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日企爭相送單加工紹企砍掉千萬美元大單賺回了什么?

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-16 來源:互聯(lián)網(wǎng)



雙金襪業(yè)樣品間


日前,紹興市相關(guān)部門發(fā)布了紡織業(yè)出口10強企業(yè)名單,在這份榜單中,浙江慶茂紡織印染有限公司去年實現(xiàn)出口超過2億美元,首次成為紹興市紡織企業(yè)出口**。在眼下紡織出口增長乏力的背景下,“慶茂紡織”去年以超50%的出口增速奪冠,令業(yè)界刮目。


公司副經(jīng)理俞建良坦言,傳統(tǒng)的紡織外貿(mào)模式掙到的只是加工環(huán)節(jié)的“辛苦錢”,唯有掌握了跟市場無縫對接的研發(fā)和設(shè)計環(huán)節(jié),才能占領(lǐng)未來制高點。


俞建良總結(jié)的“生意經(jīng)”被不少紹興企業(yè)踐行著,并以此在市場競爭中保有自己的地位。


紡機集團


私人定制小批量出口紡機贏市場


“越峰”是紹興紡織機械集團有限公司的品牌。去年,打著“越峰”銘牌的紡機,銷往包括印度、越南等近十個國家。與以往不同的是,清一色小批量單子,少的四五臺,*多的也不過五六十臺。


這在以前是不可想象的。“十多年前,我們開發(fā)什么,客戶買什么。一個型號能賣出成百上千臺。”紡機集團工程師老楊說,現(xiàn)在完全調(diào)了個個兒,人家要什么,我們造什么。“去年開發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)量抵得上過去十年。”


由于受中國紡織業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移影響,近年來,東南亞國家紡機市場呈現(xiàn)快速增長之勢。“但每個國家對于產(chǎn)品的需求各不相同。”老楊說,得像裁縫師一樣,根據(jù)客戶提供的“碼子”定做。


一個國家,一個習(xí)慣。比如,印度客戶定制的毛巾編織機要求“特寬號”,越南客戶定制的毛巾編織機則寬窄不一,而且還提出“自動化程度要適應(yīng)工人的水平”。為了開發(fā)針對性產(chǎn)品,紡機集團專門在越南派駐工程師,了解當(dāng)?shù)毓と说牟僮髁?xí)慣,開發(fā)高性比產(chǎn)品。去年,僅越南市場“越峰”毛巾機銷售近100臺。


正是這樣的定制服務(wù)“挖”出了大市場。去年,紡機集團出口編織機近900臺,同比增長50%。“利潤率比傳統(tǒng)編織機高出好幾個百分點。”公司董事長謝如炎透露,今年出口仍將高速增長。


慶茂紡織全棉阻燃面料賺回四五千萬美元


“慶茂紡織”位于袍江經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),2003年正式投產(chǎn),企業(yè)一直堅守生產(chǎn)中高檔紡織面料,專攻歐美、日韓等高端市場。


在企業(yè)成立之初,“慶茂紡織”就設(shè)立了新產(chǎn)品研發(fā)中心,目前,這個部門已有50多名產(chǎn)品研發(fā)人員,每年都會推出大量新型功能面料。


在“慶茂紡織”樣品間,陳列了上萬種面料,不少面料不僅款式新穎,而且科技含量高,既有防水、防風(fēng)、防油等功能型面料,也有全棉阻燃、防靜電等高科技面料。


這款面料雖然是全棉的,但是能阻燃。有別于其他阻燃面料,它的阻燃效果主要靠印染工藝的后整理(一道工序)實現(xiàn)的。“目前,亞洲國家只有我們能做到。”公司在2011年研發(fā)成功了這款面料,送到加拿大、美國等國的實驗室接受嚴苛的阻燃效果檢測。檢測結(jié)果顯示,該面料洗衣機洗100次后仍舊具有阻燃性,性能達到國際**水平。“這款面料已用于歐美國家軍隊的作訓(xùn)服上,一年能帶來四五千萬美元的出口額。”


如今,“慶茂紡織”將面料設(shè)計團隊和營銷平臺建在了開放度更高的香港。長期以來,公司與GAP、優(yōu)衣庫等國際品牌建立合作關(guān)系,緊跟巴黎、米蘭、東京等國際時尚前沿而設(shè)計的面料,每年都被國際品牌大量采購。“我們不是提早一季發(fā)布新品,而是提早一年!”俞建良說,這種超前性為工廠的生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。


雙金襪業(yè)脫去保濕防開裂襪像抹了潤膚油


早在16年前,諸暨雙金襪業(yè)股份有限公司為日本企業(yè)做了5年貼牌加工,16年后,日本企業(yè)反過來想為“雙金襪業(yè)”做貼牌加工。近期一家家日本企業(yè)來電催促協(xié)商貼牌加工細節(jié)等,“雙金襪業(yè)”董事長楊鐵鋒卻想多考察幾家日企。


“做了30多年襪子,習(xí)慣了重復(fù)機械勞動,賺快錢,很少會去想客戶需要什么。”諸暨市襪業(yè)協(xié)會有關(guān)人士認為,“雙金襪業(yè)”走了一條不一樣的路。


從2012年開始,“雙金襪業(yè)”砍掉上千萬美元貼牌大單,騰出產(chǎn)能與精力,專注設(shè)計研發(fā)、自主創(chuàng)牌。月初,由“雙金襪業(yè)”自主研發(fā)的防開裂襪首批樣品襪被送運德國進行保濕功能檢測。


楊鐵鋒介紹,防開裂襪外表與普通襪子無差別,但穿進去就會發(fā)現(xiàn)不同,抽出來后,腳會像抹了一層淡淡的潤膚油一樣,依稀還能聞到原木香。


為研發(fā)防開裂襪,“雙金襪業(yè)”不但搜集全世界的高端襪子,還高價購買國際品牌內(nèi)衣,只為破解保濕秘方。*終,發(fā)現(xiàn)了一種用于女人護膚品的天然原料。


如何將原料融于編織工藝,不脫落,持續(xù)發(fā)揮保濕功能,需要工藝創(chuàng)新。光是過浸泡這道關(guān),就用了大半年時間。去年以來,“雙金襪業(yè)”開發(fā)了十多個系列近50個新產(chǎn)品,拿到國家專利18項,開發(fā)出抗菌防臭、吸濕排汗、防螨等功能襪。


不僅如此,“雙金襪業(yè)”瞄準的又一塊高地是專業(yè)運動襪。“未來市場需求潛力非常大。”楊鐵鋒說,截至目前,光是體育項目,“雙金襪業(yè)”就研發(fā)儲備了八大類新品。


借力新品開拓市場,楊鐵鋒透露,“雙金襪業(yè)”今年的銷售額、利潤有望同比增長50%以上。“雙金襪業(yè)”將于3月底在新三板掛牌,成為諸暨襪子行業(yè)**家上市公司。 ?



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