面料企業(yè)的研發(fā)人員有這樣的疑問(wèn),每季都會(huì)開(kāi)發(fā)出很多流行面料,為什么*終得到的訂單量卻不是很多。分析原因,*關(guān)鍵的一點(diǎn)就是研發(fā)人員的思路并沒(méi)有從服裝品牌設(shè)計(jì)師及買(mǎi)手的角度,也就是下一季流行趨勢(shì)的要點(diǎn)來(lái)考量。因此,了解市場(chǎng)需求,洞悉采購(gòu)商及買(mǎi)手想法尤為重要。?
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? ?TAweekly:男裝面料商在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)需要注意什么?
? ?吳煥明:男裝講究?jī)?nèi)在,講究面料細(xì)節(jié)的變化。了解男裝品牌的定位,可以從渠道、價(jià)位、設(shè)計(jì)風(fēng)格三個(gè)角度來(lái)分析。
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? ?**是渠道,渠道是品牌定位的直接表現(xiàn)之一。渠道有線下和線上,線下又分百貨公司、商業(yè)綜合體、專賣店,線上又分網(wǎng)絡(luò)店鋪和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。渠道不同,品牌定位也不同。
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? ?第二是價(jià)位。男裝品牌一般分為高、中、低三個(gè)品類,在選擇面料時(shí)有不同的側(cè)重點(diǎn)。高端品牌比較注重實(shí)質(zhì),對(duì)面料價(jià)格不是很敏感。中端品牌更注重性價(jià)比,大部分用的都是國(guó)產(chǎn)較好的面料,但為支撐品牌的含金量,也有20%~30%的面料采用進(jìn)口面料。中低品牌基本上都是用國(guó)產(chǎn)面料。
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? ?第三是設(shè)計(jì)風(fēng)格。男裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格直接影響面料的選擇,比如純商務(wù)的品牌,主要針對(duì)的客戶群是公務(wù)員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),更講究品質(zhì),所以會(huì)選擇經(jīng)典、大氣,效果冷重的面料;休閑品牌在選料的時(shí)候更注重隨意性、舒服性,以偏灰色為主,不會(huì)選擇品質(zhì)特別高的面料。
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? ?TAweekly:服裝設(shè)計(jì)師在選擇面料時(shí)會(huì)考慮哪些因素?
? ?吳煥明:設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)品牌定位來(lái)確定面料的重點(diǎn)供應(yīng)商和主力供應(yīng)商。重點(diǎn)供應(yīng)商是非常有實(shí)力,并且對(duì)服裝開(kāi)發(fā)能發(fā)揮指引作用的大型企業(yè)。而主力供應(yīng)商除了面料要做得好外,要求對(duì)服裝品牌的配合度要非常高,且面料要與服裝品牌的風(fēng)格和設(shè)計(jì)主題相匹配。
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? ?此外,面料是否新穎,是否有賣點(diǎn),價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力,附加值是否高等也是設(shè)計(jì)師在選擇面料時(shí)考量的內(nèi)容。
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? ?TAweekly:您認(rèn)為新型面料的“新”體現(xiàn)在哪些方面?
吳煥明:服裝設(shè)計(jì)師希望面料商能在花型、手感、成分、色彩、服用性和功能性方面有所突破。綜合現(xiàn)在的流行趨勢(shì),我認(rèn)為面料商應(yīng)在以下三方面突出創(chuàng)新。
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? ?跨界。現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都比較流行跨界,比如套裝西服可以配運(yùn)動(dòng)鞋。面料應(yīng)用也一樣,女裝面料可以用在男裝上,這樣能夠改變男裝比較單調(diào)化的設(shè)計(jì),對(duì)男裝的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)注入新的活力。
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? ?舒適度。中國(guó)男性對(duì)舒適度的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐洲的市場(chǎng)。
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? ?風(fēng)格?,F(xiàn)在的年輕一代越來(lái)越關(guān)注自身的穿衣風(fēng)格,設(shè)計(jì)師在選擇面料時(shí)也會(huì)更注重面料的肌理和花型,以及科技感。
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? ?TAweekly:國(guó)產(chǎn)面料與進(jìn)口面料分別有哪些特點(diǎn),國(guó)產(chǎn)面料未來(lái)應(yīng)如何開(kāi)發(fā)?
吳煥明:國(guó)產(chǎn)面料和進(jìn)口面料在研發(fā)和營(yíng)銷上各有各的特點(diǎn)。
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? ?意大利面料全面且**國(guó)際男裝趨勢(shì),有強(qiáng)大的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)資源,產(chǎn)品系列性非常完整。日本面料具有少而精、有深度、服用性能好、穩(wěn)定、與市場(chǎng)趨勢(shì)貼近等特點(diǎn),特別是強(qiáng)大的現(xiàn)貨體系是日本面料*大的特點(diǎn)。
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? ?相比較而言,國(guó)產(chǎn)面料未來(lái)需要在色彩、花型創(chuàng)新、后整和速度上要有提升,對(duì)起定量高的經(jīng)營(yíng)模式要有所改變,加強(qiáng)與服裝品牌的配合度,品牌價(jià)值和整體包裝要提升。
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? ?此外,國(guó)內(nèi)面料行業(yè)現(xiàn)在尚缺少買(mǎi)手型的面料設(shè)計(jì)師,大多數(shù)面料企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)上處于被動(dòng)狀態(tài),急需培養(yǎng)一批優(yōu)秀買(mǎi)手型設(shè)計(jì)師,通過(guò)詳細(xì)了解服裝品牌的需求、定位進(jìn)一步指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)。
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