在2021中國(鄭州)國際期貨論壇的PTA、短纖分論壇上青島華億誠物資有限公司(下簡稱青島華億誠)總經(jīng)理李峰表示，短纖期貨的上市在給全國的化纖生產(chǎn)企業(yè)及紡織企業(yè)帶來了新的利好的同時，也給傳統(tǒng)貿(mào)易模式帶來了新的挑戰(zhàn)，基于此，青島華億誠以短纖期貨為依托，聚焦國有企業(yè)和國有參股企業(yè)的經(jīng)營痛點，為其提供個性化服務(wù)，助力國有企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

　　“例如，我公司代理經(jīng)營的某國企產(chǎn)品短纖質(zhì)量較穩(wěn)定，用戶口碑良好。山東、河北的紡織企業(yè)為保證滌綸紗的染色、強力、棉結(jié)等指標的穩(wěn)定，在使用滌綸短纖上多數(shù)會采用2—3個品牌的嘜頭。因該產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性與區(qū)域優(yōu)勢，山東、河北的紡織企業(yè)一般會優(yōu)先使用該國企品牌。在短纖期貨上市后，華宏、三房巷等交割品牌在期現(xiàn)市場點價模式的推廣下，客戶能夠低價采購。國企品牌產(chǎn)品因其為非交割品牌，沒有參與到期貨市場中去，且市場的銷售價格是以中石化周指導(dǎo)價來指導(dǎo)銷售，在一段時間內(nèi)產(chǎn)品失去價格競爭優(yōu)勢。”李峰介紹說。

　　事實上，在今年3、4月份短纖期貨大跌時，華宏、三房巷等民企化纖的點價成交價格比國企品牌產(chǎn)品要便宜200元/噸左右。李峰表示，紡織企業(yè)因核算原料成本較高，減少了采購國企品牌產(chǎn)品的數(shù)量。我們面臨使用國企品牌產(chǎn)品客戶的流失，每月簽訂的合同量很難完成。

　　“基于此種情況，我們積*與下游棉紡廠溝通，在了解清楚原因后，我公司在4月中旬根據(jù)市場的情況、客戶的訴求及對市場價格趨勢的研判，陸續(xù)把我們與合作國企簽訂的5月份全部合同量進行套保，向客戶實行國企品牌產(chǎn)品的基差點價，客戶能以同期民營企業(yè)價格采購該品牌，不但穩(wěn)定了以前的老用戶，還開發(fā)了新客戶。李峰說。”

　　此外，李峰表示，由于點價銷售模式利好下游客戶，與合作國企簽訂的月合同量不能滿足市場需求，在完成合同量的前提下，我們每月從合作國企買斷天化貨源300—500噸，通過點價模式投放市場，既解決了下游客戶對價格的需求，也提高了其產(chǎn)品價格的市場競爭力，同時超額完成與合作國企的合同量，超額完成率達60%。