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紡織品如何詢報(bào)價(jià)

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-16 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

? ? ?一般在樣品得到客戶確認(rèn)后,就可以根據(jù)客戶的詢價(jià)條件進(jìn)行報(bào)價(jià)。外貿(mào)公司跟單員就必須根據(jù)確認(rèn)樣品決定該如何報(bào)價(jià)。

? ? 詢價(jià),也叫做詢盤,是貿(mào)易的一方向另一方發(fā)出的尋求購(gòu)買或者銷售某產(chǎn)品交易條件的表示。詢價(jià)是交易的起點(diǎn),有普通詢盤和具體詢盤,兩種形式,普通詢盤一般是客戶索取普通資料,如產(chǎn)品目錄、價(jià)目表等。具體詢盤則是客戶給出具體的詢價(jià)條件進(jìn)行詢價(jià)。
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? ? 客戶在具體詢盤時(shí),一般都會(huì)說(shuō)明詢價(jià)條件,如果詢價(jià)條件不明確,跟單員應(yīng)與客戶確認(rèn)。得到客戶的詢價(jià)條件后,跟單員要認(rèn)真分析,根據(jù)詢價(jià)條件的不同而報(bào)不同的價(jià)格。詢價(jià)條件主要包括一下幾個(gè)方面:
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? ? 1、面料規(guī)格和數(shù)量:對(duì)成品來(lái)說(shuō),需要具體到每個(gè)顏色及花色的數(shù)量。有時(shí)客戶的數(shù)量較少,難以達(dá)到工廠的起訂量,加工費(fèi)用可能就會(huì)高一點(diǎn)。
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? ? 2、面料的質(zhì)量要求:有的客戶對(duì)面料的撕裂強(qiáng)力和拉升強(qiáng)力要求比較高,那就選擇好的百檢。有的客戶對(duì)面料的色牢度要求比較高,各項(xiàng)都要求在4級(jí)以上,就要選用好的染料、好的染色工藝。所以,客戶的要求比較高,就會(huì)增加原料成本或加工成本。
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? ? 3、報(bào)價(jià)形式:國(guó)外客戶一般都要求按某種形式的價(jià)格報(bào)價(jià),如CIF\FOB或EX-MILL。
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? ? 4、包裝要求:有的客戶要求只想包裝,有的客戶則要求塑料袋包裝,各種包裝的成本不同。所以,在報(bào)價(jià)錢,跟單員先要明確客戶的詢價(jià)條件,詢價(jià)條件不同,價(jià)格自然不同。明確了詢價(jià)條件后,跟單員應(yīng)在本公司的報(bào)價(jià)原則的基礎(chǔ)上,根據(jù)不同類型的面料進(jìn)行報(bào)價(jià)。外貿(mào)公司對(duì)國(guó)外客戶報(bào)價(jià)時(shí),可以不考慮面料的生產(chǎn)成本,而直接比較不同的生產(chǎn)企業(yè)的報(bào)價(jià)。為生產(chǎn)企業(yè)在向外貿(mào)公司或者服裝企業(yè)報(bào)價(jià)時(shí),就必須考慮面料的生產(chǎn)成本,同時(shí)還應(yīng)考慮所要求的報(bào)價(jià)方式,如經(jīng)銷方式、雙經(jīng)銷方式或加工方式。


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