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價(jià)格戰(zhàn)連篇累牘拖垮鞋業(yè)市場(chǎng) 鞋企或轉(zhuǎn)直營(yíng)

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網(wǎng)

鞋類電商之間的價(jià)格促銷比拼,線下品牌專賣店之間的頻繁打折,讓這整個(gè)鞋業(yè)市場(chǎng)籠罩在“價(jià)格大戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)氛圍中。從鞋業(yè)市場(chǎng)的宏觀形勢(shì)看,整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)不是很樂觀。國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是價(jià)格、渠道之間的競(jìng)爭(zhēng),這也造成諸如阿瑪尼、puma彪馬、Coach、登喜路、拉夫勞倫等不少國(guó)際品牌都在華收回代理權(quán),或在部分一線城市轉(zhuǎn)為直營(yíng)。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,意大利品牌GEOX明年將終止與百麗國(guó)際的合作業(yè)務(wù),GEOX將通過自營(yíng)模式在北京、上海及天津三個(gè)主要城市開店,二、三線城市的銷售則交由內(nèi)地高端鞋類品牌日清代理。在百麗官網(wǎng)上,關(guān)于GEOX的相關(guān)品牌信息已經(jīng)撤除。業(yè)內(nèi)人士稱,由于百麗管理諸多自有品牌、收購品牌和代理品牌,對(duì)GEOX品牌形象的維護(hù)工作相對(duì)較少,GEOX才會(huì)拋開百麗。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,以價(jià)格戰(zhàn)的做法進(jìn)行無序競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)內(nèi)外鞋業(yè)市場(chǎng)經(jīng)常采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。361度作為我國(guó)六大運(yùn)動(dòng)品牌之一,也陷入價(jià)格大戰(zhàn)的漩渦中,361專賣店也沒有走出低價(jià)策略。鞋企品牌經(jīng)常互相殺價(jià),造成市場(chǎng)鞋業(yè)價(jià)格的混亂,給中國(guó)鞋業(yè)品牌造成*壞的印象。

低價(jià)格策略給鞋企造成的主要影響是利潤(rùn)的下滑,與國(guó)外知名品牌耐克、阿迪達(dá)斯鞋等相比,就沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。在產(chǎn)品的研發(fā)上,外國(guó)企業(yè)更注重的是產(chǎn)品的品牌文化,國(guó)外品牌注重的是產(chǎn)品的研發(fā)能力及設(shè)計(jì)。比如阿迪達(dá)斯跑步鞋的研發(fā),不僅僅在于外形設(shè)計(jì)上,阿迪達(dá)斯更是從產(chǎn)品的獨(dú)特功能上進(jìn)行改進(jìn),讓消費(fèi)者有新的產(chǎn)品體驗(yàn),不用采取低價(jià)策略,也可以保證銷量。

不過國(guó)內(nèi)不少鞋企卻目光短淺,只是通過渠道和價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng),而產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象又讓產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)每況愈下。而且伴隨**仿冒鞋的出現(xiàn),exull不斷出現(xiàn)的劣質(zhì)仿冒鞋,使得品牌度大大受損。尤其是在對(duì)皮鞋的影響上,如溫州皮鞋無論是科技含量還是款式設(shè)計(jì)上,根本就無法走出同質(zhì)化,走向差異化。即使是紅蜻蜓女鞋這樣的知名皮鞋,依然逃脫不出同質(zhì)化,長(zhǎng)期的價(jià)格血戰(zhàn)帶來的終端混亂、利潤(rùn)下降、運(yùn)營(yíng)成本上升,讓終端皮鞋零售市場(chǎng)無法保持良好的發(fā)展秩序。

對(duì)于鞋企來說,價(jià)格戰(zhàn)的開展能夠迅速促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)大,尤其是對(duì)一些二三線品牌而言。難以與耐克男鞋品牌知名度相抗衡,不少男鞋品牌就通過低價(jià)促銷來提升銷售量,提升鞋企的成本控制力,得到短期的利益。但是這樣的方式終究不能是長(zhǎng)久的,對(duì)于消費(fèi)者來說得到了物美價(jià)廉的產(chǎn)品,但是對(duì)于市場(chǎng)來說,卻是無序化的競(jìng)爭(zhēng)。比如在耐克運(yùn)動(dòng)鞋的知名度做起來后,就馬上會(huì)有企業(yè)緊盯“市場(chǎng)”去仿冒,以別人的名氣賣自己的仿冒產(chǎn)品,打亂整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展秩序。

消費(fèi)者經(jīng)常可以看到市場(chǎng)上低價(jià)兜售“耐克”“李寧”“安踏”等等**運(yùn)動(dòng)鞋,一雙安踏網(wǎng)球鞋的高仿鞋的售價(jià)甚至低于一百元,讓品牌企業(yè)的發(fā)展步履維艱。除了高仿鞋還出現(xiàn)了傍**鞋的情況,比如鞋子商標(biāo)上印有nike女鞋的耐克logo標(biāo)志,實(shí)際上卻是不同的制造公司,這樣一種無序的競(jìng)爭(zhēng)方式,嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。

頻繁的價(jià)格戰(zhàn)、無序的競(jìng)爭(zhēng)方式導(dǎo)致市場(chǎng)不斷萎靡,使整個(gè)行業(yè)不能持續(xù)穩(wěn)步地發(fā)展。線下專賣店需要重新整頓,線上網(wǎng)絡(luò)商鋪也需要重新定位。雙星休閑鞋等鞋服企業(yè)身陷價(jià)格戰(zhàn)的漩渦中,忽視了對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的提升。

價(jià)格戰(zhàn)的開展無疑使鞋企的利潤(rùn)大幅度縮減,如果長(zhǎng)期下去鞋企得發(fā)展一定會(huì)受到影響,也催生樂購網(wǎng)這樣的比價(jià)搜索網(wǎng)站的出現(xiàn),幫助消費(fèi)者篩選*具性價(jià)比的產(chǎn)品。

在價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)上,誰有足夠的成本優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的鞋企在同質(zhì)性高的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),誰就享有**、主動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。匡威在產(chǎn)品研發(fā)力及設(shè)計(jì)上的先進(jìn)性與前瞻性讓匡威的一直保持著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

業(yè)內(nèi)人士表示,傳統(tǒng)鞋企應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變一味打“價(jià)格戰(zhàn)”的做法,通過更多增值服務(wù)、綠色營(yíng)銷等新的營(yíng)銷手段,從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)、提高利潤(rùn)。在新的商業(yè)格局下,各大鞋企想要獲得更多利潤(rùn),還有一個(gè)重要的因素就是提高自營(yíng)能力。學(xué)習(xí)三葉草根據(jù)自身風(fēng)格打造的增值服務(wù)就此基礎(chǔ)上,吸引更多的新顧客。

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