來伊份發布2018年度報告顯示，其營收增長，但凈利潤下滑近九成，增收不增利。同時，來伊份2018年除**季度外，其余三季度都陷入虧損，而且全國布局成效不明顯，仍然高度依賴江浙滬地區市場。

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財報顯示，2018年度來伊份營收為38.91億元，同比增長7.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1010.9萬元，同比下降90.03%。值得注意的是，這是來伊份凈利潤連續兩年下滑，在2017年，來伊份凈利潤就下滑了24.42%。2018年**季度凈利潤為4232.37萬元，第二、三、四季度凈利潤分別為-531萬元、-2360.59萬元、-329.88萬元。

對于凈利潤下滑，來伊份在公告中解釋，為了保持行業**優勢及未來更好更快發展，來伊份重點加強了全渠道建設、新市場布局，持續加大了信息化建設、技術投入，加大各領域**技術管理人才引進力度，管理費用和銷售費用增加。

代工模式導致它的品牌連鎖反應

過去它一直是找人代工的，沒有自己的核心工廠，所以很多的這個產品不合格導致很多的問題，影響它的上市時間，否則它早就上市了。比如說，2012年來伊份因為被曝光毒蜜餞事件導致了上市停滯，2013年被曝出牛軋糖大腸菌群超標，2015年被發現手撕肉條菌落超標，2016年“來伊份”脆薯薯大腸菌群超標，根據來伊份招股書顯示，2013年-2016年上半年，來伊份共召回不合格產品70250公斤，不合格產品涉及到肉制品、水產品、糕點、果蔬等。

但是*早是靠自己的炒貨起家，但是當它上了規模之后更多連鎖店的時候它需要更多的產品所以更多產品它選用了代加工模式，代工就存在食品安全的一個重要的問題。所以在質量方面應該重金投入，或者人員投入品質管控這個要到位。

過于集中的線下市場引發了紅海競爭

來伊份是一家起源于上海的企業，所以上海也就當仁不讓的成為了來伊份的大本營，根據公開市場數據顯示，來伊份雖然其經營范圍一家涵蓋了上海、江蘇、浙江、安徽、山東和北京等17個省市，有兩千多家門店，這個區域租金人工費用都不斷的上漲所以它的成本不斷增高。他們只對直營店的依賴所以給他帶來很大的經營壓力。

像來伊份這種標準化的產品包裝的食品其實又容易保存，這種產品*適合的方法就是加盟，加盟將互聯和互聯網輕資產。當你輕資產的時候你就得更多兵力精力去，投入輕資產的運營用戶的運營影響力的運用而不是店面運營店面經營的事情應該交給加盟商。

除了江浙，滬，這個地方，其他區域它的接觸度品牌影響力沒那么大所以它的擴張就是有限，集中在這個區域而且現在線上的品牌三只松鼠給他們帶來的這個競爭壓力會比較大因為在線上持續的推廣它獲取的客戶速度比較快，量比較大。

持續的堅持線下門店經營

進入線上的時間太晚，導致它的線上的影響力比較小，在2011年的時候來伊份提出電商業務，但是沒有把重心放在電商渠道的建設上，而是建立了自己的官方商城和移動app 那它的移動app雖然下載率也比較高。號稱15年達到200萬 ，17年達到400萬 ，18年達到600萬，但是這個遠遠不夠，因為客戶購買你的頻率沒那么高可能很多就會被卸載掉。

而三只松鼠、百草味，在天貓上占有了相當大的份額，所以線上市場主要被三只松鼠和百草味給拿下來了。

來伊份凈利潤下滑，說明其抗競爭風險能力不強，不能迅速應對市場的瞬息萬變，沒有拿出有力的解決方案。或許，對來伊份來說，飲一杯時代的潮水，修一座有著過硬氣質的產品和經營棧道，并順勢而為，才是力爭上游的王道之選。

畢竟，未來在休閑零食的大戰中，面對越來越理性，越來越挑剔的消費者，唯有真正做到“用戶至上”，才有可能贏得更大的制勝幾率。