????? 可口可樂、PC巨頭聯(lián)想、強(qiáng)生等強(qiáng)勢品牌可以花幾十億元取得奧林匹克全球合作伙伴資格；中國移動、中國石油等品牌花個十幾億元換得北京2008奧運(yùn)會合作伙伴也不在話下，但對于一般的企業(yè)來說，這種“奢侈”是難以承受的。思念食品是如何既要避免燒錢，又要實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)品牌營銷的呢？

??? 花少量的錢，做更大的事

??? 為維護(hù)奧運(yùn)會合作企業(yè)的合法權(quán)益以及奧林匹克運(yùn)動的品牌價值，北京奧組委不斷加大反埋伏力度，傳統(tǒng)的隱性營銷手段顯得舉步維艱。若想借奧運(yùn)進(jìn)行品牌宣傳，非靠“荷槍實(shí)彈”的真本事莫屬。

??? 北京2008年奧運(yùn)會贊助計(jì)劃自2003年9月正式啟動以來，其有3個級別：奧運(yùn)會合作伙伴、奧運(yùn)會贊助商、奧運(yùn)會供應(yīng)商（包括**供應(yīng)商）。如果想“傍”上合作伙伴或贊助商，對于年銷售額20億元的民營企業(yè)來說，恐怕是不現(xiàn)實(shí)的。思念食品是速凍包餡行業(yè)的龍頭老大，要想在世界體育盛會上亮明身份，展現(xiàn)自己，*折衷的辦法就是花少量的錢，做更大的事。

??? 2006年9月4日，思念食品以4100萬元取得2008年北京奧運(yùn)會“速凍包餡食品**供應(yīng)商”準(zhǔn)入資格，屆時將為北京2008年奧運(yùn)會、北京奧組委、中國奧委會以及參加北京奧運(yùn)會的中國體育代表團(tuán)提供資金和速凍包餡食品，并同時擁有北京2008年奧運(yùn)會相關(guān)標(biāo)志的使用權(quán)及北京2008年奧運(yùn)會系列活動的參與權(quán)。

??? 借助傳統(tǒng)飲食，弘揚(yáng)中國文化

??? 歷史上成功奧運(yùn)營銷的飲食產(chǎn)品例子不在少數(shù)，152 0173 3840年的東京奧運(yùn)會將日本的壽司推向世界，韓國的泡菜借助1988年的漢城奧運(yùn)會便一炮走紅，在日本壽司和韓國泡菜成功奧運(yùn)營銷的前提下，思念注意到自己的主打產(chǎn)品――水餃，隱含的中國傳統(tǒng)飲食文化與北京奧運(yùn)會倡導(dǎo)的綠色、科技、人文背景息息相關(guān)。

??? 奧運(yùn)會運(yùn)動員的飲食構(gòu)成30％為中餐，這給思念創(chuàng)造了**的機(jī)遇，將水餃搬上奧運(yùn)會，以此來弘揚(yáng)中國飲食文化，來展示思念的品牌文化內(nèi)涵。思念決定通過自己實(shí)干闖勁的努力，真材“食”料的品牌流露，專業(yè)的研發(fā)和先進(jìn)的生產(chǎn)優(yōu)勢，以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，駕馭高端水餃?zhǔn)袌觯瑢?shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級。

??? 發(fā)力高端市場，創(chuàng)新扭轉(zhuǎn)局面

??? 國內(nèi)速凍食品市場自1995年以來以年均20%的速度遞增，目前市場銷量*大的速凍食品是速凍水餃，盡管思念、三全、龍鳳位居速凍前3名，但是思念的市場份額大都集中在中低端市場，為了扭轉(zhuǎn)這一尷尬局面，思念食品借助2008年北京奧運(yùn)會“速凍包餡食品**供應(yīng)商”的身份，隆重推出高端產(chǎn)品――“**水餃”和“手打天下”，發(fā)力曾一度處于劣勢的北京、上海、廣州、深圳等高端市場。

??? “**水餃”是思念食品公司歷時9個月、為奧運(yùn)專門研發(fā)的產(chǎn)品，同時加大科技研發(fā)力度，對70種原輔材料、20多種設(shè)備進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，先后做出了近20個方案才確定的。在品牌傳播上，思念選擇了積*參與奧運(yùn)公益事業(yè)的影星――成龍作為“**水餃”的形象代言人，贏得目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛，也為品牌注入了新的活力。

??? 2008年端午節(jié)，思念順勢推出“火炬粽”，一改傳統(tǒng)包粽方法，將長長的粽葉卷成“祥云”火炬的形狀，粽子的餡料正好露在“火炬粽”頂端的位置，“火炬粽”看起來像燃燒著火苗的火炬，“火炬粽”的推出贏得了消費(fèi)者的喜好，也大大提升了思念食品的品牌形象。

??? 品牌營銷，持之以恒

??? 對品牌屬性的演繹，早在1999年，當(dāng)毛阿敏演唱的《思念》家喻戶曉時，思念就選擇了毛阿敏作為其代言人，讓思念的品牌隨著毛阿敏的歌聲帶進(jìn)千家萬戶。思念這次在借勢奧運(yùn)中，及時地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的升級，為思念打造了高端的品牌形象，并同時整合所有終端形象，展現(xiàn)了大品牌的風(fēng)范。

??? 正確的策略不代表成功的策略，成功的策略必須有堅(jiān)定不移、鍥而不舍的實(shí)施作為后備保障。思念深知鑄造品牌**應(yīng)關(guān)注的是質(zhì)量，從供應(yīng)商資格評審、原材料驗(yàn)收、車間加工過程、產(chǎn)成品檢驗(yàn)、入庫及出庫檢驗(yàn)、產(chǎn)品運(yùn)輸冷鏈控制等方面嚴(yán)格管理，嚴(yán)格實(shí)施奧運(yùn)食品安全監(jiān)控。表面上看，似僅僅將產(chǎn)品賣給奧組委這一特殊商戶，而實(shí)際上，思念已成功地實(shí)現(xiàn)了自己的品牌升級。
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