春節酒水市場調查（一）

　　一瓶瀘州差價近三倍

　　是什么支撐了瀘州、洋河的名酒身價

　　齊魯晚報記者

　　春節臨近，白酒消費也跟著火爆起來。作為白酒行業的調整期，“民酒消費時代”的白酒究竟將呈現出如何的發展態勢。帶著問題記者走訪了省城濟南的大超市、煙酒店以及部分經銷商、

　　調查中記者發現，瀘州老窖、洋河等白酒企業的產品在濟南市場的價格卻不盡相同，有的產品竟然能夠達到近三倍的差價。

　　一瓶瀘州，價格相差近三倍

　　記者在歷下區大潤發看到，琳瑯滿目的酒水產品已經擺成堆頭。在這里尤其是瀘州老窖酒廠的產品*多。商場里的促銷員告訴記者，“我們這廣瀘州的經銷商就有十幾個。要說瀘州自己的產品也得上千種，業務員自己都認不全自己的品牌。”

　　在這里，一瓶瀘州老窖38度紅瓷頭曲零售價格為152 0173 3840元/瓶，“現在我們搞活動我們買一贈一，價格很合適了。”促銷的信息相信會讓很多消費者為之心動，而記者在距離大潤發不足1000米的泰山名飲，同樣一款酒的價格被明碼標價為50元/瓶，而記者從一經銷商處得知，45元就可以從他手里拿到貨。同樣一瓶瀘州老窖竟然會有近百元的差價。

　　據了解，瀘州紅瓷頭曲并非個案，整個瀘州系列的產品都存在著層層加價的現象，有的產品差價可以到5倍。

　　“這款是瀘州老窖特曲52度的經典款，而這款瀘州老窖U窖10年的每瓶378元，過兩天搞活動199元兩瓶，到時每瓶價格還不到100元，挺合適的。”大潤發歷下店的酒水促銷員王恒燕向記者透露，“現在瀘州老窖每款產品基本都在打折促銷，像這款U窖10年，如果你要的多，我還可以和經理申請在折扣的基礎上更加便宜。”

　　記者另外走訪了幾家經銷商，像這種52度瀘州老窖特曲在泰山名飲的售價在288元每瓶，活動價238元，而在另外一處的銷售商那里一瓶170元就可以拿到同款產品。

　　無獨有偶，像這種價格嚴重不統一，混亂無序的產品在市場上遠不止瀘州這一品牌，洋河等其他酒水產品也存在著同樣情況。大潤發中洋河海之藍標價208元每瓶，在泰山名飲經銷處152 0173 3840元就可以拿到，而在其他的銷售點那里價格更是高低不等，同樣的洋河天之藍彼此售價也相差一百多元，那到底是什么原因導致這種情況呢？

　　名大氣粗 仗勢層層加價

　　同樣的產品竟然出現如此大的差價究竟為哪般？一不愿透露姓名的經銷商告訴記者，瀘州、洋河仗著自己的名氣大，從出廠到經銷商再到終端層層加價，所以出現了十幾元、幾十元的酒被賣到上百元、幾百元。“這也就是說你花了一百多其實只買了一瓶幾十元的酒。”

　　“同樣的瀘州老窖出現不同價格，原因有很多，一方面是因為瀘州的品牌太多，有2000多個，瀘州自身的業務員都認不全自己的品牌，何況我們這些普通消費者者呢，另一方面是因為酒水的分銷結構造成的，一瓶酒出廠后，經過經銷商、超市等層層加價，到消費者手中，加價率會非常驚人，*高可達到300%以上。”一位負責瀘州老窖等品牌酒水銷售的經銷商王小姐私下透露，“基本上每一款酒水一旦到了大型超市，價格的上升幅度都不會少于30%。”

　　據透露，相比之下茅臺、五糧液的價格和利潤空間已經十分透明，而地方性品牌的價格也不會產生如此虛高。“消費者購買白酒的時候一味認品牌，這也助長了一些名酒的氣焰。會喝酒的都知道，本土品牌的產品性價比要好的多。”

　　采訪感言：

　　名酒該踏實放下身價

　　據不完全統計。2014年全年瀘州老窖在山東的銷售額近35億元。洋河在山東也有近20億元的銷售額。如此推算后不難想象，作為白酒消費**大省的山東在酒水消費者花了多少“冤枉錢”。

　　瀘州、洋河作為全國性的名酒這個不可否認。但是，名酒就可以虛高價格、就可以糊弄消費者。這樣的做法必將身敗名裂。現今，白酒消費已經進入了“民酒消費時代”，白酒企業不應該還在將思路停留在原有的政務、商務消費層面上，一味追求企業利潤的做法已經行不通了。

　　采訪中，記者了解到有一些瀘州老窖的經銷商也在轉做其它品牌。用他們自己的話說，“喝不住的產品，早晚會退出市場。”的確，作為食品的白酒，消費更看重其實用價值而非品牌價值，每一個白酒企業要想屹立于不敗之地，放下身價、踏踏實實釀造好每一瓶酒才是硬道理。