越來越多的跡象表明，在傳統百貨業態銷售慘淡、電商大肆瓜分零售品牌實體店銷售的大背景下，“多品牌集成大店模式”正成為鞋服品牌商進行渠道變革、挽救銷售下滑頹勢、鞏固自身競爭優勢、尋求業績新增長點的“新寵”。

　　3家企業試水“小百貨”模式

　　4月27日，男裝企業卡奴迪路新推出的**多品牌高端精品買手店“01MEN”在廣州太古匯開業。5月20日，卡奴迪路更是將企業經營范圍由此前的以服裝服飾生產銷售為主變更為零售業。

　　5月20日，奧康國際發布定增預案，擬募集資金4.017億元，未來3年計劃新建奧康國際館156 0190 2607家。事實上，奧康國際在2013年就推出了國際館模式。這年年初，一家奧康國際館在公司總部溫州的五馬街正式開業。到2013年末，公司新增國際館、名品館合計81家。奧康國際表示，經過1年多時間的運營，奧康國際館模式推廣取得理想效果，實現了銷售額和銷售利潤的同步增長。或許正是由于“初試牛刀”嘗到甜頭，才為接下來的大舉擴張增添了信心。

　　更早試水這一模式的還有報喜鳥。報喜鳥集團這兩年由品牌商向零售商轉型，提出了“多品牌、多系列、國際化”的戰略。作為推進該戰略的重要內容，自2012年開始報喜鳥集團新推出旗下全新零售業態、多品牌集成大店“鳳凰尚品”。

　　“鳳凰尚品”定位于二三級市場的中高端時尚服飾品牌集成大店，其**體驗店于2012年8月開業，位于溫州甌北報喜鳥集團總部。隨后1年多的時間里又開出陜西神木店（3400平方米、3層）、山西大同店（3000多平方米、3層）、溫州嘉樂廣場店、福建霞浦店。依據規劃，未來5年，報喜鳥集團計劃在全國開設100家這樣的集成大店。

　　總的來看，這種多品牌集成大店模式是一種類似于“小百貨”的模式。甚至有評論認為，主打買手模式的“01MEN”類似于老佛爺百貨的模式。單品類的多品牌，或者多品類的多品牌是其重要特點，店內實行“服務、體驗一站化，結算一體化”。

　　從目前看，服裝服飾為主的這類店鋪的營業面積一般在3000～5000平方米之間?！傍P凰尚品”已開業的幾家店鋪的面積均為3000多平方米；剛開業的“01MEN”面積也為3000多平方米。奧康國際館目前主要是鞋業單品類的多品牌，面積相對較小，為200~800平方米。

　　這類店鋪還有一個顯著特點，即店內除銷售商品外，還強調配套的多種服務。

　　“鳳凰尚品”店內設置了VIP區，該區匯集了西班牙瑪奴拉改衣、德國福奈特干洗、澳大利亞Air Aroma香味、**咖啡吧以及鑒賞酒會等多種服務，以此打造“國際化、全方位、一站式”的購物體驗。

　　奧康國際館內還提供“一站式”高端定制服務。顧客只要在腳型測量儀上走一圈，30秒內，電腦就能根據顧客腳型直接模擬成產品。顧客再根據自己的喜好選擇皮料、配飾及鞋款。一周之后，定制鞋就能送到顧客手中。

　　3類品牌構建“聯合艦隊”

　　顧名思義，多品牌集成大店zui突出的特點，便是要求店內匯集一大批品牌，從而才能構建起具有集聚效應的“聯合艦隊”陣營。

　　“鳳凰尚品”店內匯集了約20個來自意大利、法國、美國、韓國等多個國家的男女鞋服、皮具類品牌；奧康國際館里匯集了幾十個鞋類及少量皮具品牌：“01MEN”店內更是匯集了全球多個國家的約100個國際品牌。

　　具體看，數量不等的多品牌主要分為三類。一類是企業自有品牌。

　　“鳳凰尚品”店內包括報喜鳥旗下男裝、女裝、休閑裝等自有品牌，如報喜鳥、法蘭詩頓、哈吉斯（hazzys）等?！?1MEN”店內銷售卡奴迪路旗下自有品牌卡奴迪路商旅和卡奴迪路假日。奧康國際館銷售公司旗下5個自有品牌奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人和萬利威德（VALLEVRDE）。

　　第二類主要是來自意大利、法國等多個國家的國際品牌，企業對這類品牌的獲得主要通過代理模式或取得經營權模式。

　　“鳳凰尚品”店內的國際品牌，一是報喜鳥作為其中國區總代理的品牌，包括意大利高端男裝品牌索洛賽理（SOLOSALI）和設計師品牌巴達薩里（MAURIZIO BALDASSARI）等。二是報喜鳥擁有經營權的品牌，包括意大利皮鞋品牌摩里斯基（MORESCHI）、范思哲集團旗下副牌西薩爾。帕奇奧提（Cesare Paciotti）、法比（FABI）、絲蒂瑪（STEMAR）、女裝品牌溫莎蒂（UEN SHADI）、美國高端女裝菲尼迪（FINITY）、法國高端女裝品牌伊芙伊芙（IFIF）、韓國愛則雅特（THE IZZAT）、美國MAXSTUDIO.2013年，店內又新增女裝品牌奧柔拉（AVRORA）及配飾東博利尼（TOMBOLINI）等歐洲品牌。

　　奧康國際館引進了代理的瑪蒂娜麗（MARTINELLI）、SGARIGLIA等一批國際知名品牌。卡奴迪路旗下豐富的國際品牌資源如巴利（BALLY）、新秀麗（Samsonite）、美旅等，均為代理銷售。

　　第三類是通過相互合作模式獲得經營權的品牌。如卡奴迪路2013年與意大利Angelico公司通過雙方相互參股，取得了Angelico品牌亞洲區永久性獨占經營權。相比代理，這種模式與品牌方的合作更為堅固，也不受代理期限到期影響，預計接下來有資本實力的企業還將更多采用。

　　加速終端變革應對零售變局

　　當前，互聯網的井噴發展大肆瓜分零售市場份額，購物中心擠占傳統百貨市場份額，并逐漸入駐二三線城市，傳統服裝零售實體店、百貨專廳和專柜受到了*大沖擊。同時，購物中心、百貨店經營面積有限，對部分希望打造體驗式店鋪的品牌形成束縛。

　　而且，對于一家成熟品牌來說，進大型商場的準入門檻高，營運費用很高。即便是在核心城市的繁華區域開單品牌地鋪店，也面臨店租連年上漲、店鋪規模小等問題。這些都束縛了傳統鞋服品牌進一步做大做強。