泰是個和諧企業，社會責任和企業文化都做得紅紅火火，您這樣做的目的是什么？

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劉石禎：企業發展必須要講企業文化和社會責任，你對職工好一點，職工就穩定，做出的產品就好，企業也就有好的效益。這些年，我們始終把職工利益放在**位，做得好不好，職工每個人心里都有數，說一千道一萬，要有企業文化的根基。

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做企業**是搞好生產，有了效益，對外就有能力做些社會責任的事，對內也能把宿舍辦好，把食堂辦好，文藝、體育、娛樂等文化活動搞好，這樣職工在工作之余可以不斷豐富自身的文化生活。企業經濟效益好了，產品質量高，銷售穩定，同時職工又享受到了各種福利待遇，企業便逐漸步入了良性循環。

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TAweekly：作為較早上市的公司，魯泰上市以來年年給股東分紅，這是出于什么考慮？

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劉石禎：我*要感謝的是泰國的投資者，以及公司剛上市時的**批老股東及現在的全體股東。25年來，我們年年按時分紅。泰方過來，我們會按*高的標準接待，因為我知道，當初沒有泰方的275萬投資，后來又追加到530萬，就不可能有魯泰的今天，吃水不能忘掘井人。

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我們*早是中外合資，后來又改制成中外合資股份制企業，在中國2000年以前上市的公司中，魯泰是為數不多的堅持每年分紅的企業，并持續至今。

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TAweekly：優衣庫是魯泰的大客戶，和優衣庫的合作給魯泰帶來了什么？

劉石禎：前些時候，我去日本和優衣庫董事長柳井正見面，他跟我講的**句話就是：“你們把布做好了，我們的衣服才好賣。”

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優衣庫*初在魯泰的訂單量很少，但是后來我發現他們有個特點，就是對質量要求特別高、特別嚴，他們要求供貨商不僅提供質量好的產品，而且要不斷滿足客戶需求和市場形勢的變化，為此我們要不斷地提高技術，改進工藝，生產出質量好、科技含量高的新產品。

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如今，優衣庫成了我們*大客戶之一，成了我們不可或缺的重要伙伴，也使我們的生產水平得以提高。所以做企業就是在相互合作中共同進步，共同提高，也只有這樣才能實現企業的持續發展。

日本首富、優衣庫老板柳井正

創業記|魯泰如何成為紡織茅臺

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上世紀80年代，山東淄博市淄川區為調整產業結構，決定上馬一個兩萬錠的棉紡廠，時任區煤炭公司經理的劉石禎被推到了棉紡廠廠長的位子上。這個常年與煤炭打交道的人如何料理這些雪白的棉紗？然而區領導偏偏看中了他，于是，這“一黑一白”的兩副擔子，壓在了劉石禎的肩上。

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1987年6月，“七棉”破土動工，開工初期既缺錢又缺物，然而這是淄川區經濟發展的一個大舉動，全區人民都在關注。在緊張的四百多個日夜里，劉石禎沒有**身心不在“七棉”，剛開工后不久，劉石禎就把辦公桌搬到了杜坡山下。

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在這之前，劉石禎從山東省有關部門得知，我國領導人在會見一個外國代表團時，談到泰國一家公司想把一個投資幾百萬美元、兩萬紗錠的棉紡項目放到中國，泰國將提供各方面的幫助，且產品包銷。市區領導對這個“兩頭”在外的項目十分重視，要求積*爭取。

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而為了爭取這個項目，劉石禎這個“拓荒者”更是傾注了無數心血。他連續兩個月，跑了十幾趟北京，蓋了不知多少個公章，終于把手續辦了下來。之后，在泰國首都曼谷簽訂了合資組建魯泰紡織有限公司的協議——1988年10月，魯泰紡織有限公司誕生了?！驹瓉怼棒斕敝@么來的：魯+泰！】

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1990年，魯泰紡織有限公司正式開業，開業當年公司實現銷售收入2269萬元，利潤168萬元，出口創匯448萬美元。1993年，魯泰又邁出了關鍵一步——實行股份制改造，發行內部職工股2000萬股，成為當時江北**家中外合資股份制企業，并改制為魯泰紡織股份有限公司。

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發展至今，魯泰紡織股份有限公司成為外商投資股份制企業，A、B股上市公司，擁有36個生產工廠，下設12家控股子公司，是全球*大的高檔色織面料生產商和全球**品牌襯衫制造商。

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魯泰在建廠初期便確定了產品高檔次、高品質的定位。比如，為提高自主紗線檢測能力，保證紗線質量，魯泰引進了包括烏斯特檢測儀等國外先進生產設備。早在1990年，魯泰生產紗線就達到了烏斯特公報25%的水平，這代表了當時國內紡織企業的*高水平。而之后，魯泰的紗線質量穩步提高，更是達到了烏斯特公報5%的水平，被眾多外商譽為中國紡織界的“茅臺酒” 。

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從一開始，魯泰就把客戶的體驗放在**位進行產品開發，從需求出發，以體驗落腳，打造出了眾多真正滿足客戶需求的產品。例如多功能襯衫、無縫線襯衫、新型抗菌整理面料、純棉涼感面料、純棉色織超級免燙面料等近千余項創新產品。

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比如說自清潔面料：工作人員將番茄醬滴在一塊自清潔面料上，不用任何洗滌產品，半分鐘后，用清水在沾有番茄醬的部位沖洗，面料嶄新如故，沒留下半點番茄醬的污漬。

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好的產品自然需要好的材料。魯泰在被譽為“中國長絨棉之鄉”的新疆阿瓦提縣建設了15萬畝的長絨棉基地，確保了優質的長絨棉資源，將產品實現**質量的控制權和競爭優勢掌握在自己手里。

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走進魯泰染色數字化車間，其“筒子紗數字化自動染色成套技術與裝備”尤為顯眼——詳情可見【中國紡機】報道鏈接：

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魯泰車間視頻 | 康平納筒子紗全自動染色生產線，傳說中的“無人機”！ （點開看看）

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魯泰研究院負責人表示：“漂染染色是紡織印染行業中環境差、勞動強度大的關鍵工序，筒子紗染色自動生產線有效解決了紡織印染行業用工密集生產效率低、染色質量穩定性差、能耗高廢水排放量大三大難題?！?/p>

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魯泰大量采用先進設備來提高勞動生產率，降低員工勞動強度。比如自動穿筘機的使用，以前人工12小時才能完成的穿經，現在只需要一小時。

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近年來，魯泰則致力于紡織服裝新技術、新材料、新工藝和新裝備與低碳節能技術工藝前瞻性、關鍵性和應用性的原創性技術研究與開發。同時，大力推進產學研合作，形成了跨行業、跨地區、高層次的“產學研”聯合開發體系。

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與香港理工大學共同研究開發的一種新型紡紗技術——低扭矩節能紡紗關鍵技術（即扭妥紡），實現了單紗低捻度、低扭矩、高強力，在低扭矩環錠單紗技術上取得了重大突破，解決了傳統環錠技術在超低捻度條件下規模化、工業化生產技術的難題。

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一位魯泰負責人感慨：“這五年來，魯泰*大的成就是從純粹生產型企業轉變成生產服務型企業。如果說前五年靠裝備、管理和誠信，那么今后十年，魯泰將依靠科技創新”。

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魯泰車間大片欣賞

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紗線事業部：下設紡紗一廠、紡紗二廠、紡紗三廠、紡紗四廠、倍捻工廠、技術工藝科和設備科，擁有普通環錠紡、瑞士立達緊密紡、國產緊密紡、賽絡紡、包芯紗設備、竹節紗設備等，配有4個標準實驗室，擁有世界先進的烏斯特4型紗線檢測儀器，所生產品種全部達到烏斯特5%水平。

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織造事業部：下設織布一廠、織布二廠、織布三廠、織布四廠和技術工藝科、設備科，具有平紋、提花、大提花、紗羅等多種機型，可生產棉、麻、絲、毛、尼龍等多種材料的產品。目前，織造事業部具有紗羅組織、大提花織物、全麻織物、彈力布及高支高密訂單的生產能力，能夠滿足不同客戶對色織布的各種要求。

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漂染事業部：下設漂染一廠、漂染二廠、漂染三廠、漂染四廠和漂染試樣科、技術工藝科、設備科，引進德國、瑞士等國及國產筒子紗染色等**設備，并配備自動打樣機。目前，漂染試樣科是手織樣的開發設計及生產地，利用先進的CAD設計系統，快速準確地模擬出樣，實現手織樣生產的數字化、快速化及準確化。

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面料整理事業部：下設整理一廠、整理二廠和技術工藝科、液氨工程科，擁有五條色織布生產線，主要設備從德國、瑞士、日本引進，現已成功的開發出液氨+潮交聯、液氨+潮交聯+雙彈、液氨+后焙烘、液氨后焙烘+三防、液氨潮交聯（免燙）+三防、潮交聯納米吸水等新型加工方式，創造了良好的效益。

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檢驗處：擁有世界先進的操作設備，以“質量**，一切為用戶”為原則，以精細化管理為綱領，以務實高效為宗旨，充分利用現代信息技術，實現了電腦記錄、條碼打印、掃描入庫等信息資源共享。并且隨時掌握客戶的需求變化，根據不同客戶要求把合格面料源源不斷的送往世界各地。

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制衣事業部：下設九個生產工廠和兩個職能科室(包括兩個裁剪工廠、七個縫制工廠，兩個科室是技術科、生產調度科)，擁有國際先進水平的大型高檔襯衣生產線，并且建有標準化實驗室，產品生產執行日本JIS及美國國際紡織產品的*高質量標準，產品的合格率始終保持在99.9%以上。目前，制衣事業部主要生產中高檔色織純棉襯衫、液氨潮交聯、液氨后焙烘免燙襯衫。產品主要銷往美國、日本、意大利、德國、英國、俄羅斯等30多個國家和地區，與美國OXFORD、PVH、英國TML、MS日本東京襯衫、意大利FENICIA、德國OLYMP、日本AIC建立專線。

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【文帥小評】不是所有紡織廠都叫魯泰

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文帥對魯泰這類企業的尊敬，歷來如滔滔江水綿綿不絕，曾多次在【中國紡機】微信里傳播魯泰的各種新聞，還曾專門整理過兩篇魯泰的精細化管理文章，希望“魯泰經驗”能在行業里廣泛普及。

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在整理學習的過程中，我發現山東人做事乃大氣中有精細，也感悟到沒有隨隨便便的成功，好產品的背后其實都在細節上下足了功夫。魯泰的具體做法可點看以下鏈接：

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**紡織工廠 | 魯泰精細化管理有大招，你以為搞搞衛生就能獲獎？

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**紡織工廠 | 魯泰管理學不完，辦法總比困難多！

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“魯泰經驗”遠不止這些，還有很多值得一講的故事，在以后的日子里，我會逐一整理出來，分享給諸位。

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總之，榜樣就在那里，做法也在那里，學不學就看你自己了。還是那句我*近經常引用的話：不想輸就別懶！

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