? 把新款面料制成成衣穿在櫥窗中的模特身上，展示個(gè)顧客看，這無(wú)疑是把面料的優(yōu)越性直接展現(xiàn)給顧客，這樣的面料做成衣服好不好看~ ?顧客一目了然~~中國(guó)輕紡城的各大商戶(hù)們似乎都了解了這種經(jīng)營(yíng)之道。走在中國(guó)輕紡城各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，除了品種多樣的各式面料和熱情洋溢的經(jīng)營(yíng)戶(hù)們，*常見(jiàn)的就是櫥窗內(nèi)一件件精美的成衣展示——把新款面料制成樣衣，讓顧客和客戶(hù)直接看見(jiàn)效果，似乎更能讓顧客接受。

? 在中國(guó)傳統(tǒng)服裝行業(yè)積*轉(zhuǎn)型的道路上，以面料經(jīng)營(yíng)為主的傳統(tǒng)門(mén)市，也在主動(dòng)引進(jìn)“軟設(shè)備”，積*實(shí)踐“讓面料一步成衣”的理念，打破了傳統(tǒng)模式下“面料打樣——制版——成衣”的繁瑣程序。開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路的快車(chē)道。

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　據(jù)了解，類(lèi)似的面料成衣模擬軟件操作簡(jiǎn)單，只要提前在花型庫(kù)上傳自家花型，然后在操作界面上輕輕一點(diǎn)，一件樣衣就能在線觀賞，不喜歡可以再換，同時(shí)還可以進(jìn)行掌上花型設(shè)計(jì)，無(wú)論是針織、提花、格子還是平紋、斜紋、緞紋，成衣效果瞬間體驗(yàn)，省去了冗長(zhǎng)的線下打樣、看樣時(shí)間。

　　對(duì)這種虛擬面料成衣模擬軟件的接受度，一些商戶(hù)們有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解和觀點(diǎn)。

　　觀點(diǎn)1 走近高科技，發(fā)力品牌化建設(shè)

　 記者采訪到一個(gè)具有五年經(jīng)驗(yàn)的羽絨服服裝公司，在輕紡城里面商家眾多，面料眾多，很多時(shí)候如果不能向顧客展示成衣的效果顧客很容易挑花眼。那么在這個(gè)時(shí)候制作一件成衣起碼上千元的投入讓很多商戶(hù)吃不消~~新款面料的樣衣制作在公司發(fā)展初期占據(jù)了很大一部分運(yùn)作成本。“特別是羽絨服面料，一件樣衣的投入*起碼上千。”公司的羽絨服面料一般都是反季銷(xiāo)售，現(xiàn)在正是銷(xiāo)售旺季，為了在源頭上解決成本問(wèn)題，公司特地組建了一個(gè)技術(shù)小組，用于虛擬試衣軟件的研發(fā)和推廣。 有了虛擬成衣的幫助省時(shí)省力提高了企業(yè)的訂單效率 ~~

??針對(duì)其他面料成衣模擬軟件 看得到，摸不到 的弊端，公司把研發(fā)重心放在了模擬服裝的垂感上。 先前用第三方軟件模擬成衣推介給客戶(hù)后，他們的反饋都不是很理想，不能讓他們百分之百對(duì)公司面料放心。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們下定決心自主研發(fā)一個(gè)成衣模擬軟件。”據(jù)介紹，目前研發(fā)的這款軟件可以分辨不同款式、面料和顏色的服裝，根據(jù)面料的伸縮性、抗剪切、抗彎度以及人體接觸后面料會(huì)呈現(xiàn)的多種懸垂?fàn)顟B(tài)，逼真地展示出著裝后的三維立體效果。“這種模擬可以更真實(shí)地體現(xiàn)出各種面料穿著時(shí)的質(zhì)感和肌理效果，現(xiàn)在正在試用階段，很期待它所體現(xiàn)出來(lái)的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

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? 的確，大力推進(jìn)中國(guó)輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”的決策部署，全面深化市場(chǎng)發(fā)展各項(xiàng)工作，加快推進(jìn)中國(guó)輕紡城國(guó)際化、時(shí)尚化、智慧化發(fā)展進(jìn)程是輕紡城在轉(zhuǎn)型升級(jí)中必定要經(jīng)歷的。類(lèi)似于蔻依紡織的科研型面料企業(yè)，除了不斷完善企業(yè)自身的品牌實(shí)力，在整合行業(yè)上下游發(fā)展、促進(jìn)輕紡城產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路上也作出了努力。

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　觀點(diǎn)2 揚(yáng)長(zhǎng)避短，不走尋常路

　　目前，通過(guò)面料成衣模擬軟件來(lái)挖掘企業(yè)自身潛力已成為柯橋紡織企業(yè)的共識(shí)。在紡城發(fā)展過(guò)程中，長(zhǎng)期以來(lái)都是訂單上門(mén)、加工處理的經(jīng)營(yíng)模式，這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式阻礙了企業(yè)自身在管理、發(fā)展等方面的提升。紹興易為紡織有限公司在紡城發(fā)展的6年時(shí)間里摸索出了一套獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。

　　很多公司摸索出來(lái)的適合自己的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式，面對(duì)多年的老顧客會(huì)用成衣軟件進(jìn)行成衣資料的展示，可使新用戶(hù)的時(shí)候他還是不了解這個(gè)面料是怎樣，所以我們就會(huì)為新客戶(hù)準(zhǔn)備實(shí)體的成衣~ ?這樣能夠針對(duì)不同的客戶(hù)給出不同的方案~?

　　對(duì)于“由面料成衣模擬軟件完全取代樣衣設(shè)置”這一觀點(diǎn)，一些商家有著中立的意見(jiàn)。“并不需要把關(guān)注點(diǎn)過(guò)多地放在是否取代上，大家的*終目的都是為了提升對(duì)客戶(hù)的服務(wù)能力。模擬軟件確實(shí)能在很大程度上節(jié)省成本，但是隨著行業(yè)洗牌，只有不斷在面料工藝和營(yíng)銷(xiāo)手段上進(jìn)行創(chuàng)新，才能走出一條‘不傳統(tǒng)’的發(fā)展道路。”

觀點(diǎn)3 適合自己的才是*好的

　　走進(jìn)東市場(chǎng)，有些店鋪風(fēng)格吸引了記者的注意。度假風(fēng)的燈飾，中世紀(jì)風(fēng)格的油畫(huà)，釘在墻上的樣衣，店內(nèi)時(shí)不時(shí)映入眼簾的精致小飾品都能讓人感受到門(mén)市老板的用心。“公司本以休閑褲面料為主，地中海式的休閑度假環(huán)境很容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。”

　　輕紡城專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)眾多，面料花樣豐富，*容易出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象。除了在裝修風(fēng)格上下功夫，現(xiàn)在門(mén)市銷(xiāo)售過(guò)程中也正在嘗試把面料成衣模擬化操作推介給客戶(hù)。

　“相較于時(shí)尚多樣的上衣面料，褲裝面料在花型開(kāi)發(fā)上相對(duì)單調(diào)。這是我們選擇模擬軟件*重要的一個(gè)原因。”據(jù)介紹在發(fā)布新品的時(shí)候褲裝都會(huì)它配上適合他自己的風(fēng)格的上衣這樣就*大的提升了褲裝的魅力值~ 很多時(shí)候我們?cè)O(shè)置的模擬樣衣即可以設(shè)置成所有人可見(jiàn)也可以設(shè)置僅自己可見(jiàn)，也就是說(shuō)*大的保密了成衣的創(chuàng)新性，這樣就不會(huì)出現(xiàn)面料花型被人抄襲的現(xiàn)象了~ 既豐富了面料的搭配指數(shù)又讓每一個(gè)消費(fèi)者感受到獨(dú)屬于自己的時(shí)尚感。

?　以客戶(hù)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心必須建立在企業(yè)和顧客的關(guān)系上，而不是把注意力過(guò)多地集中在渠道或者其他環(huán)節(jié)上，通過(guò)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)維系企業(yè)和客戶(hù)，才能真正在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程中形成信譽(yù)和信任。面料成衣模擬軟件的使用重心因企業(yè)的“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”而不同，除了追求經(jīng)濟(jì)效益、提升競(jìng)爭(zhēng)力，歸根到底，適合自己的才是*好的。

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?變思維，強(qiáng)產(chǎn)業(yè)

　　在信息時(shí)代，人們的生活觀念、生產(chǎn)方式都隨之改變，而建立在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的數(shù)字技術(shù)也影響了眾多領(lǐng)域。面料與服裝作為一個(gè)能直接表達(dá)時(shí)代潮流和精神的行業(yè)，在與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)密切結(jié)合的基礎(chǔ)上，自然會(huì)迸發(fā)出新的火花。

　　紡城的逐步轉(zhuǎn)型，包含著紡城人與時(shí)俱進(jìn)的思維創(chuàng)新和包容性，讓紡織行業(yè)作為柯橋傳統(tǒng)的立業(yè)之基，在時(shí)代的潮流中**時(shí)間拓寬了行業(yè)發(fā)展的道路。

　　如果你的觀念里紡城經(jīng)營(yíng)模式仍是固守方正的門(mén)市，那你就錯(cuò)了。艱苦奮斗、繼承傳統(tǒng)是紡城人前進(jìn)道路上不變的精神，同時(shí)，他們也在不斷更新自己的經(jīng)營(yíng)理念和思維方式，隨著紡城的發(fā)展節(jié)奏大步向前。這一鮮明的變化也切切實(shí)實(shí)反映在了數(shù)據(jù)中，今年一季度輕紡城市場(chǎng)成交額達(dá)297.6495億元，比去年同期增長(zhǎng)7.14%，說(shuō)明紡織這一柯橋傳統(tǒng)行業(yè)在從規(guī)模擴(kuò)張向提質(zhì)增效轉(zhuǎn)型方面收到成效，無(wú)論是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新還是生產(chǎn)模式創(chuàng)新，都是市場(chǎng)發(fā)展強(qiáng)勁的體現(xiàn)，在潛移默化、穩(wěn)扎穩(wěn)打的過(guò)程中助推著紡城向中高端市場(chǎng)發(fā)展，促進(jìn)紡城人愈發(fā)意識(shí)到與時(shí)俱進(jìn)的重要性。