坐火車來廣州白馬“淘貨”
?
152 0173 3840年，在長沙跑業務時，為了拿下一個訂單，夏鈺泊曾只身坐了1天的火車從長沙來到廣州白馬服裝市場“淘貨”。雖然后來生意沒做成，但**次來廣州的經歷讓他認識了白馬，也認識了廣州。而這也成為他后來南下的轉折點。
?
不久后，夏鈺泊便辭職南下找工作。在朋友的推薦下，進入了一個工作地點在深圳的港資企業。他開始接觸制度化的工作，才知道什么是報表和工作計劃。兩種不同的工作對他來說，都增益不少。
?
一年后，憑借著對外省的一些拓展經驗和港資服裝企業的規范營運的經驗，應聘來到廣州，開始了他真正扎根廣州服裝行業的生涯。他先在多家品牌服裝公司做業務員、業務經理，到后來自己當老板，還接觸過設計、采購、生產等服裝制造的環節。
?
季度訂單從300萬銳減至一兩萬
?
夏鈺泊不忘初心地沉浸在服裝行業20余載，這些年他接觸過服裝產業鏈的每個環節，而且都是實際地深入到源頭，面料、洗水、紡織、銷售……而且，自己還辦工廠。
?
從去年開始，夏鈺泊遭遇了一次很大的打擊。自己開辦的工廠，上個季度還有300多萬的訂單，下個季度就剩一兩萬。“真是非常非常凄涼。徹底沒有了，基本沒得做了。”他不禁感慨道。
?
資金周轉和生產管理的壓力壓得他喘不過氣，他押房押車、高息短期拆借來維持工人的工資和供應商的貨款。而他身邊很多做服裝工廠的朋友也經營慘淡。
?
鈺泊說，“今年，中國的服裝行業真正開始進入寒冬。”
?
首次“觸電”花了100多萬
?
面對互聯網正在顛覆服裝行業的現狀，傳統的服裝人如何找到生存的空間？夏鈺泊坦言，“從去年開始，我覺得電商打劫了我們的生意。”于是，他也開始“觸電”，花了100多萬在阿里巴巴、淘寶、京東等平臺上開網店。
?
一波未平，一波又起。他很快發現了一個很致命的問題，“我們都是在別人的平臺上賣東西，在給別人做數據。”這讓他痛苦萬分，因為花了100多萬幾乎打水漂，“才賣了幾百件衣服，起不到任何作用。”
?
這個過程中，他在深刻反思，難道真的是電商的問題嗎？
?
后來，他終于發現，其實在服裝產業鏈中離不開五步：原創設計、采購原料、加工生產、物流批發、終端零售。而互聯網提供的只是三樣東西：交易、配送、客戶數據。“前面五步都是我做過的，但都是互聯網完成不了的。”
?
打造服裝行業的“中國制造2025”
?
如果服裝產業鏈五步加上互聯網是什么樣？“這就是工業4.0，也就是中國制造2025。”夏鈺泊說，他花了100多萬就是去領悟了這個問題。
?
夏鈺泊接著闡釋道，通過互聯網低成本的運營平臺，實現垂直扁平，從原創設計到終端零售，壓縮中間的運營成本。“電商做的都是物流批發，中間的環節是做不了的。”他打比方說，“就像是在天上飄的，不落地，產品的追溯性差；以至于客戶信任度低，不可能批量去生產。”
?
“其實，互聯網就是一個0，如果你自己是9，那就是90，如果你是1，你就是10。”因此，夏鈺泊決心要做互聯網+，打造服裝行業的“工業4.0”、“中國制造2025”。也就是說，借助互聯網這個工具，成就一個平臺，通過原創設計和終端零售，沉淀出屬于自己的客戶數據和資金池。
?
那么，怎么實現互聯網+的垂直、扁平、對接模式？夏鈺泊一直在想如何解決“*后五公里”的問題。
?
“就像以前在宿舍賣衣服，為什么跟外面的市場有差別，為什么我們的產品能受到同學的歡迎？”夏鈺泊從中找到了答案，因為沒有采購、時間成本，而且性價比更高。“所以，我們也要做到這樣就可以了，找一個地方，免租的，不用交水電費的。然后，設計師做出來的衣服是多少錢，就直接多少錢給他們賣，中間環節全部都沒有了。”
?
沒有“包租婆”的服裝商城
?
要實現夏鈺泊的設想，**要有一個“殼”，一個商城。
?
夏鈺泊說，現在二三線城市很多閑置或者沒有充分利用的商業體急需盤活。而且，這些商業體有一個很大的特色，樓下幾層樓全部是商城，樓上幾十層是商住樓、寫字樓。上面才是“重頭戲”，只要把下面幾層的人氣帶旺起來，上面就更容易賣出去了。
?
他把目標鎖定在山東滕州。這是一個擁有170萬人口的縣級市，在去年全國百強縣中排第17位。那里有一個商城的物業方看中了夏鈺泊的項目，而且跟他免租簽約8年，按照他的策劃標準來裝修。
?
這是一間怎樣的商城？夏鈺泊很干脆地說：“免租！”物業方給他免租，他也給商家免租。也就是說，這是一間沒有“包租婆”的商城。
?
“不僅僅免租，連水電等運營費都免。”夏鈺泊認為，只有自己的成本越輕，掌控商城的能力才越大。他打趣地用一句互聯網經營的經典語錄來概括這種承包商城的模式，“羊毛出在豬身上，*后牛來買單。”
?
敞開式布局和探秘式場景
?
服裝城包括一間2.7萬平方米的大廈做文藝綜合體驗館，一間3.3萬平方米的兒童城。2016年1月1日，這座名叫“廣東服裝城”的商城即將開業。
?
除了免租，整個商城的裝修將給人一種場景化體驗模式。當客人進入商場之后，或從文化和個人追求上產生共鳴。夏鈺泊要求裝修設計公司，“這個商場，不要像一個商場，更不是一個批發市場，而是一個探秘空間。場景滿足炫的需求，要有共鳴。”
?
為了讓客人有探索欲望，每一層樓的主題都不一樣，會帶動客人產生好奇感，把商場逛完。比如商城的一、二層的女裝區，全場采用全敞開式的布局，而在負一層還設有5~10歲兒童筆直的110米波浪型滾溜冰道，兒童攀爬類室內體能拓展館等。
?
“商場是場景化體驗體閑、娛樂、美食的聚會場所，已經不是純粹買東西了。”夏鈺泊說。
?
他眼中的廣州
?
1.能否用一首歌來表達你對廣州的看法？
?
臺灣歌手楊乃安的《相信自己》。我認為廣州是一個文化底蘊很深的，激情活力、青春四溢、埋頭苦干、創新研發、民生和諧的一個城市，這里承載了千萬人的生活與夢想，情感與事業。
?
2.你選擇留在廣州的理由是什么？
?
初來廣州只是為了生存和工作，自然而然地成了家，就離不開了。
?
3.廣州對你的影響有哪些？
?
廣州是一個能令人為之自豪的城市，有太多的世界之*！
?
4.你眼中廣州*美的時刻是什么時刻？
?
埋頭沉浸在匠心研發的自我世界里。
?
5.不用工作時，你在廣州*常去的地方是什么地方？
?
在家，或和家人喝早茶。
? ? 更多內容請關注
中國百檢網（www.szlhsb.com） 
返回頂部
400-101-7153
15201733840