“盡管受到國際金融危機的影響，但國內市場增加部分抵消了出口的下降，產品銷量沒有明顯減少。”2009年11月，江蘇省吳江市盛澤鎮開工率基本回復到金融危機前狀態，部分企業老板有此感受。

2009年，不論從統計數據還是從企業實際情況看，國內市場成為紡織行業的堅強后盾。一方面，包括《紡織工業調整和振興規劃》在內的國家“一攬子計劃”逐步落實，內需成為行業“保增長”的關鍵動力；另一方面，紡織企業也積*調整產品結構和市場結構，為戰勝困難不懈努力。此外，隨著發達國家市場趨勢性疲軟的判斷更加確鑿，國內市場也在一片“看好”聲中醞釀著更激烈的競爭。

4月起內銷明顯回升

今年以來，國家一攬子計劃取得明顯成效，經濟企穩回升勢頭逐步明朗。在此形勢下，我國紡織工業持續回暖，行業運行不斷穩固。與持續低迷的出口市場相比，國內市場從今年4月份起明顯回升，紡織行業內銷繼續增長，1~8月紡織工業規模以上內銷產值同比增長11.67%，較1~2月回升5.04個百分點，與前5個月相比加快了2.25個百分點。同時，行業1~8月份的內銷占比為79.91%，同比上升了3.31個百分點。

“今年下半年企業做了去年一年的量。” 作為緊密紡等紡機核心配件企業，無錫集聚紡織器械有限公司下半年銷勢持續回升。公司銷售總監華峰根據自己的切身感受告訴記者，在山東、江蘇、湖北、湖南等主要銷售地區，隨著各項政策和資金逐步到位，下半年紡織企業升級改造逐漸啟動，受下游需求回暖拉動，紡機企業開工率有所上升。

據統計，2009年前8個月中國棉紡織工業銷售產值為6152 0173 3840.7億元，占全行業的26.78%，其中內銷產值占比達到了91.68%。在出口持續負增長的情況下，隨著內需回升，前三季度，紗、布生產平穩，產量分別增長10.4%和2.2%，比上半年加快1個和2個百分點。10月份國內棉花價格突破去年以來*高水平，聚酯切片、滌綸短纖、滌綸長絲價格比上月均有不同程度上漲，漲幅在950元/噸~1050元/噸。今年以來產業用紡織品行業產銷平穩，產銷率保持在97%~98%之間。1~8月份全國非織造布產量合計為81.4萬噸，比上年同期增加25.86%，規模以上繩、索、纜行業企業及規模以上紡織帶和簾子布制造行業企業工業總產值分別同比增加了11.18%和16.41%。

由于城鄉居民收入繼續增長、消費信心提升、住宅及汽車等消費拉動等原因，2009年國內終端消費逐漸回暖。據中國商業聯合會公布的統計數據顯示，今年前三季度重點大型零售企業服裝類商品零售額累計增速為13.45%，比前兩個季度加快12.09個百分點。全國百家重點大型零售企業服裝銷售統計中，第三季度零售額增速為20.3%，比前兩個季度加快5.72個百分點。9月，全國百家重點大型零售企業零售額統計中，服裝類表現*為火爆，同比增速為20.76%。此外，針紡織品類同比增速也達到較高的水平。

據國家統計局統計，今年前10個月，全國社會消費品零售總額同比增長15.3%，其中服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額3617億元，同比增長17.5%。而國家統計局*新出爐的數據顯示，11月份限額以上批發和零售業中服裝類零售額增長了25.8%，高出同期社會消費品零售總額增長10個百分點。今年前三季度，我國衣著類消費價格同比下降2.3%，而1~10月份，這一指標收窄至下降1.6%。行業分析人士表示，國內市場需求增強的穩定支撐，是衣著類消費指數下降幅度收窄的重要原因之一。

掉頭內銷須做轉型功課

受外需低迷影響，今年以來行業內銷比例從77%提高到80%，這使內銷市場的競爭壓力有所增強。由于內銷比重增加，服裝行業3季度產銷率和毛利率都出現了下滑，但據中國服裝協會分析，下降幅度尚在可承受范圍內，反映出服裝企業在內銷環節的市場掌控能力增強，且對于內銷市場推進方面更為小心謹慎。年初不少兼作內外銷的服裝、家紡企業都表示將大力開拓國內市場，但一年過去，很多企業并沒有貿然行事，而是看準市場穩妥推進。

今年1~10月份，江蘇陽光集團紡織服裝主業完成銷售133.42億元，與去年同期相比增長了8.3%，其中外貿出口同比下降近22%，而內銷則增長了15.5%，內銷比重也比去年同期提高了5.5個百分點。年初企業計劃加大品牌營銷力度，以加盟連鎖的方式迅速擴張零售店面。記者在年中采訪時了解到，在實際操作中，企業并沒有把眼光僅僅盯在推進速度上，而是根據實際情況隨時作出理性判斷和具體調整。此外，企業一方面利用陽光品牌無形資產，加大創新力度和新品開發力度，積*拓展內銷市場，另一方面還繼續加強內部管理，節能降耗，增強競爭力，因此保持了穩定增長。

“市場是動態平衡的，大起必然預示著大落。中國紡織業大幅增量的時期已經過去，設備需求相對穩定將成為常態，因此企業要靜下心來認真研究市場，打造自己的核心競爭力。” 無錫集聚公司銷售總監華峰的話道出了企業必須調整結構、轉變發展方式的真實感悟。

“國內市場銷售對紡織企業的拉動比較明顯，但企業還需進一步研究國內市場，開發出適銷對路的產品。”中國紡織工業協會會長杜鈺洲說。

國內市場潛力雖大，但轉型內銷卻有很多功課要做。比如長期以來國內面料企業與服裝企業存在著溝通不暢的問題。有些面料企業墻里開花墻外香，在國際市場有著穩定的客戶，但在國內知名度卻不高，因此拓展國內市場并不順利。

國內知名家紡企業孚日集團今年積*開拓國內市場，內銷額同比增長了40%。董事長劉曰興表示：“中國家紡業必須徹底改變依賴出口推動行業發展的模式，加大力度拓展國內市場。”但他同時指出，企業建設營銷渠道投資較大，但效果卻未必理想。如愉悅家紡在不到兩年的時間里，在國內的旗艦店、專賣店、加盟店等發展到幾十家，已經投入了上千萬元的建設成本。不論是服裝還是家紡企業，創新營銷渠道建設模式是開發內銷市場時所必須考慮的。

市場戰略轉向初見端倪

在金融危機背景下，中國市場的多元化潛力進一步彰顯。來自印度紡織零售咨詢公司的數據表明，全球衣著消費近年來呈現趨勢性下降，而金融危機則進一步加劇了消費者從品牌忠誠向價值忠誠的變化，這一特征在美、日、歐等發達國家和地區非常明顯。而在中國等發展中國家，不論是奢侈品、品牌服裝，還是物美價廉的價值商品，都蘊藏著較大的消費潛力。

“現在國外高檔消費市場正在下降，國內中高檔市場處在上升期，企業不要一味關心如何將高檔的東西出口到國外，更要研究中國的有錢人到底想穿什么樣的服裝。此外，關注名品、**大眾化趨勢，建議企業多研究邊角市場，形成差異化，綠色環保產品也具有發展潛力。”中國紡織工業協會副會長許坤元近日在針織行業發展論壇上說。

中國市場日益被看好，因此也加劇了競爭力量向這里集結的趨勢。江蘇箭鹿集團近年來培育了一大批國內職業裝客戶。董事長劉慶年對記者說，隨著內銷市場的競爭加劇，職業裝領域競爭也更加激烈，因此挖掘國內民用市場的潛力對于企業來說既具有戰略性的意義，又是一個新的挑戰。

值得一提的是，在金融危機使出口不暢的困難形勢下，2009年家紡、服裝等行業都閃現出增效亮點：2009年前三季度，服裝行業效益增長逆勢而上，除行業利潤總額、企業平均利潤總額、人均利潤分別實現17.30%、8.95%和21.15%的較大幅度增長外，行業利潤率也同比增長4.05%，勞動生產率持續兩位數增長，企業對成本的控制能力明顯增強。在家紡行業，國家統計局統計范圍內的2461家企業前8個月除出口進一步下滑外，其他指標均增幅回升，其中，利潤總額和應交增值稅增幅分別達到了18.99%和11.29%，較前5個月的增幅分別提高了3.33個百分點和7.18個百分點，利潤率為4.25%，高于紡織行業（含服裝）的3.73%和紡織業的3.58%。