??? 展望未來白酒業整合營銷大勢，一邊是壯志滿懷、運籌帷幄的強勢酒業大佬;一邊是活得不錯、還想活得更好的地方白酒品牌，這兩派力量構成了行業的主導力量。*近幾年白酒業“大佬”們快速發展以及規模的迅速擴張，同時帶來了行業集中度的提高，白酒業未來整合營銷，在這種情況下大佬們能否如愿以償，拿下這些白酒地方品牌，完成大業呢?

　　整合地方品牌的戰略可行性

　　白酒業大佬們的優勢就是品牌和資本，利用這兩種優勢推進行業集中度的提高并在全國市場進行整合擴張是有先天優勢的。若說2009年華澤集團、維維集團等對一系列白酒企業或收購或控股還只是資本擴張的話，那么2010年以五糧液、茅臺、洋河等為代表的雙重擴張，其中不乏有資源要素重組的產業整合重大行動。而位居行業前20位的其他強龍們也將會窺視行業整合形勢擇機而動。

　　在這種背景下，區域及地方品牌的生存狀況總體來看是喜少憂多：喜的是在金融危機和查禁酒駕雙重打擊下許多企業沒有倒下，而且一些地方和省區性品牌還實現了高速增長。在冀、魯豫這些白酒大省，許多省內強勢品牌逆勢上場，如河北的山莊、板城燒、河南的宋河、寶豐、杜康，山東生力源、板倒井、景芝等品牌;憂的是大量無規模的中小企業及品牌被邊緣化，由于失去了市場根基而面臨著生存危機。估計全國六萬多家酒廠中這類企業至少占80%以上。從20家大企業占據了80%市場規模的形勢分析，剩余幾萬家企業要在20%的市場規模中分得一杯羹，其生存空間必將受到巨大的擠壓!

　　對于酒業大佬們來說，通過資本進行整合擴張規模是可行的。地產企業目前面臨著一系列的問題，比如資金不足，產權體制不適應市場經濟、產品研發水平低、管理機制及營銷模式落后等等，都是制約其發展的瓶頸。而在這方面酒業大佬們恰恰具有不可比擬的優勢。在提高行業集中度的大勢下，如果強龍們以此為敲門磚進入區域地產市場，通過收購、兼并、控股等手段組建多品牌的企業集團是完全可行的，大量弱勢的區域和地產企業被打垮、被兼并都是不可避免的。當白酒地頭蛇不能再為地方經濟做出重要貢獻，而外來強龍的資本和管理優勢贏得地方政府的青睞時，地頭蛇就失去了*后一道防線。界外的華澤、維維等資本進入白酒市場整合已經成功，界內的酒業大佬們整合瓜分市場也將是水到渠成不可逆轉的。

?????? 有人認為，白酒業大佬們可以用品牌來整合區域及地產強勢品牌，糖酒巴巴

　　也許認為這不可行。**，這種整合有悖中國白酒品牌的地緣屬性。在中國，任何一個白酒品牌的生存和發展都與當地的自然條件和文化傳統密切相關，尤其是白酒的釀造環境、文化及歷史幾乎是****的。試想，如果不是這樣茅臺酒廠早已遍布中國，其品牌早已是一統天下了。所以在中國白酒才有了地理標志保護品牌。第二，不同白酒品牌的結合存在基因抗體。因為每個品牌都有自己的個性和文化，這是基因決定的。如果五糧液收購或控股杜康，其文化、歷史、工藝、環境都不相同，那么品牌雜交結果只能是怪胎。如果硬要品牌共享而基因和價值觀不同，必將使品牌形象嚴懲扭曲危及品牌的根基。第三，消滅地產強勢品牌代價很高。強龍們雖然可以通過企業兼并重組消滅已被邊緣化的地產品牌，但是用品牌招安來消滅地產強勢品牌必將付出巨大的代價。因為消滅地產強勢品牌必須摧毀其在經濟、政治、文化、傳統、情感等方面的地緣性支撐力，這需要強大的經濟實力以及持久戰的時間精力。這條路在中國白酒界恐怕很難走得通。

　　白酒業大佬們整合擴張謹防陷阱

　　白酒業大佬們擴張*大優勢是品牌張力，但如果這種張力不利用好，很有可能在這方面出大問題。所以，糖酒巴巴對于白酒業大佬們擴張的**忠告就是要謹防品牌超生、遺傳變異。五糧液、郎酒甚至洋河都利用母品牌或主品牌的價值及形象為眾多的子品牌、副品牌遮蔭庇護，進而再利用這些品牌輸出整合擴張異地市場。這期間有過成功的案例，但也書寫了許多敗筆。從曾經的“洋河”泛濫、野“郎”遍地，再到五糧液服務公司的大量貼牌，都曾經對母品牌造成了嚴重傷害。這里*根本的問題是沒有嚴格保護品牌的DNA，生兒育女過多過亂使得遺傳中出現變異。因此，新形勢下的品牌整合擴張不能脫離母品牌的基因，同時還要嚴格使用原產地概念。

　　第二，要注意產品線不能過度下延。近兩年伴隨中高端消費升級低端市場也隨之升級，出現了低端產品定位空間。但這并不是給高端品牌產品下沿留出的機會。產品線的延展同樣要遵循品牌定位和品牌價值鏈傳導規律。以汽車為例，若是寶馬延伸到10萬元以下的低檔轎車，寶馬的尊貴價值感就徹底失去了，那些開寶馬的大款就會拋棄寶馬轉向奔馳或卡迪拉克了。因此，利用高端品牌優勢擴張收購外地企業進而下延產品線占領低端市場的策略實在是太冒險了。世界上沒有哪個品牌是可以做到主中低市場通吃的。提醒強龍們不要掉進產品下延低端的陷阱。

　　另外，就是不要盲目收購強勢企業。利用高端強勢品牌兼并收購外地企業甚至建立聯合生產基地，可以實現低成本迅速擴大市場規模的目標，但是要謹防吃得下卻消化不了的滯脹現象。收購強勢企業不是派幾個空降兵就能徹底完成企業改造的，除了資本輸血和體制及機制再造外，*難的是品牌文化和企業理念的建立，要徹底對原企業員工洗腦不是可以輕易成功的，而洗腦不成就徹底大換血又是不現實的。在白酒界兼并收購一個企業容易，要輸出一種理念文化難上加難。這是中國白酒企業的地緣性特點決定的。

　　地方區域白酒品牌對抗白酒業大佬的秘笈

　　對于地方區域白酒品牌來說，當然不只剩下束手就擒的份兒。地方區域白酒品牌企業可以選擇的策略會更多。當然，這些策略的*終目標是做強品牌，做大企業，*終升級至白酒業大佬之列。

　　具體該采取什么樣的策略呢?**是強化品牌根基。任何一個地產品牌的根基無疑是地方情結。對地產品牌的偏愛其中包含著復雜的因素，有文化欣賞、消費習慣、人脈關系、經濟發展、政績需要要、地方榮耀等等。所以，地產品牌只有在這些方面不斷地、精心地經營自己，為地方經濟和文化的繁榮做出**的貢獻，才能使自己根深葉茂，當外來強勢品牌進攻時才能做到峁然不動。其次要鞏固市場壁壘。阻擋外來品牌*好的壁壘就是構筑銅墻鐵壁的渠道和終端。任何一個外來品牌進入新的市場必然從渠道和終端進行突破。因此，地產品牌要充分利用地緣優勢建立分品種、分渠道的扁平化的直分銷模式;對于核心終端一定要直銷掌控，集中資源打造堡壘店;對于團購大客戶如政府和大企業，要不惜代價建立穩定的客情關系;對于消費者更要不斷展開情感營銷，維護人脈關系，強化消費者的品牌歸屬感。

　　第三，可以考慮要加速橫向整合。就實力而言，諸多地產小品牌是無法抵檔外來強勢品牌在本地擴張的。因此，地頭蛇們務必認清形勢轉變思路，要搶在強龍下手之前，把各自為政的窩里斗轉變為資源的優化組合。可以組建鑫品牌的地方白酒企業集團，以協調營銷策略及重大行動來對付外來品牌，或以地產強勢品牌收購兼并部分企業及品牌來組建強勢品牌控股的股份制企業。在這方面市場行為與政府強導同等重要，因為單靠企業是很難快速完成這種整合的。

　　糖酒巴巴觀點:展望未來五年，白酒行業整合是大勢所趨，酒業大佬對地方區域白酒品牌對陣將更加激烈，但是雙方各有千秋，對陣的結果將會是中國白酒行業呈現出二元化的品牌集中規律：一方面強龍們依造資本和品牌擴張占據80%的市場規模，消滅一大批區域和地方弱勢品牌，涌現出十幾個超百億的巨無霸品牌;另一方面地頭蛇們也將順應形勢利用其品牌和地緣優勢兼并或控股一批地產企業，涌現出一批10億規模以上的區域強勢品牌。除此之外，其他被邊緣化的品牌都獎在整合的大趨勢中逐漸退出白酒市場。