??? 大年初二帶著朋友和家人去了武夷山，由于去得“真不是時候”，吃的問題給武夷山的友人帶來諸多的不便，滿街尋找酒樓飯店也沒見有在大年里開業的。當然去了武夷山就離不開茶的話題，此番武夷山一游更多收獲也與茶相關。

??? 據武夷山茶界名人祖耕榮先生介紹，武夷山開展互聯網賣茶的企業已達上百家之多，參與互聯網營銷的人才達三百余人，個別經營業績優秀的企業通過網絡賣茶年銷售額高達近千萬元，而在年銷售額達數百萬元的則比比皆是。在祖耕榮的召集下，筆者與幾位茶界新人有了一番交流，交流的話題正好是筆者此前寫過《2011年茶界關鍵詞猜想》中提到的“互聯網”問題。

??? 北京籍蔡先生娶了武夷山的新娘后就留在武夷山發展，這位80后對互聯網技術與運營的精通已堪稱“大師”級別，在沒有茶山、沒有開店的情況下，一年銷售額做到了大幾百萬元，在年底的互聯網銷售旺季受物流滯后的影響，使其業績受到不小的損失。據蔡先生介紹，他在互聯網上賣茶用的不是傳統的互聯網銷售平臺，因為傳統的互聯網銷售平臺價格戰過于明顯，很難保證經營者應有的利潤，所以他通過獨立網站的推廣來實現產品銷售。據悉，這種方式賣茶在技術上門檻不高，而在推廣上則要求專業性強，特別是用以拉動銷量的手段就是典型的智慧性工作，因而目前互聯網領域中這類推廣人才奇缺。

??? 武夷山的桃淵茗茶葉也是由80后掌門的企業，說到互聯網賣茶的話題，桃淵茗的掌門人顯得胸有成竹。春節前的一個月時間里，桃淵茗茶葉通過互聯網渠道獲得的業績，相當于線下傳統渠道一年的銷售業績，網絡部員工的工資收入也高達萬元以上。在年底的網絡旺季里桃淵茗也受到了物流滯后的影響，網絡訂單成批積壓無法發貨。據悉，桃淵茗茶葉利用“淘寶網”平臺銷售，在操作方法上有其獨到的一面，這是實現銷量提升的關鍵。

??? 此外，據安溪鐵觀音協會福州分會副會長肖金軍介紹，安溪的茶企從事網絡銷售更早于武夷山，目前已有年銷售額達數千萬元的茶葉網商，通過互聯網實現年銷售額數百萬元的茶企有近百家之多。
互
??? 聯網賣茶在茶葉行業還是新鮮事，許多茶企對互聯網的認識還很膚淺，人們普遍認為“網絡世界太虛假”，“網絡購物群體太低端”、“網絡上賣不出好價錢”等，甚至有茶企經營者表示“我們不相信網絡”。然而事實證明，中國的網民群體不斷擴大，如奢侈品消費群體就以25歲到40歲這個年齡段的人為主流，中高檔茶葉也符合這種群體的消費。在武夷山的茶葉行業里，無論象蔡先生那樣本身并非行業人士介入，還是象桃淵茗茶葉這種本身經營茶葉的企業，通過互聯網賣茶已形成行業氣候。蔡先生和桃淵茗所賣的茶都以中高檔茶葉為主打，就連“金針梅”這樣的超高端紅茶，互聯網給其帶來品牌影響力和客戶數量也與日俱增，因而“金針梅”公司也緊鑼密鼓地籌劃著今年進軍互聯網領域。

??? 互聯網成為茶企新的營銷突破口，這是毋庸置疑的趨勢，但由于很多茶企沒能擺脫傳統思維，與互聯網形成了明顯的“代溝”，因而了解和利用互聯網是茶企適應時代進步必須惡補的一課。茶企一般不在大中城市經營，互聯網人才成為制約發展的主要成因，解決人才匱乏的問題也是茶企應對網絡時代的客觀需要。在缺乏創新但善于模仿的茶葉行業，互聯網營銷的成功案例越來越多，相信許多茶企不會無動于衷了。

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??? 許孫鑫，北京嘉華志和財務咨詢機構策劃專家，廣告實戰專家，營銷專家，對產品定位、市場戰略、渠道布局、招商推廣、渠道管理、廣告策劃、終端促銷、網絡推廣有著獨到的研究，對客戶的需求和消費者的利益把握精準，使企業的品牌效應和網絡發展得以快速成功，有著三個月讓加盟商蜂擁而至，半年時間讓六家店變為上百家店，六個字讓服裝店人滿為患等成功案例。郵箱：12xusunxin@152 0173 3840.com