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? ? 國際羽絨羽毛局常委、中國羽絨工業(yè)協(xié)會理事長姚小蔓不無擔憂地說：“出口市場在羽絨制品行業(yè)的銷售中占了重頭。2014年，中國羽絨行業(yè)出口41.7億美元，同比增長0.1%，與2013年持平。2015年前三季度，中國羽絨行業(yè)出口大幅下滑23.7%，比去年同期減少7.7億美元。國際市場經(jīng)濟的整體復(fù)蘇緩慢，使羽絨出口市場需求減少，因此，行業(yè)加強對國內(nèi)市場的開發(fā)就顯得尤為迫切。”
? ? 目前，歐洲仍然是中國*大的出口市場，其次是美國、日本、韓國和中國臺灣。根據(jù)2015年前三季度中國羽絨行業(yè)出口主要國家和地區(qū)的數(shù)據(jù)顯示：我國對歐洲的出口總額下降30%，尤其是原毛和服裝的出口，出口額同比下降分別為40.2%和31.5%，其中寢具和睡袋的出口額同比分別下降16.5%和16.4%。對美出口總額同比，增長了10.4%，其中服裝出口額同比增長22.8%，寢具出口額同比下降4.2%，睡袋出口額同比下降21.8%。出口日本市場的總金額30178萬美元，同比下降19.0%，其中原毛、寢具、服裝、睡袋同比下降分別為49.0%、20.6%、8.1%和33.6%。出口中國臺灣地區(qū)的原毛數(shù)量仍在大幅下降，出口額同比下降72.2%，睡袋出口額同比下降35.4%，寢具和服裝出口額同比分別增長365.3%和44.5%。
? ? 內(nèi)需挖掘增長點 擁抱電商找出路
? ? 除了美國市場和中國臺灣市場略有起色，其他主要出口國家和地區(qū)的出口也“很受挫”。回望內(nèi)銷市場的狀況，也沒讓中國羽絨行業(yè)得到片刻喘息。

? ?從中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2008年以來，全國大型零售企業(yè)羽絨服銷售量連續(xù)多年負增長，2014年更是出現(xiàn)近7年來羽絨服平均單價的首次下降，降幅達到8.8%。
? ? 前不久，在北京藍島大廈，不少羽絨服品牌打出了如999元、899元的吊牌價，不同于往年前期標高價、后期通過打折降價促銷的方法，消費者普遍表示這樣的價格很實在，但是羽絨制品企業(yè)卻覺得很無奈。
? ? 胡習剛說：“今年的暖冬氣候無疑又讓羽絨服行業(yè)雪上加霜。羽絨價格的一路下滑，再加上品牌要清庫存，今年市場的羽絨服價格同比下降顯著，特別是消費需求跟不上。”
? ? 而主營羽絨童裝的占煥田則相對樂觀。他認為，與成人羽絨服裝銷售相比，羽絨童裝受天氣影響較小，加之單品價格相對平價，購買力平穩(wěn)。但因受原材料價格等因素影響，也不得不在上新品的同時，清理庫存盤活資金。
? ? 還有一點不可回避的是，一向擅長在傳統(tǒng)市場發(fā)力的中國羽絨制品企業(yè)，還要應(yīng)對電商市場的爆發(fā)式增長。根據(jù)過去3年淘寶、天貓、聚劃算等電商平臺對羽絨寢具前100位銷售額估算，2014年約為2.99億元，同比增長40.9%。
? ? 面對出口訂單下滑、電商市場的沖擊等一系列問題，中國羽絨制品企業(yè)并沒有坐以待斃。有些企業(yè)卻能實現(xiàn)較2014年同期增速持平，甚至略有增長。還有些企業(yè)，即使上半年主要經(jīng)濟指標下滑，但從其所做的努力和目前的運行狀況可以預(yù)見其前景將是好的。
? ? 胡習剛從2013年開始帶領(lǐng)他的年輕團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺，將“霞珍”品牌搬到了線上推廣，積*參與電商平臺營銷活動吸引流量，通過主力產(chǎn)品羽絨寢具的推廣有效帶動銷量。
? ? 據(jù)占煥田介紹，為了確保旗下品牌“游戲小子”、“米其娃娃”、“豆豆點點”的競爭力，公司還針對品牌所覆蓋的區(qū)域，著力開發(fā)輕、薄、柔的時尚童裝羽絨新品，應(yīng)對市場需求的變化。該系列產(chǎn)品在今年“雙11”產(chǎn)品銷售數(shù)量超1萬件。
? ? “我們的線下基礎(chǔ)，尤其是在江浙滬一帶比較牢固，但是‘雙11’對我們的銷售還是產(chǎn)生了不小的沖擊。現(xiàn)在，公司把童裝新品定位在線下銷售，線上主要是在處理一些庫存產(chǎn)品。通過這些調(diào)整，積*與電商平臺對接。”杭州白云服飾有限公司副總經(jīng)理顧國民說。
? ? “電子商務(wù)是‘互聯(lián)網(wǎng)+品牌’的整合營銷實踐，抓住電子商務(wù)就抓住了傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，發(fā)展電子商務(wù)是波司登戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措。”波司登電商公司直營經(jīng)理趙立明說。

? ? 據(jù)趙立明介紹，作為行業(yè)龍頭企業(yè)的波司登集團，在2015年將電商業(yè)務(wù)發(fā)展提升到集團戰(zhàn)略高度。2015年以來，波司登全面推動線上線下融合發(fā)展，開發(fā)了O2O系統(tǒng)并上線試運行，線上線下共享貨品資源，降低備貨庫存量。旗下的波司登、雪中飛、康博、冰潔等多個品牌參加了淘寶、京東、唯品會等電商平臺的促銷活動。尤其是“雙11”活動期間，波司登在線下選取300家優(yōu)質(zhì)店鋪開展線上線下互動，提高消費者購物體驗。僅在“雙11”期間，波司登全網(wǎng)銷售突破2.06億元，與去年同比增長超過56%，其中波司登品牌旗艦店單店實現(xiàn)銷售1.22億元，列女裝類目單店銷售第4位。
? ? 事實上，嘗到甜頭的不只是波司登，“霞珍”品牌在今年“雙11”期間，在京東的銷售就突破了1000萬元，在天貓的銷售約3000萬元。


? ? “在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時代，未來線上銷售是大勢所趨。”胡習剛說。