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浙江紅綠藍紡織印染有限公司副總經(jīng)理 黃新明：

品質面料與高端平臺相得益彰

160平方米的特裝展位，6 大系列產(chǎn)品，1000 多個品種，作為柯橋紡博會的鐵桿粉絲，浙江紅綠藍紡織印染有限公司一如既往地為即將到來的秋季紡博會做足了準備。在位于輕紡城*繁華的萬商路和金柯橋大道交叉口的紅綠藍展廳里，記者見到了公司副總經(jīng)理黃新明，該展廳共展出了公司3萬多款時尚面料。黃新明告訴記者：“公司一直很重視柯橋紡博會，紅綠藍幾乎可以說是伴隨著柯橋紡博會一同成長的。在過去的17 年中，柯橋紡博會一直圍繞著時尚、品質、綠色的主題辦展，國際化、專業(yè)化程度不斷提升，紅綠藍也從紡博會上開拓了不少新客戶，為公司獲得了更多的訂單。”

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浙江紅綠藍紡織印染有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售于一體的印染企業(yè)，其數(shù)碼印花面料在國內外市場擁有很強的競爭力。據(jù)黃新明介紹，雖然當前宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨緩，剛性需求不足，但今年1~8 月，紅綠藍的銷售額依然穩(wěn)中有升，達5.18 億元，出口達6200 萬美元。“產(chǎn)品的核心競爭力是紅綠藍取得好成績的關鍵。”黃新明說，“新穎的花型設計，小批量多品種的營銷方式讓紅綠藍在國內市場獲得了更多訂單。”

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“除了產(chǎn)品要擁有核心競爭力，開拓客戶渠道也很重要。紅綠藍50% 以上的客戶都來自各種展會。”黃新明告訴記者。他表示，展會是展示企業(yè)形象的重要窗口。“近年來，紡博會變得越來越專業(yè)，越來越成熟，而紅綠藍在柯橋紡博會上展示的面料一年比一年多，一年比一年新穎，這說明紅綠藍的實力也越來越強，兩者相得益彰。”

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紹興迅馳數(shù)碼紡織有限公司總經(jīng)理 沈亮：

借實體展會開拓優(yōu)質客戶

**次參展的紹興迅馳數(shù)碼紡織有限公司對即將到來的秋季紡博會充滿了信心。首次參展迅馳就預訂了72 平方米的特裝展位，主推具有舒適感的時尚數(shù)碼印花面料。“目前我們已經(jīng)準備了500 個新花型和40 款新底布，新的面料還在持續(xù)準備中。”公司總經(jīng)理沈亮告訴記者。

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紹興迅馳數(shù)碼紡織有限公司成立于2007 年，是一家主營數(shù)碼印花面料的工貿(mào)一體型企業(yè)。數(shù)碼印花近幾年呈爆發(fā)式增長，數(shù)碼印花企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。據(jù)了解，這幾年迅馳的銷售額每年都有30%~40% 的增長，業(yè)績連連攀升。“但是這并不代表行業(yè)的競爭不激烈，事實上數(shù)碼印花行業(yè)的洗牌同樣劇烈。所以我們希望通過多樣化的渠道來認識更多的朋友，獲得更全面的信息。”和一般企業(yè)不同，前幾年迅馳一直靠電商來開拓市場，很少涉足展會。

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“今年一位多次參加紡博會的同行告訴我，參加紡博會后企業(yè)獲得了不少新的客戶和訂單。所以我們也想試試看，希望借助這個家門口的展會認識更多的朋友，獲得更多的訂單。”沈亮說道。

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目前電子商務的競爭越來越激烈，很多工貿(mào)型企業(yè)再次把目光聚集到了實體展會上，迅馳就是一個代表。沈亮認為，在展會上，企業(yè)可以面對面接觸有意向的專業(yè)采購商，而采購商也可以看到企業(yè)的產(chǎn)品，這樣更容易促成訂單。“迅馳近年來一直在參加國內外的各種展會，柯橋紡博會作為一個口碑越來越好、行業(yè)影響力越來越大的專業(yè)展會，迅馳**不會錯過。”他說。

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紹興柯橋實在紡織有限公司總經(jīng)理 唐華良：

紡博會**企業(yè)走得更遠

“ 這已經(jīng)是我們第三次參加柯橋紡博會了。每次參展后，公司里都會有很多業(yè)務員反映紡博會的效果很好，建議公司繼續(xù)參加紡博會。”交流之初，紹興柯橋實在紡織有限公司總經(jīng)理唐華良就興致勃勃地向記者說起了與柯橋紡博會的淵源。

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紹興柯橋實在紡織有限公司是一家以針織為主，附帶常規(guī)梭織面料的紡織企業(yè)，主要以外銷為主，年銷售額在2 億元人民幣左右。“公司的宗旨就是誠信贏天下，實實在在做人， 這點從公司名字中就可以看到。”唐華良笑著說道，“公司每年都會主打10—20個左右的產(chǎn)品，不會過多地把產(chǎn)品數(shù)量延伸開去，主要還是要保證主推產(chǎn)品的專業(yè)性和優(yōu)勢性。在穩(wěn)定老產(chǎn)品的基礎上，開發(fā)創(chuàng)新其他產(chǎn)品，始終保持控制好產(chǎn)品數(shù)量。”

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據(jù)了解，在今年的春季紡博會中，實在紡織的成交額在50萬美元以上。“柯橋紡博會對我們本土企業(yè)來講，參展相當方便。而且柯橋紡博會目前已經(jīng)相當?shù)貙I(yè)化、國際化和品牌化，真正的買家會選擇來這里‘淘金’。”唐華良向記者介紹。鑒于上次展會的參展效果喜人，唐華良表示，這次將以70 多平方米的特裝展位精彩亮相，展位設計還是基本延續(xù)上半年很受客戶歡迎的風格，希望實在紡織能夠借助紡博會的平臺走得更遠。

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紹興柯橋金大地紡織有限公司外貿(mào)部經(jīng)理 范建華：

展示企業(yè)形象的窗口

紹興柯橋金大地紡織有限公司是一家主營窗簾及窗簾面料的外貿(mào)公司，產(chǎn)品出口南美、北非和中東等市場，年銷售額超過1000 萬美元。從一家很小的貿(mào)易公司發(fā)展到現(xiàn)在擁有自己的工廠廠房和成熟的管理、生產(chǎn)、銷售團隊，離不開金大地紡織對自身的準確定位。“我們希望能打造一個在家紡窗簾行業(yè)中有權威地位的公司。”公司外貿(mào)部經(jīng)理范建華向記者闡述公司的長遠目標。

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這是金大地紡織第二次參加柯橋紡博會。“上一次的參展很有收獲，在展會期間接觸的客戶大部分發(fā)展成了公司長期客戶，同時參加紡博會幫助公司樹立起良好的企業(yè)形象。”可喜的參展效果讓范建華很是驚喜。

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范建華也十分看好這次秋季紡博會的參展機會，“柯橋紡博會作為一個紡織品集中展示的窗口，會吸引來自世界各地的采購商。對于我們公司而言，我們有好的硬件設施、好的產(chǎn)品質量和好的售后服務，通過參展紡博會可以讓國內外采購商更好地了解我們的公司。這次家門口的紡織盛宴，我們自然不會錯過。”

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紹興柯橋丹迪紡織品有限公司總經(jīng)理 趙丹：

對展會商貿(mào)效果充滿期待

“在今年的春季紡博會上，我們接到了不少訂單，目前所有訂單都已經(jīng)出貨，而且大部分的貨款也已經(jīng)到賬。展會的實際效果完全出乎我的意料。”紹興柯橋丹迪紡織品有限公司總經(jīng)理趙丹告訴記者。據(jù)趙丹介紹，今年的春季紡博會是丹迪紡織在柯橋紡博會上的首秀，原本僅僅抱著支持家門口展會的心態(tài)去參加，沒想到卻獲得了意外之喜。

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據(jù)了解，丹迪紡織的產(chǎn)品主要以全滌類的針織為主，提花面料的比重日益增加，產(chǎn)品主打印尼、泰國和迪拜市場。春季紡博會的驚喜讓丹迪紡織對即將到來的秋季紡博會充滿了期待。趙丹表示，此次秋季紡博會，丹迪依然預訂了一個特裝展位，并且進一步完善了面料的品類。“根據(jù)春季的經(jīng)驗，此次展出的面料，品種不會很雜，主要以爛花、印花、染色系列為主。”趙丹說，“目前面料樣品的搜集和展位設計工作都在持續(xù)跟進中。”

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趙丹認為，展會對企業(yè)而言，不僅僅是一個獲得訂單的平臺，更是一個和同行交流、學習的機會，同時也是展示企業(yè)形象的窗口。“在展會上，我們不僅可以了解到客戶的需求，還可以和那些比我們優(yōu)秀的企業(yè)交流，小到一套掛板的樣子，大到對整個行情的把控，或者是我們比較關心的支付方式，這些都是展會的價值。”趙丹告訴記者，“而柯橋紡博會作為一個家門口的展會，對本地企業(yè)而言，不僅方便，而且效果也好。我們會一直參加下去。”