在“中國鞋都”溫州，作為支柱產業的鞋革行業2011年年產值達830億元。但據溫州市鞋革協會披露，受全球經濟復蘇放緩、內外銷萎靡不振、中小企業融資難等多重不利因素影響，在去年有納稅記錄的2700多家溫州鞋企中，今年上半年約有800家企業因生意慘淡而處于停產和半停產狀態，整個行業外貿出口額和銷售收入增長速度呈下滑趨勢，溫州鞋業面臨嚴峻挑戰。
8月15日下午，甌海區經濟和信息化局、甌海鞋革行業協會聯合舉辦甌海區鞋革行業“創新、突圍、轉型、發展”座談會，并邀請溫州市鞋革行業協會、龍灣區鞋革行業協會、瑞安市鞋革行業協會、永嘉縣鞋革行業協會等協會負責人，和20多位鞋革行業老板一起為溫州鞋業突出重圍獻計獻策。
與會人員認為，溫州鞋業應服用“八味藥”，從企業定位、品牌運作、培養接班人、降低成本、提高企業核心競爭力等8個方面謀求轉型發展。
企業自身定位要精準
作為溫州女鞋企業的領頭羊，浙江大自然鞋業有限公司的“卓詩尼”女鞋，被業界人士譽為繼百麗、達芙妮之后的“中國第三大女鞋品牌”。該公司董事長、龍灣區鞋革行業協會會長吳顯義笑言，創業初期由于對企業定位不準，外貿和內銷都做，“*終虧得一塌糊涂”；后來發現“卓詩尼”女鞋比較適合做內銷，就專心把內銷做好，終于有了“卓詩尼”今天的地位。
瑞安市鞋革行業協會會長、多爾康鞋業有限公司董事長胡啟多也認為，辦企業，**得把企業定位弄清楚，搞清楚自己的企業到底適合做貼牌加工，還是專注做內銷，或者只做外貿，或者內外銷都做。在他看來，如果定位清晰了，鞋子是直接面對終端消費者的，產品又做得好，每雙鞋子的售價提高一點，保證企業的生存空間沒有問題，“不像汽摩配，只為別人做配套、加工的，人家算好利潤給你，想提價也提不起來。”
走品牌化運作之路
前段時間，澳倫集團董事長、甌海鞋革行業協會會長姚超駿一直在全國各地跑市場，看皮鞋的銷售情況。一圈下來，讓他感觸頗深的是：現在除了要把皮鞋做好，還得在市場上有較高的品牌知名度，否則，鞋子照樣不好賣。
2008年以來，一度在內銷上“弱化”品牌推廣力度的澳倫集團，今年又開始吹響了品牌化運作的“沖鋒號”。姚超駿告訴記者，標志性事件之一，是又開始在央視新聞頻道的“城市天氣預報”中投放為期2年的廣告。
惠特鞋業有限公司董事長項進康表示，要堅決做品牌，品牌做起來后，產品可以選擇中西部的優秀鞋企加工。
瑞安市鞋革行業協會秘書長陳仲旺對此深有體會。他說，瑞安的1200多家鞋企，皮鞋、注塑鞋、勞保鞋等幾乎什么品種的鞋子都能做，但是做自主品牌的企業不多，很多企業都是為國內外知名鞋企做加工的，產品附加值相對難以提高。
據永嘉縣鞋革行業協會秘書長柯國杰介紹，該縣實際上開工運作的鞋企大概只有100來家，但由于奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪等永嘉鞋企在品牌化運作方面比較成功，至今永嘉鞋企已在全國建立了6萬多個銷售網點。
培養好接班人
惠特鞋業有限公司董事長項進康認為，作為鞋業這樣的傳統產業，是否有一位好的接班人，這對企業的可持續發展非常重要。他說，像他這樣已經50歲的老板，已不再適合**到晚往車間跑了，但鞋企的事務很繁瑣，有些事情不親力親為不行。他覺得，如果沒有人接班，企業就會搞不下去；而如果有好的人選接班，制鞋這個產業還是可以做下去的。
姚超駿作為曾經的“富二代”，在溫州華得利鞋業有限公司董事長邱海軍看來，接班是相當成功的。邱海軍笑言，每天早上去景山鍛煉時，都會看到姚超駿的父親、澳倫集團前任董事長姚萬福的車固定停在某個位置，安安心心鍛煉身體。
姚超駿坦言，作為一個“敲敲打打”的公司，很多海歸都不太愿意接班，因為覺得“沒面子”，“但如果做成一個品牌企業，他們還是愿意接班的。”
降低企業運作成本
甌海鞋革行業協會**常務副會長、溫州市甌海新華皮件鞋業有限公司董事長李新華說，他天天都在想一個問題：鞋企肯定能做下去，但怎么才能產生更好的利潤，如何更好地提高員工的收入？他笑言，很多老板在抱怨“招工難”、“招工荒”，但如果不提高員工的收入，你就是將員工叫做“爸爸”、“爺爺”，員工也不會到你的企業上班的。
他認為，在企業運作中，“省下來的就是賺過來的”，因此一定要實施精細化管理，降低運作成本。
多品牌合作開集成店
奧特萊斯的工廠直銷店模式，深受溫州華得利鞋業有限公司董事長邱海軍推崇。他建議，溫州鞋類品牌要合作開集成店，比如，奧康、紅蜻蜓、澳倫、惠特等多個品牌合作開集成店，不但降低運作成本，“原來幾個店幾個收銀員、幾本營業執照，現在只需一個收銀員、一本營業執照”，而且由于產品結構更加豐富，消費者全家過來都能“一站式”買到鞋子。
提高企業核心競爭力
浙江大自然鞋業有限公司董事長吳顯義認為，企業發展不能一味靠政策扶持，應抓緊時間提高企業的核心競爭力。
他舉例說，目前溫州鞋企開訂貨會，動輒就說自己推出800個款式、1000個款式，弄得訂貨會很亂，每個款式的下單生產量只有幾千雙，缺乏核心競爭力；而百麗由于在產品研發時已經吃透市場，其訂貨會往往只推出60多個款式，每個款式的訂單集中、生產量大。
在困難面前要提振信心
龍灣區鞋革行業協會秘書長蔡燕炯說，8月15日上午，他在參加龍灣空港新區的開工儀式時發現，當天進場施工的13家企業中，有8家為制鞋企業，“這說明，大家對制鞋行業還是比較有信心的。”
瑞安市鞋革行業協會會長胡啟多告訴記者，他和協會工作人員近期花了2個多月時間，專門整理出了協會接下要做的18項工作，其中*主要的，就是要提振企業家的信心，讓他們勇敢面對現在暫時的困難。
政府重視鞋革行業發展
溫州市鞋革行業協會常務副會長鄭士禮認為，鞋革行業作為溫州的重要支柱產業，曾為溫州整個經濟的發展作出重要貢獻，因此，“要呼吁市委、市政府高度重視并支持鞋革行業的發展。”
他舉例說，2006年，金帝集團只有2000多名員工，年產值3億元左右；2011年，該集團員工8000多人，年產值約15億元，“企業發展很好，卻因為沒有土地無法進一步擴大生產規模。”
一些企業家也認為，近年萬邦、浩富妮、天鴻等制鞋企業遷往麗水，是因為企業在溫州的發展可能受到了一定程度的制約。
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