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傳統(tǒng)白酒企業(yè)如何走出營銷“新路”?

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-28 來源:互聯(lián)網(wǎng)

在行業(yè)巨大利益驅(qū)動(dòng)下,各路資本對(duì)白酒領(lǐng)域的投資追逐造就了白酒行業(yè)的“黃金十年”。然而自2012年以來,因政策、產(chǎn)能過剩、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素,白酒行業(yè)增長節(jié)點(diǎn)開始出現(xiàn),白酒行業(yè)在品牌建設(shè)、營銷創(chuàng)新、銷售渠道等方面不得不開始尋求突破。

近日,“中國名酒文化創(chuàng)新與消費(fèi)趨勢(shì)高峰論壇”暨“2012網(wǎng)友*喜愛的十大文化名酒評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮”在成都舉行,吸引了來自近百家白酒企業(yè)參與,見證“十大文化名酒評(píng)選”結(jié)果,也就未來白酒行業(yè)數(shù)字營銷發(fā)展進(jìn)行深度探討,騰訊網(wǎng)、騰訊視頻分別作為活動(dòng)協(xié)辦單位和戰(zhàn)略合作視頻門戶全程參與此次活動(dòng)。

“互聯(lián)網(wǎng)及自媒體時(shí)代,消費(fèi)者話語權(quán)重新確立,白酒品牌需要更多貼近消費(fèi)者生活環(huán)境的媒介選擇,多元化的媒介方式更具現(xiàn)實(shí)意義。對(duì)白酒企業(yè)而言,營銷推廣的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變?yōu)槟芊衽c消費(fèi)者獲得足夠的溝通和互動(dòng)。”騰訊全國策劃中心總經(jīng)理翁詩雅在受邀參加此次論壇演講時(shí)表示。

80后、90后新生消費(fèi)群體正在崛起。從去年開始,已經(jīng)有部分白酒企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)投放廣告,以便吸引更多的新生消費(fèi)群體。

“網(wǎng)友已經(jīng)開始主動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上搜尋白酒品牌,但我們卻發(fā)現(xiàn)80%的酒企甚至都沒有在網(wǎng)絡(luò)上下過功夫。”奧美世紀(jì)總經(jīng)理王宏鵬在會(huì)上表示,年輕人的媒體消費(fèi)時(shí)間在整體減少,花費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間卻一直在上升,白酒網(wǎng)絡(luò)用戶的需求落地轉(zhuǎn)化值得期待。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的人群觸達(dá)和用戶粘性優(yōu)勢(shì)可以充分保證廣告投放的高ROI。以騰訊網(wǎng)為例,今日話題、財(cái)經(jīng)觀察、新聞百科等精品欄目,聚焦新聞熱點(diǎn)事件、財(cái)經(jīng)事件進(jìn)行內(nèi)容策劃,吸引了大批高端用戶關(guān)注,平均單期PV均在百萬級(jí)以上。白酒企業(yè)可以通過欄目冠名、內(nèi)容植入、題材定制等方式在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)彰顯品牌內(nèi)涵。

在互聯(lián)網(wǎng)媒體中,網(wǎng)絡(luò)視頻和電視媒體*為相近,在與用戶深度溝通層面,視頻廣告憑借豐富的展現(xiàn)形式、靈活的操作及精準(zhǔn)定向等優(yōu)勢(shì),越來越受廣告主的青睞,這也是白酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的切入點(diǎn)。

此外,社會(huì)化媒體的出現(xiàn),讓品牌廣告主獲得了更多與消費(fèi)者互動(dòng)和反饋的機(jī)會(huì)。據(jù)翁詩雅介紹,社會(huì)化媒體交互與分享的特性可以為品牌的深度曝光和多級(jí)傳播提供渠道,除開通官方微博外,還有很多豐富的社會(huì)化營銷形式。如騰訊可以通過平臺(tái)上用戶的人脈關(guān)系鏈,進(jìn)行好友間的內(nèi)容推薦,含有社交元素的展示廣告更容易被用戶接受。

數(shù)字媒體不只是可以利用的新工具或新媒介組合,更應(yīng)該是新的營銷思維。面對(duì)行業(yè)變局,白酒行業(yè)亟需深入挖掘數(shù)字時(shí)代營銷金礦。


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