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　　潮牌熱賣 外貿(mào)利潤翻倍

　　五道口的一家名叫依衣的外貿(mào)小店，小門臉上掛著小鈴鐺。“叮咚”一聲鈴響，老板就知道客人進(jìn)門。小店也就二三十平方米的樣子，卻是人擠人非常熱鬧。貨品陳列并不見多么高端講究，但價格足以令人咋舌，均價都在五六百元以上。

　　小店里女裝及配飾居多，只有三五款男士T恤，且商品標(biāo)注較細(xì)，如女包分為原廠家產(chǎn)品、原版復(fù)刻、1：1高仿，標(biāo)簽上都有注明，只是用的是特別的符號，詳細(xì)問，店主會一一解釋。衣服大多數(shù)為外來貨，如Scotch是來自荷蘭的一線潮牌、Superdry則是來自日本的品牌等等。交談中得知店主的親戚朋友多往來于香港和日本。店里的貨品多半是這樣“帶”回來的，價格并不便宜。

　　對于記者看中的一件歐根紗連衣裙，店主要價800元，“這款國內(nèi)有仿的，淘寶款都賣到500多元，但質(zhì)量完全不能比，帶回來也不便宜”。

　　店主并不避諱談起香港內(nèi)地兩個市場的差異，“貨賣識家，尤其是國外的潮牌，只要款式好，出手并不困難，況且質(zhì)量也的確過硬，再加上個性時尚，不愁沒人買”。據(jù)悉，其店內(nèi)銷售的潮牌D-mop香港買貨價格在200元左右，帶回內(nèi)地銷售則起步已經(jīng)在600元上下；比較貴的Ape價格在500多元，店里的銷售，若非老顧客則不會低于1000元；美國的潮牌Tommy，香港買貨在400元左右，回到內(nèi)地直接翻倍。

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　　價齊商場 買手眼光高

　　與依衣相仿，不僅在五道口這樣的時尚聚集地，華茂中心、西單、大望路、朝外SOHO等地也藏著不少這類外貿(mào)小店，它們早已摘掉了“淘便宜”的帽子，甚至精貴得很。“這里買東西一點(diǎn)都不便宜，比起近在咫尺的華聯(lián)商廈、稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的中關(guān)村新世界等，這兒的衣服甚至貴上幾百元都是常見的。”經(jīng)常逛小店的白領(lǐng)李小姐告訴北京商報記者。所謂“淘貨”，奔的就是****的款式和比較上檔次的質(zhì)感。

　　其實(shí)把這樣的店叫做“外貿(mào)店”已經(jīng)和十幾年前專營出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)店有很大差異，“它們更偏向于小型買手店，這類小店的興起說到底也就是把‘人無我有’消費(fèi)樂趣的經(jīng)濟(jì)價值釋放出來。”品牌研究專家張明申告訴記者，“盡管貨品未必豐富、數(shù)量未必充足，門臉不大，客戶群也未必很廣，但是隨時上新的吸引力更容易形成比較鞏固的消費(fèi)者，因?yàn)槊恳淮纬晒Φ慕灰锥伎赡芤l(fā)持久性關(guān)注，甚至沒有成功的交易僅靠口碑也會拉去不少客人。”

　　服裝店的店主本身就是有眼光的買手，買手的個人品位決定著店鋪的實(shí)際銷售情況，從貨品組合、陳列搭配到銷售服務(wù)都起主導(dǎo)作用，“個人喜好這是值得肯定的，但是如擴(kuò)大經(jīng)營則需要對自己的客群與流行元素進(jìn)行分析，以便得出真正的市場需求，推動店鋪的實(shí)際銷售。” 張明申表示。

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　　換季進(jìn)貨 原單仿單渠道多

　　此前，外貿(mào)店曾以“原單”概念包裝其產(chǎn)品質(zhì)量和價值。如今買手店里的港貨真的就是品牌原單嗎？

　　“在香港大部分‘歐美貨’其實(shí)都是一些商家自己或合作買手從歐洲寄回來的板，改來改去確定好板型就投入量產(chǎn)，大部分操作模式都是國外樣衣回港生產(chǎn)的貨。他們很多都有自己的加工廠。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者，事實(shí)上，很少有新貨直接從國外發(fā)回來，所謂原單其實(shí)都是跟風(fēng)仿造的，即便去香港買也是一樣，但不得不承認(rèn)衣服性價比的確很高。“但即便是這樣操作，流行的速度也不會晚于當(dāng)?shù)厥袌鎏谩Ｋ麄兊牟僮髌鋵?shí)和國內(nèi)的一些加工廠也比較相近，以買手代購的形式，每天新品、熱品以圖片的形式呈現(xiàn)出來，實(shí)時更新市場動態(tài)，客戶看中了直接發(fā)貨回港，以*快的方式把正在流行的樣板交到客戶手中。”

　　而國內(nèi)的小店主去香港淘貨，春夏換季是*好的季節(jié)，“因?yàn)榇合囊路容^單薄，裝箱都不會太占地方，且多半只帶裙子不帶褲子，主要是因?yàn)檠澴影逍捅容^挑人，帶貨難以帶足尺碼，相比而言，休閑寬松的裙子適應(yīng)面要大得多，且連衣裙不需額外搭配。很多買褲子的，總要配個什么，想不到合適的搭配就有可能放棄。裙子尤其是紗質(zhì)的，比較輕，沒有拉鏈和過多裝飾，比較容易打包，重量上也能減輕不少。粗略計算，往返香港的路費(fèi)三四千元，平均以帶10件400元的裙裝回內(nèi)地銷售保守計算，路費(fèi)的成本花銷已經(jīng)基本可以忽略不計。