“興盛德”，乍一聽和***一樣，讓人覺得古老而神秘，其實只有20多年發展史。

　　這家來自河南開封的企業，靠一包花生享譽河南，尤其在開封、鄭州等城市，成為花生的代名詞。

　　這個品牌低調內斂，至今無銷售人員、無宣傳推廣、無層級分銷，是“悶聲發大財”的典范。那么，興盛德成功背后，到底有哪些過人之處呢？

　　名字好

　　特產“出道”，免不了幾個典型特征：文化背景+消費習慣+產地優勢。

　　眾所周知，特產是根源于一地的產物，基因中帶有當地的印記。開封盛產優質花生，這讓興盛德有了穩定的原料來源，這符合“生產決定消費”的經濟學原理。很多企業把廠址建在原料產地也是這個原因，除了貨源穩定，還可以獲得價格優勢。

　　長期積累，吃花生已經深深融入當地人的生活?？梢哉f，開封人的下酒菜啥都能少，唯獨花生少不了?；ㄉ鳛榧彝ゲ妥赖某？停M頻率*高。

　　此外，開封又是歷史文化名城，城墻根文化深厚，在歷史發展中，誕生了無數美食小吃，花生算是“點睛之筆”。

　　尤其是，起源于古都，興盛德又起了一個古色古香的名字，乍一聽讓人不免把它與***關聯起來。同時，“興盛”兩字寓意美好，讓人心生好感。

　　而實際上，興盛德起步不過20來年，和大多數花生品牌一樣，從街邊小攤發展到專賣店，在“物競天擇、適者生存”的規律中，*后脫穎而出成為贏家。

　　產品硬

　　興盛德能夠勝出，打敗眾多對手，*核心的競爭力**在于過硬的產品質量。

　　鄭州臻之選食品有限公司總經理李宏偉介紹，開封花生以“艮”“焦”“咸”“香”出名。而興盛德花生*顯眼的，是那股“艮”勁?？谖斗直娑葟?，成了該品牌的技術壁壘。這從興盛德包裝上，“一直被模仿，從未被超越”字樣可見一斑。

　　在產品力/中國創意產品實戰機構創始人王金濤看來，產品是1，營銷是0，如果企業沒有過硬的核心產品，再多的營銷也是無用功。興盛德死磕產品，建立了競爭壁壘，從而形成了在同類產品中強有力的護城河。

　　產品力的煉成絕非一日之功。在日復一日的堅持中，興盛德摸索出了獨特口味，有了與眾不同的辨識度；同時，20多年堅持一個標準選材，讓自身品質穩定可控的同時，質量脫穎而出，這些都是高明之處。

　　企業都在講做好產品，但什么是好產品？歸根結底，好吃仍是**位。尤其食品，一定要解決口感問題。沒有口感就沒有未來，這是基礎。

　　正是有了強有力的產品基礎，興盛德不投廣告、不做營銷傳播，依靠長期口碑積累，讓很多客戶慕名而來，主動提貨。

　　再者，反觀興盛德花生的定價也比較親民——10元、12元、14.8元，沒有任何消費壓力，給人性價比高的認知。

　　?渠道精

　　河南文文食品集團營銷副總陳建濤認為，興盛德的花生產品好吃、價格親民、口碑爆表，這三樣已經決定了其成功，但打量它的渠道依然獨樹一幟。

　　興盛德沒有銷售團隊，老板掌控現金流，從不賒賬，所有經銷商報貨均與興盛德發貨部直接聯系，打款發貨，省去了團隊管理的精力和費用支出。此外，沒有傳統快消品的一批經銷商、二批經銷商甚至分銷商等分級層銷，業務簡單。

　　興盛德的渠道到底是什么？熟食店。

　　從*早的開封桶子雞到后來的牛肉、道口燒雞等，有熟肉的地方都能看到興盛德的身影，興盛德讓“肉+花生”成為熟食消費的標配，進而進入家庭餐桌。

　　從消費角度來講，興盛德切入了一個非常好的消費場景，即家庭餐桌。渠道上則精準鎖定了熟食店，靠著鋪貨率高獨步天下。

　　有行業人士推斷，興盛德之所以這樣做，在于花生毛利低，增加其他渠道或者推廣就會大大增加費用，根本支撐不起利潤空間，反而是這種費用低、效果好的熟食店*適合。興盛德“無意中”挑了一條便捷的路徑。

　　如今的興盛德也在借助自家直營店、電商等新渠道進行推廣，彰顯其文化內涵和特產屬性，但份額很小。渠道優勢，讓興盛德把費用降到*低，從而保證了毛利空間，無形中也有足夠財力去保證產品品質，這是一條看似不起眼，實則非常**的循環。

　　在中國數以萬計的食品企業中，興盛德算不上全國品牌，但區域之內，其魅力不容小覷。