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怡寶:低調的巨頭

作者:百檢網 時間:2021-12-20 來源:互聯網

怡寶的前身是中國龍環飲料有限公司,成立于152 0173 3840年。在80年代末推出了純凈水品牌——怡寶。但,怡寶一直以來都十分低調。

到1996年被華潤收購,在當年娃哈哈、樂百氏、康師傅、農夫山泉大戰的時代,怡寶對自己的定位是區域性飲用水,只在廣東售賣。直到2007年,才走向全國。

?圖源Pixabay

雖然出場晚,卻應了那句“好飯不怕晚”。

怡寶進入市場后,華潤集團背后的實力開始顯現出來,產品很快就出現在各大渠道。當然功不可沒的還有怡寶的團隊,全員鋪市、持續巷戰,包括上門幫客戶盤貨理貨、當搬運工、當服務員,將海報從街頭貼到巷尾;為爭一個海報位,與競品打得“頭破血流”等。

這樣的團隊支持下,怡寶的銷售網絡逐漸遍布全國大部分省市地區。而在2015年12月,農夫山泉、華潤怡寶市占率分別為20.1%、20.4%,怡寶以微弱的優勢超越農夫山泉。

兩者的較量也隨之受到更多的關注,怡寶成為讓農夫山泉正視的對手。

比起農夫山泉的宣傳形式,怡寶在宣傳上另辟蹊徑,選擇在各大體育賽事入手。所以,怡寶成為了CBA聯賽的官方指定用水,同時也成為了國家乒乓球隊的官方用水。怡寶又開始贊助部分熱門綜藝,在運動員用水等于安全水的觀念深入人心后,怡寶的品質自然得到了廣大消費者的認可。

穩固市場后的怡寶也逐漸進入多元化,推出更多的產品。


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