? ?“傳統(tǒng)酒企與電商之爭達(dá)到高潮！”臨近雙十一，貴州茅臺、劍南春、郎酒相繼以類似“敬告消費者書”的形式，揭開了2014年“雙十一”白酒企業(yè)與酒類電商之間的價格戰(zhàn)序幕。這讓資深酒評家都不淡定了。

? ?而導(dǎo)致酒企和酒類電商如此劍拔弩張，是*新曝出的一份顯示為天貓2014年“雙11官方*全爆款清單”。清單價格表顯示，53度飛天茅臺低至699元/瓶；52度五糧液低至499元/瓶；52度劍南春低至299元/瓶；53度紅花郎十年低至152 0173 3840元/瓶……

? ?酒企連發(fā)三份“告示”

? ?這一張“清單”引發(fā)了三家酒企緊急“告示”。

? ?日前，有資深酒類營銷策劃人爆料：“四川省酒協(xié)協(xié)同各大酒廠開聯(lián)名會議，包括五糧液、劍南春、郎酒應(yīng)都會發(fā)表相關(guān)申明，茅臺也會單獨發(fā)表聲明?！蓖瑫r貼出了*早發(fā)布“申明”的劍南春“關(guān)于維護(hù)消費者相關(guān)權(quán)益的公告”。

? ?在公告中，劍南春指稱，酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買網(wǎng)官方旗艦店、珍品酒匯、盛本酒類專營店等電子商務(wù)平臺購買的水晶劍南春、珍藏級劍南春、金劍南K6、劍南春年份酒等劍南春相關(guān)系列產(chǎn)品的真?zhèn)未嬉桑瑥?qiáng)調(diào)這些電子商務(wù)平臺2014年度與公司沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其進(jìn)貨渠道無從知曉，如存在侵犯劍南春知識產(chǎn)權(quán)的情形，公司將依法維權(quán)；同時提醒在上述平臺購買劍南春系列產(chǎn)品的消費者，保留相應(yīng)證據(jù)，就近選擇工商、質(zhì)檢等執(zhí)法部門維權(quán)。

? ?隨后，記者就此致電五糧液董秘辦公室，其工作人員表示，他們對“四川省酒協(xié)協(xié)同各大酒廠開聯(lián)名會議”一事并不知情；也沒有接到發(fā)布類似劍南春敬告消費者公告的通知。

? ?貴州茅臺、四川郎酒的“聲明”相繼發(fā)出。其中，茅臺的措辭是：“近期，有電商平臺以低于出廠價的價格銷售貴州茅臺酒，對部分電商平臺的低價傾銷行為，我們正通過相關(guān)部門依法維權(quán)?！辈⒈硎?，公司未與四川1919、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)有任何直接合同合作關(guān)系，提醒消費者在購買時注意鑒別。

? ?“不是廠家認(rèn)可的經(jīng)銷商”，成為此次酒企提示消費者的通用“關(guān)鍵詞”。值得注意的是茅臺的表述，在茅臺的聲明中，特別強(qiáng)調(diào)的問題是“低價傾銷”，卻沒有突出“產(chǎn)品質(zhì)量可能存疑”的信息。

? ?電商反應(yīng)

? ?為此，記者聯(lián)系了酒企“告示”中提及的幾家酒類電商。多數(shù)電商認(rèn)為，“雙十一”本身就是低價讓利的促銷購物節(jié)點，因此，在整個環(huán)境都走“低價”的情況下，“我們不跟，消費者不就都跑到別人那里去了嗎？”

? ?今年成功掛牌新三板的四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理有限公司，此次推出的促銷計劃可謂讓業(yè)界眼亮：“1瓶53度飛天茅臺+1瓶52度五糧液”的套餐價格是1111元/套，這被認(rèn)為是目前業(yè)內(nèi)*低價。對此昨日1919公司強(qiáng)調(diào)：“**，公司本來就走的是低價路線；第二，此次促銷價格仍然保證了不發(fā)生單（套）品虧損?！?/p>

? ?而已經(jīng)明確IPO的酒仙網(wǎng)答復(fù)稱，目前，公司內(nèi)部就雙十一促銷的政策還在進(jìn)一步緊張的商定和調(diào)整中，暫無敲定*終方案。酒仙網(wǎng)透露，針對此次大促，已提前在各大運營中心充分備貨。有意思的是，酒仙網(wǎng)表達(dá)了價格“沒有*低，只有更低”的銷售意愿，同時，用“十分支持”描述了品牌廠家對公司舉措的態(tài)度，并用“我們從酒廠直接進(jìn)貨”，表達(dá)了相互間的合作。

? ?或不具價格指導(dǎo)意義

? ?“博弈才有意思?！弊蛉?，楊承平酒營銷咨詢公司總裁楊承平認(rèn)為，雙方出現(xiàn)這樣的摩擦實屬“正?！?。

? ?楊承平表示：“電商是市場和價格的‘殺手’?！睆倪@個角度出發(fā)，在一個公認(rèn)的“購物狂歡節(jié)點”，利用一個“能足以吸引人”的價格，采用“限時、限量搶購”的形式“拉流量”，是電商必須要做的事情。目前，茅臺、五糧液的出廠價分別為819元/瓶和609元/瓶，而網(wǎng)傳搶購價均大幅“殺穿”出廠價，真正用意是吸引流量短時間陡增的“拉流量”行為，“這和去年的情形有很大不同?！?/p>

? ?市場分析稱，去年，白酒的價格泡沫非常嚴(yán)重，因此，市場給了電商充當(dāng)真實的價格“殺手”的機(jī)會，導(dǎo)致行業(yè)整體價格在多種因素的激化下持續(xù)的較大幅度地遭受“擠壓”；但是，隨著前期價格泡沫遭受嚴(yán)重壓減，此番電商充當(dāng)“殺手”的能力已經(jīng)減弱，因此，這一次對未來各品牌酒產(chǎn)品價格的指導(dǎo)意義難以確立。至于各品牌酒的價格走勢，將更多地取決于各企業(yè)運營策略。

? ?另外，今年一些品牌酒企自建的官方在線商城也在發(fā)力，他們自己會出什么“奇招”，也頗受關(guān)注。