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鞋服“代理制”將被終結(jié)?

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網(wǎng)

一邊是傳統(tǒng)鞋服企業(yè)訂貨會(huì)依然的上演,一邊是電子商務(wù)勢(shì)如破竹的崛起,作為不同的營(yíng)銷模式,雙方在各自領(lǐng)域,施展覆雨翻云的商業(yè)力量。

傳統(tǒng)訂貨會(huì)遇冷

“越來越多代理商,開始走電子商務(wù)渠道,有的甚至提出訂貨會(huì)可以取消?!笔{紡織服裝商會(huì)工作人員小鄭告訴記者,鞋服品牌傳統(tǒng)訂貨會(huì)開始面臨了新的挑戰(zhàn)。

而近期業(yè)內(nèi)另一則消息,更讓供貨商感到壓力。今年開始,部分鞋服訂貨會(huì)出現(xiàn)“一日訂貨會(huì)”。“來**就回去了,以往訂貨會(huì)長(zhǎng)則一周,短則三、四天,只開**的局面非常罕見?!睍x江當(dāng)?shù)匾患抑鬆I(yíng)銷總監(jiān)透露,此前發(fā)生在戶外體育用品訂貨會(huì)上的“一日游”現(xiàn)象,現(xiàn)在在服裝行業(yè),也開始蔓延。

“這個(gè)現(xiàn)象很正常,我們業(yè)內(nèi)認(rèn)為,不僅是訂貨會(huì),甚至整個(gè)代理模式,都可能因?yàn)殡娮由虅?wù)的發(fā)展,*終退出歷史舞臺(tái)?!毖约霸摤F(xiàn)象,石獅電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、拍鞋網(wǎng)總裁汪建聰一鳴驚人,“坦白講,代理模式只是基于過去市場(chǎng)信息不夠透明,而形成的一種階段性的路徑依賴。基于電子商務(wù)的高速發(fā)展,代理商很難形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),長(zhǎng)此以往,會(huì)大幅壓縮利潤(rùn)空間,影響其市場(chǎng)生存。”

從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售

“電子商務(wù)的興起,在某種程度上,的確改變著品牌代理的傳統(tǒng)認(rèn)知?!睒I(yè)界人士郭偉表示。

據(jù)了解,十多年前,正是因?yàn)殚_了國(guó)內(nèi)服裝品牌代理模式的先河,以七匹狼為代表的閩派男裝,才獲得了長(zhǎng)足發(fā)展的渠道和資金優(yōu)勢(shì)。雖然,這種模式的式微信號(hào),已越來越明顯。

不過,在郭偉看來,這是一個(gè)積*的挑戰(zhàn)?!安荒苷f代理機(jī)制已經(jīng)過時(shí),否則就不會(huì)有那么多品牌,依然加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的建設(shè)了。”就在他表示相關(guān)看法的節(jié)點(diǎn),七匹狼憑借良好的渠道管理優(yōu)勢(shì),及精工質(zhì)量發(fā)展,與同城品牌九牧王,一起被中信證券、申國(guó)萬銀等券商評(píng)為2012年上半年服裝板塊的績(jī)優(yōu)股。

“前期健康的渠道建設(shè),使得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)平穩(wěn),存貨和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率沒有大幅惡化,經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流穩(wěn)定?!敝行抛C券的評(píng)級(jí)報(bào)告中著重提到了“渠道建設(shè)”,而事實(shí)上,這也是七匹狼得以成為領(lǐng)漲閩派男裝資本板塊的一把利器。

不過,根據(jù)中報(bào), 2012年上半年,七匹狼終端凈增的網(wǎng)點(diǎn)5家,達(dá)3981家。在5家新增的網(wǎng)點(diǎn)中,除去4家直營(yíng)之外,只有一家是加盟店。對(duì)比之下,直營(yíng)店的增速比較明顯,目前已達(dá)534家。對(duì)此,七匹狼在公告中表示,“即使經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,公司也沒計(jì)劃大規(guī)模減少開店步伐”。

郭偉透露,目前體育用品等其他行業(yè)逐步退出,終端會(huì)釋放出位置較好的店鋪?!斑@對(duì)七匹狼為代表的國(guó)內(nèi)品牌服裝來說,是一個(gè)良好的機(jī)會(huì)?!?

業(yè)內(nèi)人士分析,從目前七匹狼加大從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售的戰(zhàn)略來看,區(qū)域、加盟的比例適當(dāng)讓渡于直營(yíng),很有可能成為中長(zhǎng)期的擴(kuò)張戰(zhàn)略。

而事實(shí)上,這并非七匹狼一家公司的訴求,同期公布中報(bào)的泉州本土男裝品牌,大多把發(fā)展方向指向了終端直營(yíng)店的建設(shè)。包括九牧王、希尼亞、利郎等多家閩派男裝**。

“代理制”被終結(jié)?

即使是遵從傳統(tǒng)渠道的七匹狼,也不忽視建設(shè)新興渠道。據(jù)悉,為拓展服裝板塊的電子商務(wù),上半年,該公司舉辦線上合作,創(chuàng)新并強(qiáng)化主題營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷,提升購買轉(zhuǎn)化率,同時(shí)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)分銷商進(jìn)行合作,取得了良好效果。

根據(jù)統(tǒng)計(jì),1-6月份,該公司的電商收入同比增長(zhǎng)156 0190 2607.5%至7600萬元,這一結(jié)果,大大超過了去年同期業(yè)績(jī)。“服裝企業(yè)的高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)過去,現(xiàn)在大小電商的崛起,加上傳統(tǒng)企業(yè)也涉水電商,在未來一段時(shí)間,很可能我們會(huì)告別‘代理時(shí)代’?!蓖艚斞灾忚彽碾娚棠J?,不得不引起傳統(tǒng)企業(yè)深思,作為一個(gè)回應(yīng),郭偉也舉出了另一個(gè)例子,他對(duì)記者分析,告別“代理時(shí)代”可能還言之過早,比如較早發(fā)展電商的韓國(guó),其服裝品牌遍地,但幾年下來,電商也只占市場(chǎng)的30%,畢竟傳統(tǒng)渠道還有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

他說:“傳統(tǒng)渠道所能滿足的購物期待,以及人們感受流行文化的整體消費(fèi)需求,都會(huì)在傳統(tǒng)渠道上得到滿足,而直營(yíng)店擴(kuò)張,擺脫中間渠道商的隔閡,卻是一個(gè)必然趨勢(shì)。這樣可以控制品牌的終端掌控,所以,電商改變的渠道模式,未必是整體,只是局部而已?!?
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