2017年12月20日，金鑼集團(tuán)2018年度熟制品經(jīng)銷商大會(huì)在長沙召開。當(dāng)天下午的新品發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)，無淀粉、肉粒多、哈啰伙伴、得樂食、德斯克五大系列新品亮相兩小時(shí)訂貨量就突破1.15億元。在整個(gè)肉制品行業(yè)低迷的大環(huán)境下，金鑼2017年熟制品事業(yè)部營銷總額同比增長9%，逆勢增長令人“刮目相看”。

作為一個(gè)老牌的傳統(tǒng)肉制品企業(yè)，消費(fèi)者對金鑼的品牌印象還停留在平平無特色、陳舊無新意中，但是剛過去的2017年金鑼的表現(xiàn)卻分外搶眼。產(chǎn)品、營銷、渠道同時(shí)發(fā)力，時(shí)尚、新穎、新潮一時(shí)間成為金鑼的代名詞，完全顛覆了金鑼的品牌定位。這些變化與金鑼的營銷方式有著密切關(guān)系，好品牌離不開好營銷，金鑼2017年的營銷可謂****，亮點(diǎn)、新招不斷。

數(shù)字化營銷：深挖大數(shù)據(jù)

搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”專列。當(dāng)天的經(jīng)銷商大會(huì)上，金鑼聯(lián)合今日頭條、搜狐視頻、YY直播、微谷網(wǎng)絡(luò)對大會(huì)進(jìn)行全程直播，據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播在線觀看量總計(jì)達(dá)1000萬人次以上，實(shí)現(xiàn)了品牌和產(chǎn)品*大限度的曝光。在信息時(shí)代飛速發(fā)展的當(dāng)下，金鑼一直與*熱門*新潮的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式接軌。

2017年7月，金鑼集團(tuán)與今日頭條正式簽約戰(zhàn)略合作。今日頭條分公司運(yùn)營管理中心總經(jīng)理趙睿在簽約儀式上表示當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)利用移動(dòng)端媒體來進(jìn)行營銷宣傳的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是勢在必行的。金鑼可以借助今日頭條的技術(shù)優(yōu)勢，今日頭條將平臺(tái)上相關(guān)讀者、用戶數(shù)據(jù)等與金鑼集團(tuán)分享，使其對用戶的閱讀行為有更加清晰地把握，以便更好地服務(wù)用戶。金鑼這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)借助今日頭條邁出了“互聯(lián)網(wǎng)+”新媒體合作模式的**步。

電視媒體、節(jié)日營銷。2017年年初，金鑼宣布與央視《味道》欄目合作，并成為該欄目指定肉制品，成功完成其在電視節(jié)目植入的創(chuàng)新性探索。幾個(gè)月后，金鑼又拿下2017年中央電視臺(tái)中秋晚會(huì)“指定肉制品”稱號(hào)，再次登上“頭條”。

跨界營銷：時(shí)尚、年輕化，釋放品牌活力

跨界二次元，吸引90后。眾所周知，90后現(xiàn)已成為消費(fèi)主力軍，沒有品牌不愛90后，金鑼也想抓住這塊大市場，于是選擇與90后*喜愛的二次元接軌，“得二次元營銷者得90后”。《畫江湖》作為*火的國漫IP，在二次元群體中有強(qiáng)大的號(hào)召力，深受動(dòng)漫迷和大眾喜愛。在金鑼2018年度熟制品經(jīng)銷商大會(huì)上，《畫江湖》主角coser扮演，采用“娛樂+互動(dòng)”的模式，讓來賓置身神奇的動(dòng)漫世界中，這一舉動(dòng)更讓金鑼吸引了眾多二次元消費(fèi)群體的關(guān)注。金鑼選擇《畫江湖》作為旗下**休閑品牌“得樂食”的合作伙伴，可謂打開了跨界合作的又一扇大門，借助《畫江湖》IP的形象宣傳，金鑼打開了全新的獲客渠道。

熱門動(dòng)畫撬開兒童市場。除了專門針對90后消費(fèi)群體的二次元營銷，金鑼也不忘抓住兒童市場這塊藍(lán)海。為了深入布局兒童市場，金鑼旗下兒童品牌——哈啰伙伴與熱門動(dòng)畫《豬豬俠》簽約合作，二者的合作主要包括在產(chǎn)品包裝上使用豬豬俠的動(dòng)畫形象以及豬豬俠的一些美食落地行動(dòng)邀請金鑼的產(chǎn)品參與等，豬豬俠事業(yè)部總經(jīng)理陳曉表示金鑼哈啰伙伴的產(chǎn)品也可以加入到豬豬俠的動(dòng)畫中，形成一個(gè)眾人熟知的IP形象。

明星效應(yīng)，熱度大漲。明星為產(chǎn)品品牌做代言人是*常見的一種營銷方式，金鑼當(dāng)然也不例外沒有放過此營銷方式。可以這么說，代言人營銷為金鑼的營銷方式再添活力。金鑼重點(diǎn)推出打造的無淀粉系列產(chǎn)品，選擇了汪涵作為產(chǎn)品代言人。金鑼無淀粉系列新TVC廣告一上線就受到廣泛關(guān)注：代言人汪涵放下話筒以一身亮眼的廚師裝出鏡，占據(jù)了各大視頻網(wǎng)站以及微博熱榜；“汪涵敲響廚藝金鑼”“吃出來的幸福感”等話題也激起了網(wǎng)友的熱烈討論……汪涵使其代言的金鑼無淀粉系列著實(shí)“紅了個(gè)透”。

“草根”營銷：首創(chuàng)經(jīng)銷商做區(qū)域品牌代言人

在剛過去的金鑼2018年度熟制品經(jīng)銷商大會(huì)上，金鑼首開業(yè)內(nèi)先河，聘請了優(yōu)秀經(jīng)銷商擔(dān)任金鑼2018年度“品牌區(qū)域代言人”，此消息一出，引來業(yè)界矚目。事實(shí)上，這不僅是金鑼首次啟用經(jīng)銷商做代言人，在快消品領(lǐng)域也是先例。負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的金鑼集團(tuán)營銷管理部副總裁樊紅旺表示，金鑼選擇一同成長的經(jīng)銷商作為品牌區(qū)域代言人，主要是因?yàn)榻?jīng)銷商和終端消費(fèi)者更容易產(chǎn)生共鳴。

據(jù)了解，此次“品牌區(qū)域代言人”評(píng)選是根據(jù)全國和大區(qū)內(nèi)細(xì)分品牌銷售排名，針對德斯克、哈啰伙伴、得樂食、無淀粉、肉粒多5大品牌系列，各甄選出了4名優(yōu)秀的經(jīng)銷商，總共有20名“品牌區(qū)域代言人”。此次代表金鑼2018年度區(qū)域代言人的經(jīng)銷商都是在過去的一年中過五關(guān)斬六將，憑借優(yōu)異的市場成績摘取桂冠，金鑼集團(tuán)在大會(huì)上為獲得“品牌區(qū)域代言人”榮譽(yù)的經(jīng)銷商戴上綬帶并頒發(fā)了獎(jiǎng)杯，同時(shí)對外公布了一組品牌區(qū)域代言人海報(bào)，五大派系將在2018年開展一場用銷售成績說話的爭霸賽。

事實(shí)上，以草根用戶切入品牌的營銷方式已經(jīng)屢見不鮮，但在肉制品行業(yè)，讓經(jīng)銷商作為自己的品牌代言人，金鑼還是**個(gè)。作為一個(gè)相對比較傳統(tǒng)的群體，熟制品經(jīng)銷商很難有“拋頭露面”的機(jī)會(huì)，金鑼此次的評(píng)選活動(dòng)，把經(jīng)銷商從幕后推到臺(tái)前，也是借用這種榜樣力量，**其他的經(jīng)銷商更有信心地走下去。針對此次“別樣”的營銷方式，有相關(guān)專家表示，這不僅是金鑼在營銷創(chuàng)新路上邁出的新的一步，更給經(jīng)銷商帶來了*大的榮譽(yù)感，在提升經(jīng)銷商士氣方面會(huì)起到積*的推動(dòng)作用。從這個(gè)意義上講，這種營銷方式也能體現(xiàn)經(jīng)銷商對金鑼品牌的足夠信心。

在新媒體時(shí)代，企業(yè)只一味低頭做產(chǎn)品已經(jīng)無法出頭了，好產(chǎn)品更需要好的營銷，適時(shí)新穎的營銷方式為企業(yè)帶來高關(guān)注度的同時(shí)，也能反向推進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)。肉制品企業(yè)作為“傳統(tǒng)”“陳舊”的代名詞，在當(dāng)前競爭如此激烈的大環(huán)境下，如何“一枝獨(dú)秀”，走出自己的道路？恐怕“營銷”二字是不二法典吧。金鑼正是借此，在肉食行業(yè)中已**完成從生產(chǎn)型企業(yè)向營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)變，正在向品牌營銷驅(qū)動(dòng)型企業(yè)挺進(jìn)。