“賣涼茶世界**，打官司倒數**。”在敗訴紅罐包裝裝潢案一審后，昨日加多寶以上述自嘲的方式展開了營銷反擊。

在業內人士看來加多寶的回應一方面是為了重塑市場信心，而另一方面更是為了擴大影響力，在為可能發生的*壞結果做準備。不過，分析進而指出，不論紅罐包裝*終歸屬于誰，涼茶市場份額的爭奪*終仍會聚焦營銷和渠道的競爭，這不僅考驗加多寶危機中的應對能力，對于王老吉而言更是一次持續挑戰。

加多寶暫無應對預案

在連續敗訴商標案、廣告語案等多起與廣藥間的糾紛后，上周加多寶再度輸掉了紅罐包裝裝潢糾紛案，按照廣東省**人民法院的判決，加多寶將立即停止使用和生產相關商品，這也就意味著敗訴后的加多寶將不能再生產紅罐涼茶。

“和商標、廣告語相比，更換包裝對于加多寶而言關系到產品和渠道的重塑，不僅工程量浩大，并且還涉及新老產品交替時產業鏈各環節的虧損，因此加多寶才會有如此強烈的反擊。”一位不愿具名的業內分析師如是說。

加多寶集團黨委書記龐振國昨日表示，加多寶會堅決向*高人民法院提起上訴，一審判決結果不會產生任何法律效力，加多寶紅罐涼茶的生產、銷售等經營活動將不會受到任何影響。廣藥方面也回應稱，加多寶有權上訴，靜待終審結果。

分析人士認為，不論判決結果如何，加多寶大可趁此時間為應對*壞的結果而做準備。但龐振國卻稱：“對于終審結果樂觀，所以加多寶目前沒有預備方案，會一如既往生產紅罐涼茶。”中國人民大學民商事法律科學研究中心副主任姚歡慶介紹，目前加多寶已提請上訴，按照正常程序，廣州省**人民法院將上訴申請遞交至*高人民法院，由于案情復雜，預計判決結果*終會在一年內敲定，這也就意味著市場留給加多寶的時間*短為一年。

銷售體系面臨考驗

雖然加多寶方面表示不會做*壞的打算，但是業內人士稱，加多寶必須要對案件結果引發的潛在風險和困難做提前應對。龐振國介紹，加多寶換裝將涉及包裝、生產、經銷等多個產業鏈環節，“據悉，目前已有傳聞稱，加多寶不再使用紅罐，已經有人勸經銷商不要再代理加多寶而是改為王老吉”，對于這個傳聞龐振國表示將以法律的手段捍衛自身權益，而廣藥方面則向北京商報記者回應，在案件一審結果出來后，廣藥嚴格按照判決書的內容向經銷商予以了說明，經銷商如何解讀將不受廣藥的管控。

中國食品商業研究院研究員朱丹蓬指出，正如加多寶所擔心的，一審判決結果**會沖擊加多寶的銷售體系，尤其是渠道風險、代理商、經銷商由于有共擔風險的可能，會造成生意的不確定性，如果終審結果仍保持原判，加多寶的銷售將面臨**的壓力，“目前判決結果無效，所以加多寶要趁機為應對這些可能發生的變化做準備，因此上訴也可以被解讀為是加多寶在為合作伙伴和經銷商打氣”。

雙方再燃營銷戰

另有業內人士指出，目前案件雖未有實質進展，但這場紅罐包裝裝潢糾紛儼然升級成了又一場營銷大戰。昨日在宣布繼續上訴的同時，加多寶還在京宣布將向全球征集律師為加多寶打二審，加多寶集團董事長辦公室總監馮志敏透露，征集律師并不意味著對現有律師團隊的不滿，而是為了更好地維護加多寶的合法權益。一位接近加多寶的不愿具名的業內人士透露，活動本身一方面映射了加多寶目前的司法維權尷尬，而另一方面更是一次擴大影響力的事件營銷，“加多寶若無法扭轉*終結果，那么現在敗訴結果被傳播得越廣泛，對于后期推新包裝、維護經銷商團隊越是有利的”。

在加多寶反擊之時，王老吉也加大了營銷和渠道的建設。就在昨日，廣藥集團也發布了春節營銷方案，不僅要推出春節特殊包裝的王老吉產品，還與京東、微信和江蘇衛視建立了戰略合作伙伴關系。

朱丹蓬表示，不論案件結果如何加多寶與廣藥之間的爭奪*終還是要聚焦在渠道和營銷上，“不過，從目前形勢看，加多寶的敗訴為王老吉的發力提供了機遇，而涼茶傳統節慶銷售旺季到來之時，加多寶更要考慮如何進一步維護渠道、經銷商以及消費群體的信心，將負面影響降到*低”。