? ? 博洋家紡作為家紡床品行業(yè)新渠道
拓展的先鋒者,既享受著渠道創(chuàng)新所帶來的豐碩成果,同樣也對線上競爭格局加劇、電子商務(wù)所面臨著的流量及規(guī)模瓶頸感觸良多。?
據(jù)博洋家紡董事長蔣武吉介紹,作為行業(yè)渠道創(chuàng)新的探路者,2010年以來,博洋家紡線上營銷取得了快速發(fā)展,這既得益于新渠道的不斷拓展,也離不開線下品牌效應(yīng)對線上的支撐。但每種商業(yè)模式的發(fā)展必然經(jīng)歷從初創(chuàng)期、成長期向成熟期的過渡。隨著流量及轉(zhuǎn)化成本高企、平臺(tái)競爭加劇,未來線上營銷的決勝點(diǎn)將聚焦在價(jià)值回歸,價(jià)值初衷不僅應(yīng)聚焦在品牌和渠道上,更應(yīng)回歸到顧客和產(chǎn)品上來。注重顧客體驗(yàn)及評價(jià)、從消費(fèi)需求入手進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),精細(xì)化穩(wěn)健發(fā)展將是博洋家紡下一步發(fā)展重心。
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楊兆華贊同博洋的發(fā)展思路,并指出線上營銷不要停留在模式復(fù)制,要基于博洋文化積*利用互聯(lián)網(wǎng)思維和手段去創(chuàng)新,利用自身優(yōu)勢加強(qiáng)線上消費(fèi)習(xí)慣和線下用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)化的采集和利用,通過大數(shù)據(jù)分析將線上線下有效融合,才能找準(zhǔn)符合自身發(fā)展的目標(biāo)群體,真正提升顧客忠誠度,*大效用地發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。
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圣瑞思打造家紡生產(chǎn)智能化
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從事服裝、家紡吊掛生產(chǎn)系統(tǒng)、自動(dòng)化物流系統(tǒng)等設(shè)備設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售的寧波圣瑞思服裝機(jī)械有限公司,是國內(nèi)一家擁有完整產(chǎn)品生產(chǎn)線和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè),已為羅萊、富安娜、夢潔、水星、博洋等**家紡生產(chǎn)企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
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公司總經(jīng)理袁鋒說:“圣瑞思作為一家高新技術(shù)研發(fā)型企業(yè),旨在為客戶解決生產(chǎn)效率和智能化服務(wù)集成。產(chǎn)品研發(fā)必須貼近顧客需求,因而近年來圣瑞思專注于為服裝、家紡吊掛線產(chǎn)品服務(wù),隨著與家紡企業(yè)合作的深入,我們發(fā)現(xiàn)家紡企業(yè)在智能化倉儲(chǔ)物流的發(fā)展空間巨大。隨著大數(shù)據(jù)信息化時(shí)代的到來,供應(yīng)鏈的整合傾向于模塊數(shù)據(jù)化以及數(shù)據(jù)分析能力的應(yīng)用。因此,2015年圣瑞思將發(fā)揮自身軟硬件自主研發(fā)的優(yōu)勢,主攻智能化倉儲(chǔ)配送和智能化分揀系統(tǒng)的搭建。現(xiàn)階段,圣瑞思已經(jīng)與幾家服裝、家紡企業(yè)達(dá)成初步合作意向,為未來家紡智能化生產(chǎn)打下良好開端。”
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楊兆華表示,2015年是國家工信部提出實(shí)施智能化制造行動(dòng),積*推進(jìn)紡織工業(yè)4.0進(jìn)程的重要時(shí)點(diǎn),也是家紡行業(yè)“十三五規(guī)劃”編制起草重要階段。家紡行業(yè)現(xiàn)階段裝備水平相比服裝行業(yè),還相對落后。自動(dòng)化向智能化制造的跨越,是家紡行業(yè)抓住戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重大歷史機(jī)遇,也是推進(jìn)家紡行業(yè)工業(yè)4.0進(jìn)程的必然選擇。自動(dòng)分揀系統(tǒng)是家紡行業(yè)大數(shù)據(jù)管理和效率提升的重要環(huán)節(jié),未來家紡產(chǎn)品從裁片、吊掛線縫紉傳輸,直接進(jìn)入自動(dòng)分揀倉儲(chǔ)物流,形成生產(chǎn)鏈端的閉環(huán)數(shù)據(jù)化管控,并與供應(yīng)鏈端及消費(fèi)端ERP系統(tǒng)的銜接,將是家紡智能化生產(chǎn)的未來方向。
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麗華家居探索垂直電商新空間
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寧波麗華家居用品有限公司是一家專業(yè)從事家用、商用地毯的研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售的新型家居用品企業(yè),是中國*大的地毯供應(yīng)商之一。麗華家居董事長朱國民表示,近年來,麗華家居入駐了天貓、京東、阿里巴巴、唯品會(huì)等多個(gè)電商平臺(tái),企業(yè)電商渠道發(fā)展取得較快增長,2014年銷售增長超40%,但伴隨激烈競爭,渠道成本逐年提高,推廣費(fèi)、流量費(fèi)、物流費(fèi)以及退貨損耗等費(fèi)用已經(jīng)嚴(yán)重侵蝕企業(yè)毛利,因此2014年麗華家居開始開建立以B2C為主的地毯類垂直網(wǎng)站。垂直網(wǎng)站運(yùn)行一年來,在逐步滿足產(chǎn)品多樣性和用戶需求的同時(shí),也在加強(qiáng)平臺(tái)間的相互引流。
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楊兆華在登陸麗華家居的網(wǎng)站后,對其產(chǎn)品陳列和網(wǎng)站設(shè)計(jì)提出了建議:地毯銷售應(yīng)注重定制和售后。在未來,隨著電子商務(wù)朝著專業(yè)、細(xì)分及個(gè)性化服務(wù)方向發(fā)展,垂直類電商平臺(tái)將獲得更大的成長空間。麗華家居以B2B、B2C模式建立的垂直類網(wǎng)站,符合地毯行業(yè)銷售模式的大趨勢,也是整合供應(yīng)鏈資源的重要手段。下一步如何把握供應(yīng)鏈的兩端,建立及整合數(shù)據(jù)庫資源,細(xì)分地毯渠道,注重客戶資源積累將是垂直網(wǎng)站成敗的關(guān)鍵。
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