城市業(yè)務(wù)的白熱化競爭使股份制商業(yè)銀行也開始將目光投向縣域。在縣域經(jīng)濟*其發(fā)達的寧波，善于貿(mào)易融資和供應(yīng)鏈金融的深圳發(fā)展銀行找到了更大的騰挪舞臺。

由于港口的特殊區(qū)位優(yōu)勢，寧波轄區(qū)下有余姚、慈溪、鄞州等發(fā)達縣市，民營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個體工商戶在這里蓬勃發(fā)展。為了更好地貼近當(dāng)?shù)厥袌觯畎l(fā)展寧波分行大力開展中小企業(yè)金融事業(yè)部工作，并在縣域支行積*設(shè)立中小企業(yè)金融服務(wù)站。

因為經(jīng)濟發(fā)達，各家銀行都在寧波有所布局，深發(fā)展設(shè)在縣級市的中小金融服務(wù)站運用批量式的營銷及集群式貸后管理，逐步滲透寧波中小企業(yè)市場，推進當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶群開發(fā)管理。據(jù)了解，中小企業(yè)金融事業(yè)部對中小企業(yè)專營貸款有審批權(quán)限，對小企業(yè)的資金需求有了更敏銳的嗅覺。

目標(biāo)市場是深發(fā)展在中小企業(yè)業(yè)務(wù)中提出的一個概念，具體指有共同的經(jīng)營規(guī)律、風(fēng)險特征或風(fēng)險控制方式的客戶群體，通過對上述共同點的控制，可以有效控制銀行授信風(fēng)險。

“例如余姚裘皮城，很多商戶都具有非常類似的經(jīng)營規(guī)律，我們就可以根據(jù)制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進行統(tǒng)一、批發(fā)式授信，商戶只要參照這些標(biāo)準(zhǔn)即可。”深發(fā)展余姚支行行長蔡金迪對《農(nóng)村金融時報》記者表示。

據(jù)介紹，針對裘皮城的客戶，深發(fā)展定下的標(biāo)準(zhǔn)為，借款人須為余姚市裘皮商會會員企業(yè)，且風(fēng)險評級為A(含)以上，符合中小企業(yè)金融事業(yè)部客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，成立年限一年(含)以上，上年銷售收入不低于人民幣1000萬元；采用單一保證方式的，借款人上年銷售收入不低于人民幣3000萬元等。客戶符合上述標(biāo)準(zhǔn)后，深發(fā)展寧波分行就可統(tǒng)一授信，在授信期限內(nèi)有資金需求即可在額度內(nèi)，隨時取用，相當(dāng)于給每一家發(fā)放了一張大額的信用卡。

僅在余姚市，就有模具協(xié)會、燈具城、塑料城等目標(biāo)市場。在進軍這些市場時，當(dāng)?shù)刂邢瘸闪⒂煽蛻艚?jīng)理和審批師組成的目標(biāo)市場開發(fā)小組，認真研究各類目標(biāo)客戶群各自的經(jīng)營特點、規(guī)律以及風(fēng)險特征，制定市場策略，確定目標(biāo)客戶群及風(fēng)險控制手段，形成業(yè)務(wù)開發(fā)方案，報總行中小企業(yè)金融事業(yè)部批準(zhǔn)后實施。截至目前，深發(fā)展余姚支行對上述三個市場的授信已經(jīng)過億。

“在縣域很多個體工商戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家都是農(nóng)民，支持他們就是間接支持‘三農(nóng)’。”當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)人士表示。

除了中小企業(yè)，深發(fā)展寧波分行還運用自身的優(yōu)勢，支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。去年，該分行就先后向徐龍食品、慈溪科璇兔業(yè)等寧波市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)放貸款共計金額0.78億元。同時，近年來，該分行還通過金融創(chuàng)新，解決制約涉農(nóng)貸款發(fā)展的瓶頸。例如，該分行增加糧油農(nóng)產(chǎn)品作為貿(mào)易融資的抵押品，支持糧油收購，截止2010年末，該行糧油貿(mào)易融資今年授信余額達4000萬元。

數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，寧波分行在轄區(qū)累計投放涉農(nóng)貸款總額62.76億元，占該行貸款總額的33.48%，相比年初余額凈增24.68億元，占比提高了6.97個百分點，涉農(nóng)貸款增量占該行年貸款總增量的56.33%。