原標(biāo)題：君樂(lè)寶倒逼“三高”奶粉降價(jià)到底

去年以152 0173 3840元低價(jià)攪局中國(guó)奶粉業(yè)的君樂(lè)寶再次挑起行業(yè)變革大旗。就在近日，君樂(lè)寶宣布與全球配方奶粉供應(yīng)鏈巨頭結(jié)盟，成立國(guó)內(nèi)**“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)奶粉保障聯(lián)盟”，倒逼“三高”(高價(jià)格、高費(fèi)用、高利潤(rùn))奶粉降價(jià)，進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)奶粉價(jià)格合理回歸。

原輔料供應(yīng)商陣容強(qiáng)大

記者注意到，“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)奶粉保障聯(lián)盟”擁有堪稱全球嬰幼兒奶粉供應(yīng)商**陣容，涵蓋愛(ài)爾蘭凱愛(ài)瑞、以色列**油脂、荷蘭皇家帝斯曼、美國(guó)嘉吉等全球**的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們分別為君樂(lè)寶奶粉提供D90脫鹽乳清粉、OPO結(jié)構(gòu)脂、維生素、磷脂等優(yōu)質(zhì)原輔料。

君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，君樂(lè)寶奶粉不僅在全國(guó)**通過(guò)歐盟全球食品安全標(biāo)準(zhǔn)BRC和國(guó)際食品標(biāo)準(zhǔn)IFS雙認(rèn)證，同時(shí)，還**將嚴(yán)格的品質(zhì)管理向供應(yīng)鏈延伸，主要原輔材料也均要求是全球**的供應(yīng)商而且都具備歐盟認(rèn)證資質(zhì)。據(jù)悉，君樂(lè)寶此舉也開(kāi)創(chuàng)了嬰幼兒奶粉供應(yīng)鏈品質(zhì)管理的先河。

得奶源者得天下，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)聯(lián)盟成立當(dāng)天，君樂(lè)寶配方奶粉原奶來(lái)源地優(yōu)致牧場(chǎng)及科普館也正式對(duì)外開(kāi)放。這個(gè)投資3億元的牧場(chǎng)兼具科普和旅游觀光功能，目前奶牛存欄3000多頭，所有的奶源只供應(yīng)君樂(lè)寶配方奶粉生產(chǎn)。

為了保障君樂(lè)寶配方奶粉安全，君樂(lè)寶已自建6個(gè)5000頭(或以上)牧場(chǎng)。其中，優(yōu)致牧場(chǎng)所產(chǎn)原奶的微生物指標(biāo)小于9000CFU/ml、體細(xì)胞檢測(cè)小于5.5萬(wàn)/ml，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)(歐盟標(biāo)準(zhǔn)微生物指標(biāo)不得大于10萬(wàn)CFU，體細(xì)胞不得大于40萬(wàn))。

據(jù)了解，優(yōu)致牧場(chǎng)采用的是一系列先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備和管理手段，對(duì)奶牛采取全混合日糧、自動(dòng)恒溫飲水、糞污無(wú)害化處理等有效措施，使得奶牛單產(chǎn)達(dá)到了10噸，乳脂率高達(dá)3.9%以上，乳蛋白高達(dá)3.2%以上，為君樂(lè)寶奶粉提供優(yōu)質(zhì)奶源保障。

劉森淼透露，君樂(lè)寶計(jì)劃未來(lái)5年投入40多億元，在華北地區(qū)自建、收購(gòu)牧場(chǎng)，使自有牧場(chǎng)奶牛存欄數(shù)超過(guò)15萬(wàn)頭。

品質(zhì)向上價(jià)格向下

對(duì)于此次成立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)聯(lián)盟的初衷，劉森淼表示，主要還是因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)上不少洋奶粉都打著添加各種營(yíng)養(yǎng)素的概念以此抬高價(jià)格，中國(guó)消費(fèi)者錢花得太冤枉。

劉森淼以O(shè)PO奶粉為例告訴記者，一直以來(lái)，OPO配方奶粉在市場(chǎng)上都是高端產(chǎn)品的代名詞，因?yàn)镺PO奶粉*接近母乳，正因該奶粉有這樣的優(yōu)勢(shì)，反而成為企業(yè)賣高價(jià)的噱頭。

“在國(guó)際市場(chǎng)上，同一品牌的OPO配方奶粉與普通奶粉價(jià)格僅相差3-4歐元，但到了中國(guó)，這一差距就達(dá)到百元以上，有的甚至超過(guò)200元”。劉森淼表示，價(jià)格已經(jīng)高得離譜，奶粉其實(shí)沒(méi)有高端低端之分，只有品質(zhì)高低。為此，君樂(lè)寶聯(lián)手國(guó)際OPO提供商以色列**油脂，推出176元/罐白金裝系列奶粉，專門(mén)挑戰(zhàn)價(jià)格在三四百元的同品質(zhì)的外資品牌高端奶粉。

“品質(zhì)向上、價(jià)格向下，是中國(guó)奶粉市場(chǎng)消費(fèi)的必然趨勢(shì)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是必然選擇，也是打破‘三高’洋奶粉壟斷市場(chǎng)的有力武器”。劉森淼表示，結(jié)盟配方奶粉巨頭，未來(lái)君樂(lè)寶還將不斷推出系列新品，屆時(shí)價(jià)格將只是對(duì)手的一半。

據(jù)了解，去年4月，君樂(lè)寶推出152 0173 3840元嬰幼兒配方奶粉，這一價(jià)格創(chuàng)下我國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)價(jià)格的*低紀(jì)錄，使得我國(guó)的品牌奶粉首次實(shí)現(xiàn)與國(guó)際市場(chǎng)同質(zhì)同價(jià)。而能做到這點(diǎn)的主要原因就是君樂(lè)寶砍掉了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，大幅降低成本。

劉森淼表示，截至目前，君樂(lè)寶銷售額已經(jīng)超過(guò)5億元，今年的銷售目標(biāo)是超過(guò)8億元。

專家說(shuō)法

電商顛覆奶粉價(jià)格是未來(lái)趨勢(shì)

讓君樂(lè)寶發(fā)誓要將中國(guó)奶粉價(jià)格降下來(lái)的重要原因，是同品質(zhì)的嬰幼兒奶粉，中國(guó)市場(chǎng)能賣出全球*貴的“貴族價(jià)格”。

知名乳業(yè)專家王丁棉告訴記者，嬰幼兒奶粉價(jià)格提價(jià)已經(jīng)持續(xù)了10年，從2005年-2014年每年平均漲幅達(dá)到15%。

“中國(guó)消費(fèi)者一直被灌輸‘一分錢一分貨、便宜沒(méi)好貨’的思想，奶粉廠、商家也就緊緊抓住和利用這些消費(fèi)心理，逐年、人為地把奶粉價(jià)格拉高”。王丁棉表示，同一罐奶粉，定價(jià)150元賣不出去，把售價(jià)改標(biāo)為300元時(shí)，很快就有人把它買走了。

“此外，當(dāng)前中國(guó)奶主流的營(yíng)銷模式就是總經(jīng)銷、層級(jí)經(jīng)銷、代理、分銷、終端這么一種分發(fā)型的鏈條式的銷售方式”，王丁棉表示，每多增加一個(gè)層級(jí)，渠道、營(yíng)銷成本及他們的利潤(rùn)就得隨之作出相應(yīng)的增加，這種營(yíng)銷模式，是造成中國(guó)嬰幼兒奶粉價(jià)格翻番的主要原因。

“砍掉中間環(huán)節(jié)，通過(guò)電商直接將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，是降低奶粉價(jià)格*直接的方法”。在王丁棉看來(lái)，君樂(lè)寶去年的攪局后，瑞金又有新希望的99元原裝進(jìn)口奶粉破局。受此影響，中國(guó)嬰兒奶粉價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)大跳水跡象。自今年入夏后，降幅為20%~50%。例如，雅培金裝小安素原來(lái)賣219元/罐，降價(jià)為109.5元/罐;美贊臣此前曾全場(chǎng)7.5折銷售;合生元4段兒童奶粉原售價(jià)200元/罐，現(xiàn)在降到了98元/罐。

“互聯(lián)網(wǎng)正在改變世界，現(xiàn)行依賴‘三高’運(yùn)營(yíng)的奶粉實(shí)體店經(jīng)營(yíng)模式，將逐漸勢(shì)弱”，王丁棉表示，通過(guò)電商倒逼中國(guó)嬰幼兒奶粉走向真實(shí)的和人們樂(lè)于接受的價(jià)格，奶粉低價(jià)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。