從“馬路市場”到“箱包之都”

——白溝演繹草根經濟傳奇

南義烏、北白溝。

一臺縫紉機、一張案板，從上世紀70年代末傳統手工作坊制作起步，發展到目前全國*大的箱包產銷基地，產品行銷156 0190 2607多個國家和地區——白溝這個位于保定市、面積54平方公里的小鎮，已從*初的馬路市場蝶變為年成交額1200多億元的品牌化經營的商貿城，被譽為“中國箱包之都”。

今日的繁華有時會讓人忘卻來路坎坷。其實，這個全國起步*早的商品市場，它成長的每一步都曾伴隨著質疑和壓力。

究竟是什么原因，讓這里的草根經濟百折不撓、頑強生長？

回望白溝市場的發展歷程，我們能夠清晰地聽到突破與改革的鏗鏘足音。

經歷過野蠻生長，品嘗過成長陣痛，但白溝人認定：再難也不能走回頭路

設施完備、裝修考究，建筑面積50多萬平方米的和道國際箱包交易中心給人一種富麗堂皇的感覺。近日，在四樓北部一個檔口里，人過中年的高橋村商戶劉建正忙著接待來自沙特的采購商。

劉建做箱包生意的歷史，可以說就是白溝市場成長壯大的一個縮影。

白溝箱包業萌芽于高橋村。上世紀70年代末到80年代初，那種簡單的“老頭包”很是流行，“頭腦活絡”的劉建及一些村民照樣制作，在街上擺攤售賣。有關部門將此定性為“資本主義自發勢力”，組織“追剿隊”收繳。可由于獲利頗豐，劉建他們仍偷偷干。

1982年，“風聲”不緊了，高橋村迅速發展成箱包加工專業村，并在白溝鎮形成自發的馬路市場。劉建從此放開手腳，生意越做越大。如今，他的公司年產箱包50多萬只，銷往二三十個國家和地區。

1984年，白芙蓉市場建立，是白溝發展的標志性分界點。

劉建回憶，那時的市場，雖說一個攤位只有半米寬，但畢竟是遮風擋雨的固定場所，統一收費管理。市場相對正規了，人氣旺了。“家家做箱包，人人搞推銷”一時風行白溝。到上世紀90年代初，白溝已建起一個龐大的箱包生產基地，有56家規模企業、4.2萬家個體加工戶，產品銷往全國28個省、市、自治區。白溝市場一躍成為聞名全國的“明星市場”。

白溝市場的快速發展引起了廣泛關注。1992年初，一場波及全省、影響全國的“白溝現象”大討論在全省展開。

當年的保定地委研究室在大討論結束時，負責起草了一份總結報告，匯報中有這樣一段話：根據實際情況有計劃地培育市場，是搞好流通、促進生產的重要環節。白溝經驗對促進商品經濟發展、加快流通體制改革意義重大。

市場超速發展，問題也隨之暴露。白溝新城市場管理服務中心的張惠全多年來一直從事市場管理工作，對于白溝繁榮后管理一度失控并由此引發“近乎毀滅性的災難”刻骨銘心：“槍、黃、丑”等物品擺上柜臺，欺行霸市、打架斗毆現象時有發生，市場人流密集、臟亂不堪……1993年，媒體曝光白溝市場問題，直批“市場沒有一絲社會主義味道”，社會各界紛紛指責白溝，商戶與企業紛紛撤離。

剛剛繁榮起來的市場，何去何從？

當時的省委、省政府以及保定地委態度堅決：白溝市場要保留，但必須嚴肅整頓！

一場長達10年的整頓由此展開。整頓高潮時，曾一次調集200多名公安和武警，查抄仿真槍和淫穢音像制品。

就在白溝市場逐漸走出陰影時，2002年3月，箱包企業又發生民工苯中毒事件。輿論再次嘩然，“取締”的聲音再次響起。

關閉安全生產不達標企業，引導企業引進先進技術設備……政府主導下的整改讓白溝再一次找到出路。

片面追求經濟發展危害嚴重，文明經商是市場繁榮的生命線——慘痛的教訓讓白溝鎮從黨委、政府到每個商戶對“精神文明與物質文明兩手抓”有了深刻認識。鎮里先后出臺《市場管理細則》《商戶誠信經營守則》等制度；開辦商戶法制培訓學校，打擊失信行為，評選表彰“文明商戶”……

“全國誠信經營示范市場”“全國文明村鎮”……伴隨精神文明建設的一項項榮譽紛至沓來，白溝實現了從大棚市場到箱包交易城、國際箱包交易城、國際箱包交易中心的一次次跨越。

“千方百計實現發展是白溝人的**選擇，再難也不走回頭路。”說起白溝市場近40年的成長歷程，張惠全感嘆。

從市場倒逼，到緊跟市場，擺脫仿造、貼牌走上品牌化經營之路

在和道國際箱包交易中心一樓，經營面積三四百平方米的“玉兔”箱包專賣店特別氣派，里面琳瑯滿目的箱包有上千個花色品種。白溝玉兔皮具有限公司總經理張金英說：“像這樣的專賣店，公司在全國總計有48家。”

張金英上世紀80年代從手工作坊起家。*初，她做的包都是簡單地照樣兒生產，頂多在上面印上“北京”“上海”等字樣。后來，貼牌生產盛行，便哪個包好賣貼哪個牌子。如今，公司旗下的“玉兔”已成為中國箱包皮具優秀品牌。

從仿造，到貼牌，再到品牌化經營，張金英說：“這都是市場逼出來的。”

“包”打天下的白溝，曾一度與義烏市場齊名。然而，改革開放20多年后，義烏市場營業面積達200多萬平方米，年交易額200多億元。白溝卻仍未跳出農貿市場框架，產品以仿造為主，利潤不到人家十分之一，市場年交易額僅40多億元。2002年，白溝鎮黨委、政府一班人到義烏考察后，殘酷的差距，刺痛并刺醒了他們。

“差距，就是發展潛力！”大家在討論中達成共識——走品牌化經營之路。

1996年，白溝鎮統一注冊了包括“玉兔”在內的20個商標，供成百上千家加工戶使用。但由于產品質量參差不齊、價格不等，幾年工夫，“玉兔”們“奄奄一息”。產品銷售從大城市退到縣城，又從縣城退到農村。張金英的企業難以為繼，被迫倒閉。（記者 林鳳斌）

艱難時刻，白溝鎮黨委、政府認定：品牌化經營的路子沒錯！借鑒義烏的經驗，改變了“大呼隆”式的商標使用方式，改成以競標方式轉讓給企業單獨使用，并鼓勵企業注冊成自己的品牌。在南方市場見過世面的張金英，以40萬元價格獲得**生產“玉兔”牌箱包的權利。

張金英摒棄以前低端化路線，在**內地箱包時尚潮流的廣東設立分廠，從皮料選材、款式設計、產品質量等多方面對“玉兔”皮具全方位規范，并以專賣店、專柜形式把“玉兔”推向大中城市。

“玉兔”的成長，在白溝非常有代表性。

從2002年起，白溝開始引入真皮標志認證和ISO質量管理體系認證；引進專業設計人才，提升產品質量和檔次；引導企業注冊商標，培育地方品牌；吸引國內外知名品牌入駐，促進市場競爭……從那時起，白溝市場開始從無品牌、小品牌、品種少向多品牌、大品牌、品種全轉變。如今，白溝箱包擁有柯士比得、柏奴等1500多個自主品牌。其中，佩掛中國皮革協會“真皮標志”品牌2個，河北省**商標37個。

在和道國際箱包交易中心一層，設有一塊特別區域。這里不僅有“高大上”的品牌發布區、新產品展示區，還有配備專業設備的原創設計室和打版工坊，它有個時尚名字叫“星合工坊”。

“伴隨消費升級的大潮，消費者更加注重產品個性化設計。如果沒有原創設計，購買別人的設計，很快就會被消費者淘汰。”星合工坊總經理助理張偉說：“我們以‘原創+高端’為**，對接設計機構，集聚全球設計師，健全設計產業鏈。”

自去年9月成立以來，星合工坊已與中央美術學院、天津美術學院等開展駐地實訓戰略合作，并成立設計師聯盟，有4家專業設計機構進駐，現正加速打造高端人才孵化、創新成果轉化和品牌產品展示交流基地。“目前，星合工坊的原創設計成果已與白溝箱包產業對接，并有20多個系列原創設計成果生產上市。”

產業電商化，電商產業化，“互聯網+”讓白溝市場更大了

2006年，阿里巴巴集團派人來白溝，免費培訓發展電商，但應者寥寥。

商戶們認為，白溝已形成包括原輔材料供應、設計研發、產品銷售、倉儲物流在內的完整產業鏈條，“生意做得好好的，沒必要搞電商”。

2009年，西安人宮夫大學畢業后，從北京帶著一個十幾人的團隊來到白溝，在淘寶網開了一家名為“麥子包袋”的網店，**年便賣出70多萬個包，利潤達1000多萬元。“麥子包袋”，讓白溝人對“互聯網+”有了感性認識。仿佛一夜之間，白溝電商便“千樹萬樹梨花開”。目前，白溝已聚集各類電商2萬家，從業人數5萬余人，有30多家快遞公司進駐。2014年，白溝被評為河北省電子商務示范基地，2015年又獲評全國信息消費試點城市。

在白溝公園北路的水晶域小區對面，有一條**的街道——“網供一條街”。店鋪規模一般都不大，但店名都有“網供”字樣。如今已是白溝電商協會副會長的宮夫說，白溝現有兩百多家網供店，僅網供一條街上就有上百家。“這里是白溝電商的主動脈”。

網店越來越多，如何讓電商和生產廠商之間聯通更順暢？宮夫又從中看到商機。2011年，作為“白溝網供**人”，宮夫開設了“供包網”和實體門店，專門給網店供貨，讓服務“升值”。他的工作是設計和選定箱包款式，聯系生產廠家下訂單，然后找模特為產品拍圖，再把圖片給網店店主，讓他們負責銷售。一年多時間，他和白溝80多家生產廠商，淘寶、蘑菇街等平臺上的200多個網店建立業務聯系，年營業額達2000多萬元。

“通過互聯網，公司不僅實現訂單生產和銷售，克服了市場調節的滯后性，還打破產品研發和采購的地域限制，從而更加專注于生產。”美雅諾皮具有限公司總經理孟德昌介紹說，雖然白溝當地原材料、配件種類豐富，但仍缺少個性化生產所需的模具和加工配件，專業設計人才更是稀缺。

“現在通過微信、QQ，傳個圖樣照片，便能實現遠程個性化產品訂制。”孟德昌說，公司專門聘請臺灣設計師，加上原材料遠程采購便捷，他們新推出的“私人訂制”婚慶拉桿箱，已經成功申請專利。

“‘互聯網+’為白溝箱包業轉型升級提供了一個新契機。”宮夫說，通過信息化手段全方位整合產業鏈，重組一切具有效率提升空間的環節，當前，白溝正加速生產、銷售流程再造：30家企業在淘寶網“中國質造”平臺上線，加速品牌孵化；電商批發平臺“白溝購”將移動互聯網、物聯網、云計算等與箱包生產制造相結合，為400多家中小企業解決了庫存、倉儲、售后等問題；和道國際電商創業園、鳳凰·O2O電商產業園、速通電商快遞產業園正在加快建設……

產業電商化，電商產業化，白溝箱包業正在新時代開始新的起跳。

[作者: 林鳳斌 責任編輯: 袁麗娜 ]