“店商”“電商”，雖然一字之差，卻如同天壤之別，你在店中，看到別人“觸電”一朝飛升，立刻進(jìn)入一個(gè)“高大上”的全新境界，從此銷售推廣，囤貨成本，店面租金等等仿佛都不成為問題。“觸電”成為如今眾多店商爭(zhēng)相修煉的科目。如何修煉，并不是所有商家都明白。淘寶官方數(shù)據(jù)表明：目前武漢淘寶賣家15萬余家，但其中八成為“僵尸店”(至少一月無成交量)，近段時(shí)間店商向電商轉(zhuǎn)型雖是熱潮，但其中多半不但沒有飛升，反而觸之即死，成為“僵尸電商”。

　　日前，武漢市經(jīng)信委中小企業(yè)職業(yè)教育指導(dǎo)中心對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行了深入調(diào)查，總結(jié)出店商觸電的N大昏招，并請(qǐng)武漢市創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團(tuán)導(dǎo)師張欣進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

　　昏招一：病急亂投醫(yī)

　　店商狀況：漢口北大市場(chǎng)的李老板，銷售各種兒童玩具及用品，入駐2年，線下生意還算不錯(cuò)，每月營(yíng)業(yè)額數(shù)萬元，雖然利潤(rùn)較低，但薄利多銷，已經(jīng)形成品牌效應(yīng)。

　　觸電經(jīng)過：約一年前開始轉(zhuǎn)入線上運(yùn)營(yíng)，*大問題就是線上流量太低。每天線上訂單量*多20單，*少只有一單，大約只有線下生意的十分之一。“店已做到三鉆，但線上流量總是沒有起色。”

　　昏招：李老板半年前**次接到匿名網(wǎng)友的信息，稱可有償幫其提高線上流量，承諾一次性支付300元，保證其當(dāng)月每天訂單超過100，并連續(xù)幾個(gè)月保持。考慮到錢不多，李老板給對(duì)方匯去300元，但生意沒有明顯變化，再次聯(lián)系，對(duì)方再無回應(yīng)。此后李老板遇到一個(gè)類似的網(wǎng)友，再次匯出400元，同樣沒效果，從此將此類網(wǎng)友列入“騙子”行列。

　　導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：網(wǎng)店線上推廣是個(gè)復(fù)雜的體系，理論上，花幾百元換來每天銷量增量的承諾是不可能的，對(duì)于電商來說，認(rèn)真研究電商運(yùn)營(yíng)規(guī)律，據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，線上推廣*穩(wěn)妥。

　　昏招二：人海刷微信

　　店商狀況：張老板*初是漢正街商戶，目前是漢口北小商品批發(fā)商戶。實(shí)體店銷量不是很理想，散客也較少。

　　觸電經(jīng)過：2年前，店鋪的租金成本很高，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)，網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)全部自己在做。現(xiàn)在遇到的*大問題是外力推廣問題。

　　昏招：張老板*熱衷的事情有兩件，一是積*加入各種QQ群和微信群，另一個(gè)是頻繁在群內(nèi)“刷”信息。張老板的QQ好友和微信好友經(jīng)常在其“脅迫”或“哀求”下，在自己的朋友圈和所在群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)張老板的網(wǎng)店產(chǎn)品信息。

　　不過他一直期待的人氣爆棚狀態(tài)總是沒有出現(xiàn)。相反因頻繁刷屏，，每刷一次，效果都在下降。

　　導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：人際推廣其實(shí)屬于傳統(tǒng)店商的推廣方式，雖然張老板已經(jīng)轉(zhuǎn)型為“電商”，但思想上仍然停留從前，過于信任口口相傳的效果，只是傳播途徑從面對(duì)面變成電子工具。

　　昏招三：急于丟本行

　　店商狀況：王老板原本在漢正街經(jīng)營(yíng)手工工藝品，2012年，因市場(chǎng)改造等原因，原有店面轉(zhuǎn)讓后，改在漢口沿河大道一較為偏僻的商住樓內(nèi)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　觸電經(jīng)過：從降低經(jīng)營(yíng)成本，節(jié)省店面租金原因考慮，王老板自2012年起已經(jīng)基本轉(zhuǎn)為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，目前網(wǎng)店為4鉆，每月銷售量*高1000件商品，*低200件商品。

　　昏招：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)一年多，王老板發(fā)現(xiàn)實(shí)體店雖然保留，但名存實(shí)亡，基本上沒有什么生意，而網(wǎng)店因?yàn)榱髁康停仓荒芫S持基本運(yùn)營(yíng)，銷售狀況與過去比，差了很多。

　　導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：為了降低成本，節(jié)省店面租金，是許多店商急于轉(zhuǎn)型電商的理由，但往往沒有考慮太多過渡問題，也沒有詳細(xì)考慮產(chǎn)品是否適合網(wǎng)店，所以會(huì)感覺芝麻沒撿到，西瓜也給丟了。

　　昏招四：把買家當(dāng)“苕”

　　店商狀況：蔡甸一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人吳老板，經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品多年，農(nóng)產(chǎn)品訂單、采集、收購(gòu)已經(jīng)形成完整鏈條，關(guān)聯(lián)農(nóng)戶800余家，距離農(nóng)村合作社僅一步之遙。

　　觸電經(jīng)過：2013年，吳老板進(jìn)入電商運(yùn)營(yíng)模式，在淘寶店上推銷農(nóng)產(chǎn)品，以紅薯、紫薯等為主要推廣產(chǎn)品，目前店面級(jí)別為三鉆。

　　昏招：吳老板是農(nóng)民出身，對(duì)產(chǎn)品包裝及推銷概念幾乎為零。2013年底，武漢創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團(tuán)派駐專業(yè)人士，對(duì)其進(jìn)行一對(duì)一幫扶，普及電商知識(shí)，但因?yàn)槠涑值种茟B(tài)度，幫扶行動(dòng)中途叫停。

　　在吳老板看來，電商知識(shí)培訓(xùn)講的那些，統(tǒng)統(tǒng)聽不懂，只要能將流量提高，能將地里的紅薯快速銷售出去就行。

　　導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：俗話說，生意好還要靠賣相，部分電商對(duì)買家的認(rèn)知度過于簡(jiǎn)單，認(rèn)為只要東西好，總不愁銷，其實(shí)這也是傳統(tǒng)商業(yè)模式觀念，就以紅薯來說，根本沒有進(jìn)行*初步的清洗和包裝，直接帶著泥巴發(fā)貨給買家，買家收貨之后，其評(píng)價(jià)可想而知。