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海瀾之家的生意經(jīng)：線上線下無(wú)縫銜接或成風(fēng)向標(biāo)

作者：百檢網(wǎng) 時(shí)間：2021-12-16 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)


? ?在多數(shù)服裝品牌深陷困境時(shí)，海瀾之家卻以其高額的銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)發(fā)展著，其將線上線下無(wú)縫地對(duì)接起來(lái)的新商業(yè)模式或?qū)⒊蔀榉b業(yè)新的“風(fēng)向標(biāo)”。作為制造業(yè)大 國(guó)，在“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的政策指引下，跨境電子商務(wù)正成為新龍頭。
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? ?在多數(shù)服裝品牌深陷困境時(shí)，海瀾之家卻以其高額的銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)發(fā)展著。據(jù)海瀾之家2015年上半年預(yù)告顯示，2015上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期增加30%到40%，達(dá)到12.28億元。其2014年年報(bào)更是顯示，2014年年度營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)較上年同期大幅增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增加152 0173 3840%-1600%。這實(shí)在是一個(gè)許多老牌服裝企業(yè)嘆為觀止的數(shù)據(jù)。
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? ?從海瀾之家2014年以及2015年上前年的相關(guān)數(shù)據(jù)不難看出，海瀾之家正以穩(wěn)健的步伐前進(jìn)著，在創(chuàng)造了驚人的業(yè)績(jī)，同時(shí)也成為了服裝業(yè)的寵兒。
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? ?精準(zhǔn)定位贏市場(chǎng)
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? ?“海瀾之家，‘男人的衣柜’”，這句眾所周知的廣告詞，想必每個(gè)人都聽到或看到過(guò)不止一次。是的，這就是海瀾之家一直的標(biāo)準(zhǔn)定位。一直以“男人的衣柜”為定位標(biāo)準(zhǔn)的海瀾之家，正是憑借這一精準(zhǔn)定位在早已成為“紅海”的傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)崛起，目前其市值已逼近千億，在讓更多的服裝同行們產(chǎn)生羨慕、嫉妒的同時(shí)，也給整個(gè)服裝業(yè)帶來(lái)了一縷陽(yáng)光。
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? ?能在傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)迅速崛起，離不開海瀾之家堅(jiān)持以人為本的企業(yè)理念。據(jù)了解，海瀾之家產(chǎn)品涵蓋了成年男性從頭到腳、從內(nèi)到外、從冬到夏所有產(chǎn)品，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始，紐扣位置的調(diào)整、服裝的配色、領(lǐng)形的優(yōu)化，每一種產(chǎn)品都有幾十種面料和顏色供消費(fèi)者選擇，每個(gè)一號(hào)碼又都分為標(biāo)準(zhǔn)、偏胖、特胖三種體型，海瀾之家努力將產(chǎn)品做到“**”。
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? ?海瀾之家以其定位為出發(fā)點(diǎn)，不斷完善自己產(chǎn)品，無(wú)論從質(zhì)還是量，從而給消費(fèi)都帶來(lái)了全新的穿衣體驗(yàn)。海瀾之家提供給消費(fèi)者一站式購(gòu)物，力求個(gè)性服飾與中國(guó)傳統(tǒng)的服飾相結(jié)合，以滿足不同性格、不同年齡對(duì)服飾的不同需求。
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? ?也正因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位，這家創(chuàng)辦僅僅10余年的服裝企業(yè)在殺入競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的服裝市場(chǎng)活了下來(lái)，還創(chuàng)下了諸多記錄。
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? ?海瀾之家方面表示，雖然今年上半年國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)仍然增長(zhǎng)乏力，但在圍繞打造“中國(guó)男裝國(guó)民品牌”的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，不斷提升公司管理，持續(xù)的優(yōu)化門店布局、切實(shí)提升門店質(zhì)量，以品類豐富、高性價(jià)比的產(chǎn)品贏得了越來(lái)越多的消費(fèi)者的認(rèn)可，銷售收入繼續(xù)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
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? ?在精準(zhǔn)市場(chǎng)定位的同時(shí)，海瀾之家在類直營(yíng)的加盟模式基礎(chǔ)上開展線上線下同價(jià)的O2O模式，這也讓海瀾之家走在了“互聯(lián)網(wǎng)+”的前頭。
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? ?線上線下無(wú)縫銜接
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? ?海瀾之家有自己的工廠，產(chǎn)品從工廠直接進(jìn)入賣場(chǎng)，可謂是*純凈的流通環(huán)節(jié)，直接讓利給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了“高品位、中價(jià)位”的品牌理念，高性價(jià)比的產(chǎn)品也為海瀾之家贏得了口碑。
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? ?在賣場(chǎng)建設(shè)方面，海瀾之家摒棄了傳統(tǒng)加盟模式，采取了傳統(tǒng)加盟模式改良的類直營(yíng)加盟模式，這種“上游賒銷貨品制+下游財(cái)務(wù)加盟制”的加盟模式，加盟商扮演財(cái)務(wù)投資者角色，只承擔(dān)開店和人員工資，不負(fù)責(zé)門店管理，貨品由公司總部配貨，銷售收入則是海瀾之家按比例和加盟商分成。
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? ?類直營(yíng)模式仍然由加盟者提供資金以及部分店鋪，但是收回了加盟者的經(jīng)營(yíng)權(quán)，而采取統(tǒng)一的管理方式，一改過(guò)去傳統(tǒng)加盟模式企業(yè)對(duì)終端掌控力弱的情況。這種做法已經(jīng)被江蘇常熟、常州許多服裝類的新興企業(yè)效仿。中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤指出，海瀾之家讓加盟商提供資金，自身負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的模式本質(zhì)是一種變相借貸關(guān)系，加盟商承擔(dān)了較大風(fēng)險(xiǎn)。
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? ?盡管如此，海瀾之家的門店數(shù)近年也呈膨脹態(tài)勢(shì)，2009年，海瀾之家店鋪數(shù)突破1000家，并在近5年其門店數(shù)膨脹至3000家以上。2014年上半年，海瀾之家品牌的門店數(shù)量就增加了277家，2015年計(jì)劃新增門店近400家。中金公司出具的研究報(bào)告預(yù)計(jì)，海瀾之家未來(lái)的店鋪數(shù)會(huì)達(dá)到5000家左右。鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗認(rèn)為，結(jié)合中國(guó)不同層級(jí)的城市數(shù)量，以及海瀾之家未覆蓋的區(qū)域，5000家對(duì)于海瀾之家而言，仍然有擴(kuò)張空間。
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? ?此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)人們生活方式改變的不斷加深，海瀾之家也**邁出了觸網(wǎng)的步伐。2012年，海瀾之家上線電商業(yè)務(wù)，采取線上線下同價(jià)的O2O模式，2014年，成立了電商公司。
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? ?值得一提的是，海瀾之家品牌采取類直營(yíng)的加盟模式和線上線下“同時(shí)同款同價(jià)”策略，為推進(jìn)O2O奠定了基礎(chǔ)，在2014年5月和10月分別斬獲天貓和京東男裝月度排名**的成績(jī)。2014年，電商業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)302%，實(shí)現(xiàn)了天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的多渠道布局。
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? ?服裝業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”
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? ?從海瀾之家2014年到2015年上前年，發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，不難看出海瀾之家正以穩(wěn)健的步伐前進(jìn)著，公司憑借著高性價(jià)比的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)店面的服務(wù)以及電商與線下門店的有效融合，創(chuàng)造了驚人的業(yè)績(jī)，同時(shí)也成為了服裝業(yè)的寵兒。
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? ?在傳統(tǒng)零售業(yè)*度萎縮的今天，海瀾之家結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行有效創(chuàng)新，并發(fā)展出一條適合自己的新模式，這種“高品質(zhì)產(chǎn)品、精細(xì)化管理、線上線下有效的整合”模式，或許會(huì)成為未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
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? ?海瀾之家一直以消費(fèi)者的需求為發(fā)展目標(biāo)，無(wú)論是“男人的衣柜”還是“男裝國(guó)民品牌”海瀾之家通過(guò)全方位選擇、高品質(zhì)衣服、親民價(jià)格以及輕松自在的購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的不斷提升，來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需要。
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? ?事實(shí)上，海瀾之家悄然崛起，讓整個(gè)服裝業(yè)也看到了機(jī)會(huì)，一個(gè)企業(yè)如果不能適應(yīng)多變市場(chǎng)，滿足不了消費(fèi)者需求，也就失去了企業(yè)的根本，那么被淘汰也將成為必然。作為走在國(guó)內(nèi)男裝品牌前列的海瀾之家，已經(jīng)將傳統(tǒng)商業(yè)模式到與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有效地整合起來(lái)，其年輕化、互聯(lián)網(wǎng)思維模式也在市場(chǎng)發(fā)展中得到了印證。
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? ?可以說(shuō)，這種以消費(fèi)者的需求為根本，將線上線下無(wú)縫地對(duì)接起來(lái)的新商業(yè)模式或?qū)⒊蔀榉b業(yè)新的“風(fēng)向標(biāo)”。

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