素有“全國小城鎮(zhèn)綜合改革試點”、“全國重點鎮(zhèn)”的河南省項城市秣陵鎮(zhèn)，因為制鞋聞名全國。今年春節(jié)期間，該鎮(zhèn)的制鞋業(yè)在銷售方面出現(xiàn)了****的好形勢，全國有近20個省份的客商來該鎮(zhèn)駐地采購，產(chǎn)品銷售一空，一度出現(xiàn)客商持款待購的喜人場面，真正實現(xiàn)了該鎮(zhèn)鞋業(yè)由買方市場向賣方市場的轉變。目前，該鎮(zhèn)制鞋專業(yè)村10多個，制鞋廠家607多家，直接從業(yè)人員近1.32萬人，年生產(chǎn)各類鞋3000多萬雙，實現(xiàn)產(chǎn)值8.92億元，創(chuàng)利稅1.34億元。

一個不起眼中原小鎮(zhèn)的鞋業(yè)怎會發(fā)展得這么紅火？他們制造的鞋子怎么會這么受到市場的歡迎？

產(chǎn)、學、研、銷相結合

秣陵鎮(zhèn)鞋業(yè)生產(chǎn)始于上個世紀80年代一家一戶的手工作坊生產(chǎn)，程序簡單，品種單一，沒有品牌和特色，風險大，利潤低。幾年前的一場暖冬天氣曾重創(chuàng)秣陵的制鞋業(yè)，他們生產(chǎn)的棉鞋嚴重積壓，一些廠子甚至瀕于破產(chǎn)。

痛定思痛，秣陵鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府帶領大家大打“五張牌”：發(fā)揮比較優(yōu)勢，打好“特色牌”；實現(xiàn)集聚區(qū)運作市場化，打好“市場牌”；實行產(chǎn)、學、研、銷相結合，打好“科技牌”；營造“洼地效應”，打好“開放牌”；樹立循環(huán)經(jīng)濟理念，打好“生態(tài)牌”。五張牌的打出，使該鎮(zhèn)的制鞋走向規(guī)模化、基地化。通過“走出去、請進來”的路子，引進新技術，采取集資、合資等方式，使制鞋業(yè)迅速調整產(chǎn)品結構，實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化、市場化，使全鎮(zhèn)制鞋業(yè)迅速走出了產(chǎn)品單一、銷售不暢的困境，形成了以“春蘭”等多個**為品牌的鞋業(yè)生產(chǎn)基地。

春蘭制鞋廠是秣陵鎮(zhèn)*大的制鞋企業(yè)，年生產(chǎn)能力156 0190 2607萬雙，2009年投資1000萬元進行轉型升級，引進了國內先進的生產(chǎn)線，生產(chǎn)高檔旅游保暖鞋，產(chǎn)品十分暢銷。

“老品牌要想生存，必須與時俱進，應用新技術，開發(fā)新產(chǎn)品，才能發(fā)展。”廠長吳傳明深有感觸。

新技術的開發(fā)利用，特別是制鞋硫化技術的應用，增加了鞋產(chǎn)品的牢固度和質量。目前全鎮(zhèn)已開發(fā)出保暖鞋、雪地靴、旅游鞋、四季鞋、休閑鞋、棉拖鞋、皮鞋、高檔旅游保暖鞋八大系列60多個品種。

在短短幾年時間中，不少企業(yè)完成了從創(chuàng)立品牌、自主研發(fā)再到建立銷售渠道的“三級跳”。

靠品牌贏得市場

春蘭制鞋廠廠長吳傳明說：“去年，我們同上海科源鞋業(yè)公司、上海光偉鞋業(yè)公司及美國在華BBC公司實行聯(lián)合生產(chǎn)，產(chǎn)品出口10多個國家和地區(qū)，深受客戶青睞。”

品牌優(yōu)勢促進了春蘭制鞋廠同上海科源鞋業(yè)公司、上海光偉鞋業(yè)公司及美國在華BBC公司的聯(lián)合生產(chǎn)。

在“**帶動戰(zhàn)略”**下，秣陵制鞋企業(yè)精心打造自己的品牌。目前，該鎮(zhèn)有5家制鞋企業(yè)注冊了自己的商標，11家制鞋企業(yè)被農業(yè)部定為“產(chǎn)品質量達標企業(yè)”，38個企業(yè)產(chǎn)品獲河南省“名優(yōu)產(chǎn)品”稱號，開發(fā)出8大系列30多個品種，銷售20多個省份。

隨著制鞋業(yè)的發(fā)展壯大，作為一個快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群，秣陵鞋業(yè)發(fā)展了較為完善的產(chǎn)業(yè)配套，催生出無紡布、印刷、機械、編織等20多個相關產(chǎn)業(yè)，形成了完整的鞋業(yè)加工生產(chǎn)鏈條，在這里沒有買不到的制鞋材料，許多外地制鞋廠都到項城采購原料。

專業(yè)園區(qū)凸顯聚集效應

“真是忙”，見到春芽制鞋廠廠長吳傳俊，他向記者說的*多的就是這三個字，“客戶的50萬雙旅游鞋這月底就得交付，大年初二鞋廠就開始工作了……”話還沒有說完，他的手機響了起來，是上海的一個客戶打來的訂貨電話。

不僅是春芽鞋廠，專業(yè)園里其他鞋廠同樣是在忙碌著。

“鎮(zhèn)里投資1000萬元建成了集生產(chǎn)、銷售、管理于一體的鞋業(yè)工業(yè)園，吸引‘龍頭’企業(yè)入駐，把制鞋戶納入管理范圍統(tǒng)一商標，統(tǒng)一供料，統(tǒng)一銷售，解決了一家一戶解決不了的問題，使企業(yè)生產(chǎn)能力得到有效擴張。”該鎮(zhèn)黨委書記劉德君介紹說。

該鎮(zhèn)組織部分制鞋企業(yè)到外地考察、調研市場。許多經(jīng)營者認識到要想使秣陵鎮(zhèn)的制鞋業(yè)有競爭力，必須引進資金、引進技術、引進人才，實現(xiàn)產(chǎn)品由中、低檔向中、高檔轉變，由單一向多樣化轉變，由分散經(jīng)營向規(guī)模生產(chǎn)轉變，由無序生產(chǎn)向集中管理轉變。專業(yè)園助力，使秣陵鞋業(yè)蓬勃發(fā)展，集聚效應明顯。

“我們在沿海地區(qū)經(jīng)營了20年，更有信心到中原地區(qū)再經(jīng)營20年，決心把項城秣陵打造成制鞋業(yè)的生產(chǎn)基地。”去年進駐專業(yè)園的福建老板告訴記者，這里具有巨大的勞動力優(yōu)勢，有龐大的內銷市場，制鞋業(yè)向中原轉移，一方面可以做外貿，另一方面也可以內銷。

目前，該鎮(zhèn)的制鞋專業(yè)園區(qū)吸引了多家知名制鞋企業(yè)入駐集聚區(qū)。