5月5日，是為期5天的第119屆廣交會(huì)第三期的*后**。根據(jù)一些紡織面料、服裝、家用紡織品等參展企業(yè)反饋的情況顯示，今年部分成交有回暖跡象，但出口面臨的不確定、不穩(wěn)定因素依舊眾多，國(guó)際市場(chǎng)上一些區(qū)域局勢(shì)動(dòng)蕩，今年我國(guó)外貿(mào)面臨的形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻。盡管如此，參展企業(yè)依然在想方設(shè)法在市場(chǎng)趨緊的發(fā)展態(tài)勢(shì)中尋找更多的生存空間。

此消彼長(zhǎng)探索新路

“每屆都會(huì)有新客戶，這次也不例外。其實(shí)這就像新陳代謝，每年都有掉隊(duì)的，每年也同樣會(huì)有新加入的。”連續(xù)參加20屆廣交會(huì)的遼寧超鵬服飾有限公司董事長(zhǎng)王同飛告訴記者，“一些屬地國(guó)家新政策的出現(xiàn)，對(duì)我國(guó)部分外貿(mào)出口業(yè)務(wù)影響很大，尤其是東南亞地區(qū)人工成本低，以及特殊的零關(guān)稅優(yōu)勢(shì)，造成我國(guó)企業(yè)不少對(duì)美訂單流失，造成了跑單現(xiàn)象。根據(jù)我們公司的感覺(jué)，與上屆廣交會(huì)相比，采購(gòu)商數(shù)量有所減少，尤其是美國(guó)和日本客商明顯下降。但是南美的智利、巴西等采購(gòu)商有所增加；歐洲采購(gòu)商也略有增多，如挪威、瑞典、芬蘭等。總體上來(lái)講是減少了，因?yàn)槊绹?guó)訂單數(shù)量流失很大。”

王同飛表示，公司主打產(chǎn)品是工作服，客戶群主要在歐美市場(chǎng)，今后也是歐美為主。今年也在考慮開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和新產(chǎn)品，如南美的智利對(duì)礦工工作服采購(gòu)需求較大。從上屆開(kāi)始接洽的美國(guó)警用服裝，今年春交會(huì)已經(jīng)開(kāi)始下單。公司目前也在與歐洲的一家大型服裝網(wǎng)商進(jìn)行接洽。

因英式校服品牌“伊頓紀(jì)德”而備受關(guān)注的江蘇蘇美達(dá)輕紡公司，已成為“走出去”的領(lǐng)軍企業(yè)，在廣交會(huì)三期座談會(huì)上介紹了其全球化布局和生產(chǎn)銷售的經(jīng)驗(yàn)。2015年，蘇美達(dá)公司取得了出口同比增長(zhǎng)22.5%的佳績(jī)，其“小前端，大平臺(tái)”的戰(zhàn)略模式受到肯定。“小前端”是指專攻一個(gè)客戶，甚至專攻一個(gè)客戶的一類產(chǎn)品，有利于做大做強(qiáng)主流客戶，與公司的主流客戶策略相符。“大平臺(tái)”是用于支持小前端的，是指公司依據(jù)規(guī)劃明確的薪酬和持股制度，制定出考核和激勵(lì)方案，培養(yǎng)出一批又一批骨干，并采取大客戶戰(zhàn)略、直接客戶戰(zhàn)略。這幾年，蘇美達(dá)公司已經(jīng)在在緬甸開(kāi)廠，在柬埔寨設(shè)辦事處，在英國(guó)建立設(shè)計(jì)中心，美國(guó)的項(xiàng)目也在推進(jìn)中。

已將低端紡織服裝產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移至柬埔寨等東南亞地區(qū)的南京恒潤(rùn)宏蘇進(jìn)出口有限公司，在中國(guó)設(shè)立了打樣中心和設(shè)計(jì)中心，針對(duì)客戶需求開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，專注中高端成衣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和出口，逐步打開(kāi)了歐美的高端成衣市場(chǎng)。該公司負(fù)責(zé)人表示，公司擁有自己的打樣中心，能根據(jù)客戶需求訂制相關(guān)產(chǎn)品，大大提升了接單和議價(jià)能力，使公司外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，2015年出口額接近6000萬(wàn)美元。

江蘇淮安美藝禮品進(jìn)出口有限公司，在今年新增了兒童禮服、藝術(shù)服裝等新產(chǎn)品，由于相似產(chǎn)品較少，訂單接洽及出口報(bào)價(jià)均好于傳統(tǒng)玩具系列。

*力放大“集群效應(yīng)”

來(lái)自各地媒體的報(bào)道顯示，各地政府如廣東、福建、浙江、江蘇、遼寧等省市，通過(guò)強(qiáng)化“集群效應(yīng)”，為各自所在地企業(yè)尋找外貿(mào)出口的新動(dòng)力。

在廣東省，廣州花都獅嶺皮具一條街已經(jīng)發(fā)展成為片區(qū)，增城牛仔服裝一條街也連續(xù)組團(tuán)7屆參展，三元里皮具一條街逐漸獲得客商認(rèn)可，潮州湘橋區(qū)潮安區(qū)婚紗品牌等積*參展，向國(guó)內(nèi)外客商展示了潮州婚紗產(chǎn)業(yè)集群地的整體優(yōu)勢(shì)。潮州作為世界婚紗晚禮服的生產(chǎn)出口基地，在總量、品牌、設(shè)計(jì)、加工、時(shí)尚、技術(shù)等方面，有著巨大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌的窗口和集散地，每年制造的服裝80%遠(yuǎn)銷歐美，東南亞以及中東等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

福建省以晉江和泉州為主力，首次設(shè)立了晉江品牌專區(qū)、泉州品牌專區(qū)。僅泉州匹克鞋業(yè)有限公司一家，就在今年拿下了18個(gè)展位，展位裝飾堪比精裝專賣店。公司20個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟隨出征，其中負(fù)責(zé)鞋子和服裝的各10人。公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人表示，這次廣交會(huì)帶來(lái)的鞋服各有200款~300款。

浙江省板塊，杭州、寧波、溫州、臺(tái)州等市均組織了上百家企業(yè)參加了廣交會(huì)，不少參展企業(yè)積*加大產(chǎn)品研發(fā)，推廣自主品牌，重塑產(chǎn)品出口新優(yōu)勢(shì)。

在遼寧省板塊，15家來(lái)自西柳服裝市場(chǎng)的企業(yè)首次以產(chǎn)業(yè)集群的形式組團(tuán)登上廣交會(huì)。四通編織、東越制衣、超鵬服飾等已連續(xù)多年參加廣交會(huì)。在超鵬服飾董事長(zhǎng)王同飛看來(lái)，西柳的服裝做工、質(zhì)量均達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)，憑借相對(duì)較低的人工成本，西柳的產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。“此次抱團(tuán)參展廣交會(huì)就是一種突破，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，可以直接地了解客戶的需求，學(xué)到真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。”他說(shuō)。

海城盛瑞制衣有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員王金木表示，歐美客戶喜歡簡(jiǎn)潔大方的樣式，注重產(chǎn)品面料含棉量、輔料品質(zhì)等細(xì)節(jié)，價(jià)格擺在其次的位置；而印尼、菲律賓等地的客戶則更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。

文化創(chuàng)意特色加分

在廣交會(huì)上，不少企業(yè)挖掘文化元素，“逆流而上”打磨“中國(guó)制造”，催生新的外貿(mào)增長(zhǎng)點(diǎn)。在傳統(tǒng)工藝領(lǐng)域，來(lái)自廣東的潮州美集服飾有限公司，旗下品牌服裝、配飾以及鑲嵌等全部依托傳統(tǒng)刺繡、釘珠工藝，用“工藝人”精雕細(xì)琢的純手工進(jìn)行縫制。據(jù)公司負(fù)責(zé)人AllenLi介紹，在整體設(shè)計(jì)上融入潮繡、潮州抽紗等傳統(tǒng)工藝，選擇牡丹、茶花、木槿等中國(guó)傳統(tǒng)花卉作圖案，使得整個(gè)產(chǎn)品造型富有文化內(nèi)涵，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、中東等地區(qū)。同樣是來(lái)自潮州的鴻祥服裝實(shí)業(yè)有限公司，以潮州傳統(tǒng)的釘珠工藝，結(jié)合當(dāng)前的時(shí)尚面料，開(kāi)發(fā)了一個(gè)系列的原創(chuàng)作品。

廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司也將創(chuàng)意設(shè)計(jì)作為企業(yè)突破重圍的一個(gè)著力點(diǎn)。公司在歐美等地舶來(lái)文化的基礎(chǔ)上，將刺繡、鉤花等中國(guó)傳統(tǒng)手工藝融入其中，設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)潮流和地域文化的產(chǎn)品。公司負(fù)責(zé)人表示，這是傳承傳統(tǒng)文化的做法，更是中國(guó)文化走出**、走向世界的途徑。首次參加廣交會(huì)的T100童裝，在5月1日廣交會(huì)開(kāi)幕式上就為到場(chǎng)人士獻(xiàn)上了一場(chǎng)親子童裝秀，秀場(chǎng)上或甜蜜、或溫馨的親子互動(dòng)，以獨(dú)特的品牌風(fēng)格和設(shè)計(jì)理念贏得關(guān)注。

對(duì)未來(lái)市場(chǎng)充滿信心的福建泉州鵬翔興業(yè)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理李毓鵬，已經(jīng)接到好幾位客商交付的幾十萬(wàn)元打樣費(fèi)用。他表示，雖然參加廣交會(huì)的客流量有所減少，但對(duì)公司的影響并不大，訂單穩(wěn)中有增。這兩年公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，向中高端發(fā)展，在設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、研發(fā)上也下了不少功夫，因此歐洲、俄羅斯訂單增加了很多，去年的出口額就達(dá)到2000多萬(wàn)元。從過(guò)去“以數(shù)量取勝”到“以質(zhì)量取勝”，再到“以品牌取勝”，近幾年廣交會(huì)上，企業(yè)參展思路發(fā)生了很大變化，這正是中國(guó)企業(yè)尋找外貿(mào)出口暖意的新路徑。 ?