? 昨日一大早,西單大悅城一樓H&M門店外已排滿了人,身裹厚厚外套的年輕人早在凌晨1時(shí)就開(kāi)始排隊(duì),只為了一件Alexander Wang(亞歷山大·王)與H&M聯(lián)名合作系列的衣服。中國(guó)服裝業(yè)正經(jīng)歷寒冬,H&M的熱度著實(shí)讓國(guó)內(nèi)同行眼紅。
黃牛翻倍仍被秒
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H&M與Alexander Wang的聯(lián)名合作系列服裝不便宜,小到短款背心,大到羽絨服,價(jià)格從349-3490元不等。即便如此,仍有不少排不上隊(duì)的消費(fèi)者去黃牛手里搶高價(jià)貨。北京商報(bào)記者看到,一件范冰冰在該系列宣傳期穿過(guò)的黑色羽絨服價(jià)格2349元,黃牛搶到后在店外以3倍于原價(jià)的價(jià)格即7000多元錢出售,仍被哄搶一空。
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消費(fèi)者對(duì)這件衣服的鐘愛(ài)非同一般。7000元可以買一部蘋(píng)果6手機(jī),可以去云南雙人旅游,可以買一個(gè)奢侈品牌皮包,消費(fèi)者為何要重金買一件H&M衣服,而且為黃牛買單?
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幾位消費(fèi)者告訴北京商報(bào)記者,不是沖著H&M來(lái)的,而是沖著Alexander Wang。Alexander Wang是創(chuàng)立于2004年的紐約知名華裔設(shè)計(jì)師的同名品牌,設(shè)計(jì)才華在歐洲受到認(rèn)可并被當(dāng)紅明星追捧,女裝和配飾銷量業(yè)績(jī)一向不俗。不過(guò)亞歷山大·王服裝的價(jià)格也不菲,外套在5000-2萬(wàn)元不等,T恤、襯衫在2000-4000元左右,皮包則在萬(wàn)元左右。
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“此次來(lái)給H&M捧場(chǎng)的都是Alexander Wang的粉絲,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),這個(gè)合作系列的價(jià)格僅相當(dāng)于品牌原價(jià)的1/10-1/5。”某時(shí)尚博主這樣說(shuō),對(duì)于Alexander Wang來(lái)說(shuō)價(jià)格還是實(shí)惠的。
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Alexander Wang此次與H&M聯(lián)名合作,服裝的設(shè)計(jì)由設(shè)計(jì)師完成,生產(chǎn)加工則由H&M負(fù)責(zé)。相對(duì)于Alexander Wang服裝本身的精致裁剪,這個(gè)合作系列的成本要壓縮了很多。
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中國(guó)市場(chǎng)搶發(fā)
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發(fā)售Alexander Wang系列服裝的僅包括H&M藍(lán)色港灣、國(guó)瑞購(gòu)物中心、西單大悅城三家門店。昨日11時(shí),除西單大悅城店外,另兩家店均在2小時(shí)內(nèi)售罄。北京商報(bào)記者登錄H&M中國(guó)官網(wǎng),除個(gè)別配飾,絕大部分新品均已售罄。
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這場(chǎng)聯(lián)名合作限量款發(fā)售已預(yù)熱了半年多。和以往不同,中國(guó)市場(chǎng)先于美國(guó)、歐洲發(fā)售。在H&M全球官網(wǎng)上,截至北京商報(bào)記者發(fā)稿時(shí),美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等國(guó)主頁(yè)仍處于“倒計(jì)時(shí)”狀態(tài),1-2天后才可購(gòu)買。
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在快時(shí)尚服裝品牌眼中,決定策略方向的永遠(yuǎn)是市場(chǎng)。H&M店內(nèi)工作人員向北京商報(bào)記者透露,藍(lán)色港灣的放貨量約2000余件,國(guó)瑞購(gòu)物中心放貨量與之持平,西單大悅城*多,但具體數(shù)額門店內(nèi)人員不愿透露。
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按照保守估計(jì),超過(guò)6000余件服裝,如果均價(jià)在800元的話,當(dāng)日的銷售額至少可達(dá)480萬(wàn)元。
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即便是中國(guó)服裝業(yè)寒冬,只要會(huì)玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)仍能帶來(lái)驚喜。2013財(cái)年H&M母公司的中國(guó)市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)高達(dá)21.97%,**全球市場(chǎng)。無(wú)獨(dú)有偶,優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)10月9日公布的2014財(cái)年財(cái)報(bào)顯示,大中華區(qū)銷售額以66.5%的增長(zhǎng)高居全球市場(chǎng)增幅榜首。ZARA母公司Inditex 2013財(cái)年在中國(guó)增加61家門店,占全球比重高達(dá)26%。
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做品牌不是做衣服
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快時(shí)尚服裝品牌的模式如此成功,國(guó)內(nèi)品牌是否也該勇敢嘗試?國(guó)內(nèi)服裝品牌的經(jīng)營(yíng)策略顯得落后許多。美特斯邦威曾一度模仿ZARA的快時(shí)尚模式,甚至連陳列方式也與其類似。然而學(xué)到精髓并不容易。
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中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席李當(dāng)岐在11月初剛剛結(jié)束的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上告訴北京商報(bào)記者,國(guó)內(nèi)服裝大批量大規(guī)模的生產(chǎn)已經(jīng)過(guò)時(shí),企業(yè)不再可能做出一件衣服讓所有中國(guó)人都愛(ài)穿,服裝集團(tuán)已進(jìn)入細(xì)分品類、甚至多品牌經(jīng)營(yíng)的調(diào)整局面。
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**造型師、東田造型創(chuàng)始人李東田說(shuō),海外品牌在推廣上有很成功的經(jīng)驗(yàn),就是需要在營(yíng)銷和推廣上花些心思,如借助媒體或大集團(tuán)等,幕后推手精心運(yùn)作也很重要。
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