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男鞋品牌該何去何從?

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-16 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

? ? 這些年發(fā)展下來(lái),溫州的注塑、正裝、商務(wù)休品牌鞋企和終端市場(chǎng),幾乎千篇一律,用行業(yè)內(nèi)的話來(lái)講就是同一個(gè)爹媽生的!產(chǎn)品研發(fā)方面只有模仿再模仿,根本沒(méi)有創(chuàng)新,有些工廠十年前生產(chǎn)什么,現(xiàn)在照樣生產(chǎn)什么;而品牌終端營(yíng)銷(xiāo)方面,同樣的渠道、產(chǎn)品、形象、價(jià)格、服務(wù)和政策,造成網(wǎng)點(diǎn)重復(fù)建設(shè),惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇,每年只見(jiàn)成本蹭蹭上漲唯銷(xiāo)售不漲,代理商和自營(yíng)分公司贏利能力逐年下降,虧損者也不少見(jiàn)。
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  那么,伴隨2015年到來(lái),男鞋品牌該何去何從?在我看來(lái),做男人就是要簡(jiǎn)單,男鞋需要更簡(jiǎn)單,未來(lái)的男鞋品牌企業(yè)只有以下兩類(lèi):
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  一、堅(jiān)持品牌化經(jīng)營(yíng)
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  1、一線品牌做模式。2014年的鞋業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀可以看到,老大位置很不好做,特別是溫州的男鞋品牌,銷(xiāo)售額的下滑讓很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為他們?nèi)兆訉⒑茈y過(guò)云云。在此,我鄭重提醒下各位大師,你們大可不必為他們擔(dān)心,畢竟他們有那么多的渠道和銷(xiāo)售總量,這么多年的經(jīng)驗(yàn)和資金沉淀,發(fā)展到今天,腳步緩下來(lái)很正常。再者,當(dāng)下無(wú)論國(guó)際還是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都這么差,哪個(gè)行業(yè)會(huì)好?因此,大家的擔(dān)心略顯多余!一線品牌都算是土豪,他們從代理、自營(yíng)到聯(lián)營(yíng)、承包等等,只要商業(yè)模式改改,市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)思疫€是很穩(wěn)定的,江湖老大也不是白當(dāng)?shù)?
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  2、二線做區(qū)域。到今天,真皮男鞋年批發(fā)幾百萬(wàn)的很難生存了。作為二線品牌,*好不要一味的追求代理商數(shù)量,其實(shí)重點(diǎn)打造幾個(gè)樣板市場(chǎng)就好。至于其它空白區(qū)域不要再去為招商而招商,可以留白,或者跟區(qū)域某些有連鎖零售店的企業(yè)合營(yíng),將他們發(fā)展成為地市級(jí)代理,享受和總代一樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做精零售,扎根終端,這才是王道。
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  3、三線做散批和貼牌。相對(duì)來(lái)說(shuō),這樣的品牌企業(yè),其實(shí)處境已經(jīng)很尷尬。并且很多企業(yè)(老板娘)口頭禪就是,反正錢(qián)也賺不少了,能做多久就做多久,大不了不做了,享福去!我們尊重他們這樣的選擇,但這些只是為了生活賺錢(qián)而沒(méi)有品牌使命感和精神傳承的企業(yè),只能說(shuō)是我們鞋業(yè)界的悲哀!我也想對(duì)他們說(shuō),若真不想做時(shí),請(qǐng)將品牌授權(quán)下去,也許代理商輕裝上陣更有優(yōu)勢(shì)。成人之美,也是成就自己!
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  二、專注生產(chǎn)貼牌的廠家
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  個(gè)人建議,既然做貼牌,生產(chǎn)線不宜過(guò)多,一條為佳,生意好的不要超過(guò)兩條線。作為貼牌廠家,一定要專心研發(fā)出客戶所在區(qū)域適銷(xiāo)的產(chǎn)品,多走出去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,不要閉門(mén)造車(chē)。同樣,既然要做貼牌,就一定要生產(chǎn)出性價(jià)比*好的產(chǎn)品,如若不然,溫州那么多工廠,品牌商和區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商憑什么訂你家的貨。當(dāng)然,貼牌廠家經(jīng)營(yíng)必須把握三個(gè)原則:1、有量的;2、資金流良性的;3、信息能夠互通共享的,個(gè)中資源和客戶選擇,大家自己心里有數(shù)就可以。

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