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老方的茵曼要開實體店這事兒你知道了，那你知道為什么嗎？

作者：百檢網 時間：2021-12-16 來源：互聯網

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? ? 導語：這周一（6月16號），“茵曼教”教主方建華投了一枚重磅炸彈，現在都周四了，身邊還彌漫著一股硝煙的味道，都賴那些標題黨，用了“大舉進攻”這個詞，把服裝江湖的氣氛搞得非常凝重。
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? ? 傳統行業的人聊電商就跟聊老虎似的，臉色一下就變了，茵曼是就是服裝江湖中的“老虎”，稍微有點動靜，各門各派當然會“害怕”啦。
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? ? 關于各門派對茵曼開線下店的反應，老方說了，歡迎同行們跟進，“說明這件事大家是認同的、也愿意往這個趨勢走，而不是抗拒”。
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? ? 老方底氣足，因為茵曼背后的匯美集團做了很多年的減法，所以人家膽兒才夠大，才敢**個在業內提“品牌+”這個概念，并且用“茵曼+”這個模式把它搞落地。
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? ? 好了，調侃完了，氣氛緩和了許多，那咱們就直入主題吧。
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? ? 茵曼線下門店招商計劃的代號是“千城萬店”，也就是“5年內要在1000個城市里開到10000家門店”。經過兩天時間，消息早已經轉得鋪天蓋地了，相信大家的朋友圈都被刷爆了，灑家就不再過多重復。
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? ? 今天聊的是這件事情的深度原因，為什么茵曼要在線下開實體店？
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? ? 先來看看老方給出的解釋：
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? ? 1、移動端的消費習慣已經形成，支付體系非常可靠健全；
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? ? 2、茵曼品牌多品類布局已經成熟，“我們已經有了女裝、鞋、包、配飾，陸續還會推出家具、童裝”。
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? ? *后，老方還對他的解釋進行了總結和升華：“千城萬店”不僅是茵曼自身的一次商業模式和渠道升級，也是傳統商業零售的一次重新構建。
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? ? 在服裝這個江湖上，老方是灑家非常佩服的一位大俠。因為仔細研讀過他寫的《慢生活、快生意》（這里也推薦給各位大俠），敬佩他壯士斷腕的勇氣，贊同他對行業變革帶來的思考，但是憑灑家對老方和他們公司的關注，感覺老方上面的話沒說透。
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? ? 為什么茵曼自身要進行商業模式和渠道升級呢？
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? ? 還是先回到“千城萬店”上來看，“萬店”很好理解，就是個數量，但“千城”就有點意思了：在1000個城市開實體店，要保證線下那些跟著老方創業的粉絲利益不沖突，那么，這意味著茵曼的實體店差不多要覆蓋到中國有生意可做的每一個縣城。
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? ? 對一個服裝品牌，或者說一個公司而言，生意覆蓋到縣城，公司的規模就會發生質的變化。按照上市公司的體量作為參考，目前只有浙江的休閑裝品牌、福建的運動服鞋品牌，和那些在行業內積累了多年的大佬型公司才做到了這個規模。
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? ? 老方說了，“千城萬店”背后的線下業務的目標是撬動100個億的線下市場。換句話說，老方對未來茵曼，或者說匯美集團的遠期目標，起碼是估值100億以上的女裝巨頭公司。如果能做到老方預期的那樣，那么，老方在江湖上的地位就不僅僅是線上的老虎了。
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? ? 茵曼早就開了5家測試各種數據和系統的實體店。
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? ? 為什么要在上市前做這些脫胎換骨的改變呢？
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? ? 主要有兩大原因：
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? ? 1，為了讓匯美集團獲得更高的估值。
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? ? 2，為了給證監會一個更合理的上市募資的理由。
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? ? 前面已經說了，匯美集團的整體估值還有提升的空間，另一方面，機構競相來投這家優質公司，老方卻很謹慎，他挑了又挑，因為匯美根本就不缺錢。如果匯美還要啟動A股IPO，那在證監會發審委那里恐怕就顯得底氣不足了。
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? ? 盡管從創業階段開始，匯美集團就有正規化的管理和良好的財務披露制度，盡管匯美集團的目標就是要成為電商圈里**個上市品牌，盡管廣州市政府對茵曼的扶持力度一直都很大，但是，作為傳統行業中的一個電商公司，匯美集團要順利上市，路徑確實很難。
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? ? 匯美要遇到的**個問題就是估值。這個估值不同于風投機構的估值，證監會要的是實實在在的資產和安全的投資模式，全產業鏈經營的紡織服裝巨頭上市樣板已經有了，品牌模式運作的輕資產公司也不缺，那服裝電商公司這種模式的風險應該怎么評估呢？怎么做監管才更合理更科學呢？這些問題恐怕會讓匯美集團在證監會的審批里面，要走更多的流程。
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? ? 但這并不意味著匯美集團的機會一點都沒有，實際上，這件事情可以反過來看，證監會不批準的可能性大，但放行的可能性更大。畢竟A股電商板塊還沒有像樣的品牌上市公司，這個概念下大多數是信息化服務類的平臺提供商，和零售消費還隔得比較遠，國家需要在新的發展階段，認可新的商業模式，在資本市場樹立起互聯網創業成功的范本。如果匯美集團“申報材料齊全”，為什么不讓他上呢！

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