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抄款號去淘寶，服裝零售終端揮不去的傷痛

作者：百檢網 時間：2021-12-16 來源：互聯網

? ? ?前言：作者在寫本文的時候無攻擊品牌之意，旨在推動品牌在淘寶C店的低價售賣有專門的監管行為，從而不使我們服裝零售商四面楚歌，筆者一直在終端推動業績提升，深感零售終端在高房租，高人力成本等各種的重壓下實屬不易，淘寶C店的低價行為給零售終端更加是雪上加霜，不難發現，現在很多總代都開始在布局SPA自有品牌的創立，這種模式在2015年是總代重大戰略！各品牌公司一定要注意，這將是品牌公司的重大的災難，渠道易主可能會成為硬傷。
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　　案例：
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　　剛去商場買了天的新款，回來手賤淘寶發現價格差好多，雖然衣服不算貴，一共買了四件，打折加上商場會員打折，就是九五折加九五折，一共一千七。回來無聊上淘寶(以前上淘寶也查過衣服，但是一般新款淘寶上是沒有的呀，為什么這回都有啊？)其中一件還不打折，399原價，淘寶上賣105還包郵·其他有一件搜詞語搜不出來，我直接搜吊牌上的款號，就出來一件，價格與我打折后買的高了五六十(算了郵費在里頭的)，這個估計是正品了。第三件打折后兩百多吧，一個短袖，網上也是賣109？也是包郵。第四件打折后五百多的樣子好像，沒去看小票，網上居然也是賣128包郵，好便宜，大家說說到底真的假的，我算了一下，399那家不打折的，網上賣的價格相當于是42折，但是這是新款呀，為嘛現在就可以打這樣力度的折扣，又不是去年舊款，專賣店還一毛錢都不打折，會員卡都沒用，氣憤啊····
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　　大家說說呀。有沒有遇到過，有沒有內行的告訴我，這網上的衣服是真的嗎？？？真的嗎？？？真的那我以后逛商場除了那些動則上千一件的店可以實體店買(這個我搜過，因為也看中一件裙子，因為身材原因穿不下沒有買，回來淘寶搜一下，發現這家店新上的衣服網上一件沒找到，當然我也不可能每件都記得很清楚，但是不像其他買來的，一搜品牌加詞語就出來了。)，其他的都直接專柜試穿網上買好了····
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　　那要這樣的話，我都還可以買好多裙子穿····啊········有沒有人跟我一樣的，現在好難過中啊··· 　　這段筆錄是從一個天涯網站的帖子復制下來的一位消費者的心聲，非常具有代表意義，從這段話語當中，我們可以解讀以下幾個信息：
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　　1、該顧客**是一位沖動購買類型特質
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　　2、感覺會員折扣購買衣服不太貴，具有超強的消費力
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　　3、有搜淘寶的愛好，有過類似的經驗
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　　4、在專賣店購買與網上的價格差距太大
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　　5、質疑網上真假貨品
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　　6、下次準備實體店試穿款式與碼數，再在淘寶購買的賣
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　　從以上的6點我們能夠清楚的發現，大多性女性消費者是沖動型購買，同時顧客有消費能力，導購要學會挖掘，要利用美感搭配技術學會在內外搭配，上下搭配上下功夫，并且能延伸到不同的風格不同的場合的穿著，要學會掌控性格特質與人性。
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　　消費者都會有*小的投入獲得*大的收益投機心理，所以有搜淘寶的行為不奇怪。
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　　筆者在淘寶隨便搜索了品牌
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　　秋水伊人：淘寶店共5361家
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　　三彩：淘寶店共2152 0173 3840家
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　　西納維思：淘寶店12家
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　　佳人苑：淘寶店266家
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　　阿依蓮：淘寶店2158家
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　　都市麗人：淘寶店3056家
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　　紅袖：淘寶店1366家
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　　(注：這里面的數據有些是打著該品牌的關鏈詞的雜貨品，只是利用該品牌的知名度來提升自己的搜索入口流量)
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　　很明顯：這個淘寶店鋪的存在的確對品牌的零售終端傷害是具大的，這里面涉及幾個問題：
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　　**：這些貨品是正品還是仿品？如果是正品這些貨品從那里來？
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　　以上品牌的C店基本上都是正品，仿品會很少，原因如下：
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　　電商從來都是爆款模式，而品牌的貨品暢銷品非常不確定性，沒有淘寶賣家會仿這么多款式，那么這些正品貨品是從那個渠道過來的呢？大部分都是從總代或零售商店鋪出來的，可能有些總代就成立專門的電子商務在幕后操縱，要么就是零售商自己開了一個店，從拍圖的技術就可以看出，沒有任何經營電商的技術含量，大部分的入口流量就是靠品牌名和款號名稱。
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　　第二：這些品牌公司有沒有專門設立網絡監管部進行專人調查？
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　　很明顯上面的數據西納維思的店鋪數量才12家，其它的品牌都是千家以上，這說明西納維斯公司設立專門的部門在嚴查和打擊，該公司重點在保護零售商共同的利益，其它品牌基本上是放任自流，沒有任何的監管措施。
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　　第三：品牌關鍵字是否可以與淘寶C店溝通禁止搜索？
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　　品牌在的關鏈字是可以在上架時就可以禁止輸入，但為什么這么C店運營者還是可以輸入該字段，這說明沒有與淘寶進行溝通，當然淘寶也在這一方面非常不作為。
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　　第四；如果要在網絡有分銷行為，是否可以設置一批網絡**款，區分與實體店的貨品
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　　服裝電商化應該是服裝零售公司另一種渠道，而不學會不排斥，要迎合新思維與新發展，品牌商完全有能力開發網絡**款，同時開設分銷渠道，可以讓想開C店的所有人開放。
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　　服裝行業O2O還是偽命題，停留在紙上談兵，一直有幾大難題在直阻礙進程：
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　　1、沒有解決好各級代理的利益分配問題
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　　2、國內還沒有一家以能夠真正解決O2O技術的問題

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