做鞋子生意不到兩年，從跟在別人后面賣拖鞋、涼鞋，到有了自己的主打繡花鞋，再到內(nèi)貿(mào)外貿(mào)兩條腿一起走，線上線下生意同時(shí)做，義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)三樓19街的吉生鞋業(yè)商行漸漸摸索出了自己的經(jīng)商之道。接下來，他準(zhǔn)備自己生產(chǎn)產(chǎn)品并注冊(cè)商標(biāo)，產(chǎn)銷一條龍，做足自己的優(yōu)勢(shì)。

小額混批更講究質(zhì)量

內(nèi)貿(mào)鞋子越做越精致

2009年，吉生鞋業(yè)商行開張營(yíng)業(yè)，起先跟著別人賣拖鞋、涼鞋，可以說他們一開始做生意，就遭遇了全球金融危機(jī)的影響，好在他們接受新事物的能力比較強(qiáng)，在一客戶的建議下，他們將時(shí)尚又復(fù)古的繡花鞋做成了“鎮(zhèn)店之寶”，以此帶動(dòng)店里其他鞋子的銷售。

繡花鞋拍起照片來非常上鏡，棉麻材質(zhì)也很符合時(shí)下對(duì)環(huán)保的訴求，加上精致的手工繡花，所有這些元素如果放到網(wǎng)上，應(yīng)該很吸引人。認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，王先生嘗試?yán)弥袊?guó)小商品城網(wǎng)（onccc）的平臺(tái)做起了網(wǎng)上生意。不出所料，在網(wǎng)上看到圖片找來的顧客還真不少。在與客戶溝通過程中，他發(fā)現(xiàn)不少客戶是在淘寶網(wǎng)上開店的賣家，他們通常訂單量不大，對(duì)鞋子的質(zhì)量要求有點(diǎn)高。

“以前大家都喜歡外貿(mào)鞋子，其實(shí)現(xiàn)在內(nèi)貿(mào)的鞋子越做越精致，質(zhì)量也越做越好。網(wǎng)絡(luò)上不少客戶，他們對(duì)質(zhì)量的要求都蠻高的，這使得我們勢(shì)必要去找性價(jià)比高的鞋子。”王先生說。

一款怪異的鞋子

跑成了外貿(mào)主力

王先生隨手從貨架上拿出一雙單鞋，鞋面就只有薄薄的一層帆布，前后兩片簡(jiǎn)單拼接后，就縫在了麻底上，鞋頭尖尖的，整雙鞋都用大紅色明線手工縫制，鞋子里邊的布料接頭就隨意地裸露著。

“這個(gè)要墊鞋墊才能穿吧？”“不用墊鞋墊，直接穿進(jìn)去就行，很養(yǎng)腳。”王先生說，當(dāng)初廠家把這款鞋子樣品發(fā)過來時(shí)，他覺得這鞋子的款式實(shí)在怪異，但還是抱著試試看的心態(tài)擺上了貨架。沒想到第二天，有人跑了大半個(gè)市場(chǎng)在找這種鞋子，看到他店里有樣品時(shí)，欣喜之情溢于言表。

“這款鞋子在歐美市場(chǎng)很受歡迎，尤其是法國(guó)人，就赤腳穿著它，麻底的，非常舒適。”他說，廠家剛開始生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是單色的，看上去有點(diǎn)呆板，王先生夫妻倆在接單時(shí)特意留心問了問客商，是不是可以作點(diǎn)改變。一段時(shí)間后，他跟廠家提出了自己的修改建議，在鞋子的顏色和花色上都作了較大改進(jìn)，結(jié)果這款鞋子跑成了他店里的外貿(mào)主力產(chǎn)品之一。

生產(chǎn)自己的鞋子

賣別人沒有的鞋子

一般品牌在同一個(gè)區(qū)域只設(shè)置一兩個(gè)代理商，有時(shí)候看著別人代理的鞋子好看又好賣，自己卻拿不到代理權(quán)，王先生有點(diǎn)眼熱。

“今年我們準(zhǔn)備注冊(cè)自己的商標(biāo)，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，這樣不僅可以提高利潤(rùn)率，發(fā)現(xiàn)新款式、好式樣還可以自己生產(chǎn)或改進(jìn)，把握市場(chǎng)*新動(dòng)態(tài)。銷路打開之后，一定要做自己的品牌，這樣才能走得更好。賣自己的爆款，讓人家眼熱去吧。”王先生說，網(wǎng)絡(luò)在打開銷售渠道的同時(shí)，也使產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更白熱化，價(jià)格排行一點(diǎn)，誰高誰低一目了然。如果沒有自己的拳頭產(chǎn)品，生意會(huì)越來越難做。經(jīng)過近兩年的打拼，他覺得自己對(duì)鞋子的設(shè)計(jì)、改進(jìn)等方面都有了一些經(jīng)驗(yàn)，一旦有自己的品牌，他可以將目前店里的拳頭產(chǎn)品做得更好。