說(shuō)到創(chuàng)新**發(fā)展，我想到一個(gè)“牽牛”的畫面：我們知道，人要想推動(dòng)一頭牛不可能的，它有一千多斤，但是用一根拴在牛鼻子上的繩子就可以很輕松地把這頭牛牽走。“創(chuàng)新”就是企業(yè)發(fā)展的“牛鼻子”。

　　2019年，太平鳥零售超過(guò)100億元，4000多家門店，1.2萬(wàn)多名員工，服裝零售額排名第十。

　　我們所處的是全球*好的市場(chǎng)。中國(guó)服裝市場(chǎng)容量是美國(guó)的1.7倍，這還是2019年的數(shù)據(jù)。我相信這個(gè)倍數(shù)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　現(xiàn)在都在講“不忘初心”，太平鳥在創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人就提出要做*好的服裝品牌。其實(shí)那時(shí)候太平鳥的狀態(tài)并不好，但是，做品牌一定要有夢(mèng)想。

　　我們是一個(gè)類似聯(lián)邦制這樣一個(gè)組織架構(gòu)，集團(tuán)分為多個(gè)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部的負(fù)責(zé)人權(quán)力非常大，整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定。另外，整個(gè)團(tuán)隊(duì)很年輕，平均年齡27歲。我到太平鳥已經(jīng)十幾年了，總體上感覺(jué)是在里面工作很快樂(lè)。

　　　談到創(chuàng)新，其實(shí)真正的創(chuàng)新不是來(lái)自于董事會(huì)，真正的創(chuàng)新來(lái)自于門店，來(lái)自于設(shè)計(jì)師。

　　年初的疫情讓服裝品牌線下生意陷入停滯，我們有加盟商從大年初四開(kāi)始做直播，發(fā)現(xiàn)生意不錯(cuò)。既然這個(gè)地方有火苗，它能做別的地方也能做，我們?nèi)フ以颍螂娫挘瑔?wèn)出這些事情來(lái)，我們的女裝團(tuán)隊(duì)自己來(lái)干了，說(shuō)伙伴們，雖然疫情原因線下實(shí)體店無(wú)法運(yùn)營(yíng)，但是我們可以到總部大樓去關(guān)起門來(lái)做直播。所以，我們的直播是從大年初四開(kāi)始。

　　為了聚焦年輕時(shí)尚，我們簽了歐陽(yáng)娜娜作代言人。未來(lái)的消費(fèi)者是95后到00后，歐陽(yáng)娜娜正好20歲，太平鳥女裝成立20歲，兩個(gè)20歲的人在一起，大家傳遞年輕多元和時(shí)尚的品牌主張。另外，我們持續(xù)在跟不同的IP、明星、KOL進(jìn)行互動(dòng)，這就是他們的世界，我們需要更好的理解他們。我們也上B站跟他們溝通，我們要弄明白到底年輕人在思考一些什么問(wèn)題。我們希望做中國(guó)乃至未來(lái)全球年輕人*喜歡的一個(gè)生活品牌，成為他們的朋友。

　　我們的戰(zhàn)略是12個(gè)字：聚焦時(shí)尚，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，全網(wǎng)零售。真正能把我們和消費(fèi)者連接在一起的*終是數(shù)據(jù)。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方面，因?yàn)榫€上的數(shù)據(jù)大家知道相對(duì)比較透明，線下的數(shù)據(jù)一開(kāi)始我們拿不到，我也不知道對(duì)手什么衣服好賣，但是電商是非常透明的，所以去年做了一次創(chuàng)新，因?yàn)殡娚毯途€下兩個(gè)事業(yè)部老在打架，我們就把兩個(gè)事業(yè)部合并起來(lái)，用*終零售數(shù)據(jù)考核大家。這樣大家就有動(dòng)力，電商會(huì)把所有的數(shù)據(jù)開(kāi)放出來(lái)，電商會(huì)驅(qū)動(dòng)商品零售互動(dòng)，*終為顧客達(dá)成價(jià)值。

　　全網(wǎng)零售這邊**個(gè)核心還是要強(qiáng)化線下，我們稱之為3+1，線下就是直營(yíng)和加盟，對(duì)我們來(lái)說(shuō)會(huì)把直營(yíng)每家門店剖開(kāi)來(lái)，不好的門店砍掉，有潛力的門店一定要盈利。

　　我們也跟很多KOL合作做不同方式的直播。整體來(lái)講就是要立體作戰(zhàn)，消費(fèi)者在哪里我們必須要在哪里。陣地在哪里，我們必須在哪里。

　　我們以今天為出發(fā)，五年以后2025年在中國(guó)市場(chǎng)到底誰(shuí)主沉浮，這是我們一個(gè)想法，我們可能做不了**名，我們相信希望自己成為前三，這是我們的基本目標(biāo)。我們想成為一家全球**的時(shí)尚品牌零售公司。(根據(jù)2020中國(guó)服裝大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未經(jīng)本人審閱)