從去年開始，直播成為消費(fèi)者口中熱議的話題，各大平臺紛紛發(fā)力，更有不少明星、企業(yè)家親自下場帶貨，直播行業(yè)如雨后春筍一般涌現(xiàn)大量實(shí)力派帶貨主播，前不久“木子李嚴(yán)選”取得了在抖音平臺單場成交額超過200萬的帶貨成績。

　　和很多商家一樣，木子李嘗試過很多直播帶貨平臺，了解之后發(fā)現(xiàn)，有的平臺其實(shí)流量幾乎都被頭部的一些主播或者機(jī)構(gòu)瓜分掉了，而有的平臺屬性和店鋪定位不符，抱著試一試的心態(tài)，木子李開始在抖音上做直播帶貨，現(xiàn)在，他已經(jīng)成為了抖音在杭州地區(qū)的服務(wù)商，幫助和他一樣的工廠主、檔口商家入局直播帶貨。

　　單場直播成交額超200萬反套路經(jīng)營搶占消費(fèi)者心智

　　“木子李嚴(yán)選”能夠獲得單場直播超200萬成交額的成績與他的經(jīng)營策略有很大的關(guān)系。

　　**，和粉絲真誠的交流。雖然是和粉絲隔著手機(jī)屏幕直播，但粉絲從主播的眼神之中就能感受到他是否真誠，木子李說“：我們做直播非常真誠，不會跟消費(fèi)者玩虛的，因?yàn)槲疫@個人也是這個樣子，不喜歡去玩一些不太好的東西，像刷單之類的這種情況，在我們直播間是**不允許發(fā)生的?！?/p>

　　第二，把粉絲當(dāng)成朋友，而不是僅僅把他們當(dāng)成粉絲。木子李談到，在做直播時需要真真切切站在消費(fèi)者的角度去考慮問題，教他們怎么下單，售后客服隨時解答。做服裝并不是把衣服賣出去，發(fā)完貨就結(jié)束了，有可能因?yàn)榍捌谫|(zhì)檢不嚴(yán)格出現(xiàn)一些質(zhì)量問題，這也導(dǎo)致很多消費(fèi)者對網(wǎng)上購買的商品質(zhì)量存在疑慮，針對這一現(xiàn)象，木子李承諾消費(fèi)者，只要在“木子李嚴(yán)選”店鋪里購買的商品，7天無理由退換，如果有些消費(fèi)者拿到商品后忘記申請退換，超過了這個時間他不僅給消費(fèi)者全額退款，而且衣服也不用寄回。

　　作為一個消費(fèi)者，在木子李這里能夠得到不一樣的購物體驗(yàn)，同時，他用這些真誠的互動盡可能的去留住每一位來直播間的消費(fèi)者。

　　多年深耕服裝產(chǎn)業(yè)的木子李已有自己的工廠、設(shè)計(jì)師、版師，店鋪售賣的服飾中30%~40%是自己團(tuán)隊(duì)參與設(shè)計(jì)的商品。木子李表示，粉絲對自己團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的服飾更加認(rèn)可，與從外面供應(yīng)鏈中拿到的商品相比自己團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的商品銷售量會高很多。

　　由于直播節(jié)奏變化較快，直播間中衣服的款式需要迅速更新，同一款式的衣服*多只能賣兩次，想要做到銷售的衣服****是自己團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)是不能的，行業(yè)中大部分的商家只有20%的商品是商家自己參與設(shè)計(jì)的，而木子李能達(dá)到有30%~40%的商品是自己參與設(shè)計(jì)，這個比例已經(jīng)很高了。

　　爆款頻出、優(yōu)勢加持服飾主播轉(zhuǎn)型全品類主播

　　“木子李嚴(yán)選”還是一個爆款頻出的店鋪，店鋪中的爆品率高達(dá)70%以上，木子李將這個成績歸功于團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)能力、突出的選品能力以及*關(guān)鍵的是，在一款衣服制作出來后，他會找不同身高、體重的模特試穿，然后根據(jù)不同模特的試穿效果調(diào)整衣服的版型。

　　然而，未來木子李并不止步于服裝行業(yè)，他表示“：我*大的一個長期規(guī)劃就是以后要成為全品類主播?！?/p>

　　對于未來長期的規(guī)劃，木子李非常清晰，服裝對于他來說只是一個切入點(diǎn)，也是他*大的優(yōu)勢，但是當(dāng)這個優(yōu)勢發(fā)展到一定程度時，成為全品類主播，才是他未來的方向。

　　目前，木子李店鋪銷售的服裝主要是針對女性，但是想要發(fā)展成一個大IP，成為全品類主播是木子李的必經(jīng)之路。他說“：除了服裝，未來我還將涉足美妝、零食、生活用品、家居產(chǎn)品，甚至電器，我要讓我的粉絲知道，我不光光只是一個賣服裝的，在我這里什么都可以買到?！苯谀咀永钜呀?jīng)在為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，6月7日的直播中，美妝、零食也逐漸出現(xiàn)在木子李的直播間中。

　　木子李表示，他要讓消費(fèi)者在他的直播間買到**性價(jià)比的商品，對于這一點(diǎn)，木子李認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量是*重要的。他合作的工廠都是一些比較大的品牌，因?yàn)樯婕暗阶o(hù)膚品，或者食品，如果工廠產(chǎn)品質(zhì)量不合格，這個問題就非常嚴(yán)重。6月7日“木子李嚴(yán)選”直播間里上架的溫碧泉的相關(guān)產(chǎn)品，以全網(wǎng)*低價(jià)給到消費(fèi)者，同時，還能看到像小仙燉燕窩這樣市場上知名品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)在直播間。

　　特色產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展抖音發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶提振區(qū)域經(jīng)濟(jì)

　　千百年來杭州聚集了獨(dú)具特色的地方產(chǎn)業(yè)、行業(yè)優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)繁榮，柳永《望海潮》中更是講道“東南形勝，三吳都會，錢塘自古繁華”?，F(xiàn)今，杭州依托當(dāng)?shù)氐?text target="_blank">電商優(yōu)勢，加速發(fā)展產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)，放大地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，促進(jìn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。

　　木子李表示，杭州在服裝產(chǎn)業(yè)帶這塊有很大的優(yōu)勢。廣州也有很多做服裝的檔口、產(chǎn)業(yè)帶商戶，他們的服裝款式新穎、時尚，但質(zhì)量一般；深圳這塊的服裝做工面料質(zhì)量上成，但是款式挑人，不是所有人都能駕馭，并且深圳這邊的工廠沒有大量庫存，通常是工廠收到訂單需求以后再去生產(chǎn)。而杭州服裝產(chǎn)業(yè)帶會結(jié)合廣州新穎的款式和深圳精良的做工，再融入一些本地的設(shè)計(jì)，在木子李看來，這正是杭州服裝產(chǎn)業(yè)帶*大的優(yōu)勢。

　　抖音依托平臺優(yōu)勢，積*與杭州各個產(chǎn)業(yè)帶商家開展合作。此前，主打原產(chǎn)地絲綢的杭州產(chǎn)業(yè)帶商家“VOA絲綢”，在抖音上單場直播帶貨小店內(nèi)成交峰值達(dá)56萬，一周小店內(nèi)成交可達(dá)200萬。同時，抖音還與常熟、廣州等產(chǎn)業(yè)帶商家合作，幫助商家開拓新的獲客渠道，實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型。

　　特殊時期，產(chǎn)業(yè)帶商家不斷面臨新的挑戰(zhàn)，尤其是依賴線下銷售的傳統(tǒng)行業(yè)，更是遭受到了巨大沖擊。抖音與區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)合，推出“產(chǎn)業(yè)帶商家扶持計(jì)劃”，在抖音平臺政策扶持下，廣州十三行老板娘"新小晴"作為直播帶貨的新手，創(chuàng)下單日銷售額超過122萬元的成績。

　　抖音正依托平臺優(yōu)勢，幫助在疫情之中受到重創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)帶商家拓寬市場，降低損失，利用直播電商提振區(qū)域經(jīng)濟(jì)，打破行業(yè)界限，助推消費(fèi)升級，激活產(chǎn)業(yè)帶市場活力；同時也為消費(fèi)者整合低價(jià)源頭好貨，提升用戶在平臺的好物內(nèi)容體驗(yàn)。