????? 并購失敗的匯源，為求得更好市場表現，開始了一場名為“亮劍行動”的戰略調整。

　　不過，這似乎只是階段性做法。昨天匯源內部人士對CBN記者表示，匯源還是準備出售。

　　向縣鄉市場進軍

　　聯街網訊：知情人士告訴CBN記者，上周匯源舉行了“亮劍行動動員大會”，這是整個公司層面的活動，包括各地銷售負責人在內的很多匯源員工，都直接參與了這次動員大會，在銷售之外的各個層面，這次活動的精神也被廣泛傳達，其主旨是將企業工作重心“一切向一線傾斜，加強一線力量”。

　　3月，可口可樂并購匯源案被商務部否決，原本預期能通過審查的匯源，也需要這樣的活動再次凝聚經過幾次“折騰”的人心。

　　匯源“亮劍行動”**槍打向低濃度果汁市場。據匯源提供的資料，其低濃度果汁“檸檬me”果汁飲料，目前已在全國市場鋪開，這款果汁含量為15%，長期以來，匯源是中高濃度果汁市場的老大。

　　“這是較大市場壓力之下的舉動。”營銷專家李志起對CBN記者說。中高濃度果汁的銷售旺季是在春節等較冷季節，而即將到來的夏天，是果汁飲料銷售的高峰期，匯源推出低濃度的果汁飲料，顯然是不想讓這個夏天白白浪費。

　　“低果汁飲料價格低，回籠資金快。”艾格農業分析師陳靜認為，這也是匯源進軍低濃度果汁飲料的原因。而且低濃度的果汁飲料市場，比中高濃度果汁市場更加廣闊。目前高濃度果汁飲料的市場覆蓋率僅占20%左右，低濃度果汁飲料的市場覆蓋率高達80%。雖然匯源在高濃度果汁飲料市場占半數份額，但與低濃度果汁飲料市場相比，還比較小。

　　2月份以來，匯源“真系列”果汁在全國350多個縣鄉市場展開營銷行動。“匯源‘果汁下鄉’行動讓利幅度巨大，接近成本價銷售。”匯源提供的材料稱。李志起對CBN記者說，目前在統一、可口可樂、娃哈哈、農夫山泉等多家果汁飲料企業中，**能在縣鄉渠道上與匯源抗衡的只有娃哈哈，這顯然是匯源增加市場份額的*好武器。

　　繼續尋求出售

　　匯源進軍低濃度果汁飲料市場，并非易事。目前可口可樂、娃哈哈、統一和農夫山泉在這個細分市場中都有著不俗實力，匯源將面臨激烈競爭。

　　匯源提供的資料援引評論人士的判斷稱：“匯源戰略調整只是階段性調整，從長期講，匯源依然會關注并投身上游產業，因為匯源深知上游資源是整個產業鏈的核心制高點。”

　　昨天，匯源一位高層對CBN記者表示，匯源還是想要再次出售。有消息稱，匯源已接觸了個別央企。

　　目前匯源覆蓋著從原材料到市場終端整個產業鏈條。食品業資深分析人士韋三水對CBN記者表示，全產業鏈的背后需要兩個支撐：強大的管理能力、充裕的資金鏈。匯源老總朱新禮一直期望把自己從占去大部分精力的上市公司業務中解放出來，專心發展上游原材料產業，這是朱新禮*得心應手的生意，也是中國果汁行業的命脈。

　　“我覺得匯源是‘一顆紅心兩手準備’。”陳靜對CBN記者說。目前匯源再次出售并非易事，沒有通過商務部審查，讓境外買家不敢輕易出手，而境內買家能出手者又寥寥無幾，分析人士普遍認為，央企是*合適的買家之一。匯源估計再次選擇整體出售的可能性較小，以參股或合資等方式引入合作伙伴更可行。